11月10日，山东锦鸿源生态农业有限公司主办的第四届中微量元素肥料战略论坛暨2011经销商年会在青岛召开。此次会议，锦鸿源公司隆重推出追肥系列、有机-无机复混肥及中微肥三类新产品，确立了发展三部曲的战略规划，呈现出了以新产品、新规划引领跨越式发展的崭新姿态，使与会经销商倍受鼓舞。会后，锦鸿源公司董事长宋国静接受了记者的专访。

    新产品重磅推出，
    为经销商提供竞争新式武器

    此次会议，锦鸿源公司重磅推出了追肥大将军、追肥特种兵、追肥大部队、高氮炮、硫氮炮和有机-无机复混肥以及中微量元素肥等三类多款新型产品。今年以来，锦鸿源公司已经陆续推出6个新品类20余款新品种。
    宋国静说，对于经销商来说，生产商最重要的义务和责任，是帮助总经销抢占当地市场，尽快确立或保持在当地激烈市场竞争中的优势地位；而这里，最重要的一点就是生产商能够不断为经销商提供高科技武器用以打败竞争对手，这个先进武器，就是肥效高、利润高和卖点突出的“两高一突”差异化新产品。根据长期的市场调研，锦鸿源的产品开发方向确立为：复合肥料中微化、无机肥料有机化；这也符合当前农业部在施肥技术规划上防治缺素（指除氮磷钾外的中微量元素）症和有机质提升工程的政策要求。根据我国土壤45%缺乏中微量元素和68%缺乏有机质的实际，锦鸿源与山东农科院开展产学研合作，紧紧围绕中微量元素、高活性有机质两大肥效指标，经过艰苦试验攻关，相继开发成功追肥系列、有机-无机和中微量元素肥三类新品。其技术核心，就是精选进口钙镁硫锌铁硼钼等精细化工原料，采用高效EDTA螯合剂一次螯合，再与高活性有机质进行第二次螯合，经过双重螯合的中微量元素，最后与氮磷钾加成聚合；这样，不但防止了中微量元素在肥料和土壤中发生拮抗反应，维护其活性，杜绝了中微量元素沉淀固化，保障作物吸收好肥效好；而且农民施肥方便，加之卖点突出，很容易说服零售商和农民购买。
    追肥系列，主要用于小麦返青、玉米、水稻追肥及蔬菜、果树等经济作物追肥；有机-无机复混肥是蔬菜、果树用肥，用以补充氮磷钾、中微量元素和有机质；中微亮元素肥料，不含氮磷钾，颗粒状，速溶，褐色，从产品到颜色到颗粒都极为独特，大量补充中微量元素。经销商现场观摩三类新产品样品和包装，纷纷签约定购，不到三小时，即有150户签约，协议销量32000吨。
    家住郯城县的经销商代表骆宏图是带着对锦鸿源深切的感恩之情，来参加此次会议的。在经销商颁奖典礼后，他对大家说，他代理锦鸿源的产品，就是因为他信赖锦鸿源的队伍，信赖锦鸿源的产品创新。对锦鸿源的产品，他反复强调：肥效好，而且不是一般的好！听说此次锦鸿源要召开会议，骆宏图特意从老家带来了自己种植的大豆；他说，用锦鸿源新肥种种植的大豆，豆秧长得就像小树苗一样粗壮高大，饱满不缺粒，收成格外的好，周围的农户都纷纷打听他是用的什么肥料。他为解开心中谜团，专程到当地土肥部门化验，化验结果出来后，土肥专家又到承包地实地踏勘，最后土肥专家告诉他，锦鸿源肥料之所以好，最重要的与其他肥料不同的一点，是因为他既含有中微量元素，还含有有机质。宋国静表示，新产品的研发和推出，推广是前半程，应用是后半程，两者都必须做好。此次会议，锦鸿源公司特意邀请中国农业大学教授曹一平作中微量元素肥料发展趋势的报告，专门向经销商解答中微量元素肥料推广应用的技术难点以及应对办法。宋国静表示，曹一平教授是我国植物营养学和中微量元素应用方面的权威学者，曹一平教授提出，对土壤补充中微量元素是目前中国面临的大课题，锦鸿源选择的这个产品方向是完全正确的，不像其他的产品方向在学界还有争论，中微量元素肥料学界是没有争论的，曹教授希望锦鸿源公司在中微量元素肥料的推广应用上能做到田间地头，努力为农业增产增收做出贡献。

    发展三部曲梯次奏响，
    为经销商提供市场竞争后劲

    截止到10月9日，2011年锦鸿源公司今年共计开发新客户156个，6月份达到单月开户数量30个，呈现出突飞猛进的高速发展势头。作为中国知名品牌，锦鸿源公司已经创造了中国中微量元素复合肥连续4年产销量第一的市场佳绩。
    “打造为三农提供优质高效产品和优质农化服务的知名企业，建立研发制造、农化服务、连锁加盟、持续经营的富有技术竞争力和市场竞争力的大型优秀农资上市企业集团，这始终是锦鸿源长远的发展目标”，宋国静指出， “我们计划用6年左右时间，实现总部产销翻番、开发区新基地投产、上市发行股票三步跨越大发展，实现80万吨产销规模，希望通过这个新的战略规划，为经销商朋友插上腾飞的翅膀，提供更好更快的发展机遇”。
     新规划的实施，能够有效巩固锦鸿源在中微量元素复合肥领域的优势地位。宋国静说，“与新企业、小企业相比，锦鸿源更专业、更规范、更有执行力；与老企业、大企业相比，锦鸿源更灵活、更高效、更有创新力。锦鸿源创造的一切成绩，都是由于我们拥有一个价值观高度统一、态度作风高度统一的优秀团队，他们在研发、营销、管理等领域具备顶尖的业务水平，具有认真、快、坚守承诺、决不找借口和保证完成任务的优良作风。因此对于新规划，锦鸿源团队既有极为兴奋的期待，也有踏实认真的践行”。
    宋国静说，他们在2011年组织的各种形式的二级商会议、讲座、演出、促销、培训就达150余场，行程遍布全国。此次会议，锦鸿源公司还安排了中国海洋大学教授刘为国的专题讲座，分析了肥料今后一段时间的市场行情和农资竞争态势，并为经销商提供了专业的竞争方案建议。锦鸿源非常重视二级商会议营销模式的推广，一场高水平的二级商会议，可以提高二级商对一级商的认同度，转变他们的传统思想和以往操作模式，帮助一级商更好更有效的管理二级商，密切合作关系，相比一对一交流方式，效率高效果好。锦鸿源探索出的这套行之有效的二级商会议新模式，在全国各地屡试不爽。武城经销商胡建涛经理对记者说，锦鸿源有两大亮点，一是每个季节来临前总能提前推出新品，一招鲜，吃遍天；二是联合经销商召开二级商会议，解决了二级商不听指挥、合作松散的老大难问题。他今年第一年与锦鸿源合作，就召开了3场二级商会议，投放了5个新品种，销售量达到1000多吨。

    今年，锦鸿源公司先后获得了国家有关部门授予的“中国著名品牌”、“中国中微量元素复合肥最具影响力品牌”和“中国新型肥料市场用户满意首选品牌”等荣誉称号；5月份，公司又被确定为国家测土配方施肥定点生产企业。在今年的第三届中微量元素肥料战略论坛及新品发布会中，行业媒体这样评价锦鸿源：锦鸿源公司使中国中微量元素肥料的发展迎来了春天。
    最后，宋国静表示，锦鸿源将继续沿着复合肥料中微化、无机肥料有机化的方向踏实有力的走下去，发展高肥效、高效益和卖点突出的“两高一突”差异化新型肥料，并积极储备冲施肥、菌肥等新品类，同时努力探索一级商管控二级商的农资流通新模式，为助力经销商发展，促进三农发展做出更大的贡献。