“厂商之间应该是一种唇齿相依的关系，只有共同寻求双赢模式，避免互相对峙、互相观望，双方紧密合作才能更加稳固，事业才会开拓得更加久远。”江西沃尔得农资连锁集团有限公司万年分公司总经理胡启海告诉记者，新形势下的农资经营应该通过多方共同努力的大事业，一方面，经销商需要及时转变观念，积极与厂家沟通，共同应对市场；另一方面，面对行业困境，厂商应该团结一致，寻求共赢模式，多方面共同探求利益点。

　　这意味着厂家在保证高质量农资产品供应的同时，更要强调诚信和品牌意识。除此之外，生产企业和流通企业应该多方面开辟利益点，规避产品单一、经营方式单一的风险，例如通过开发新产品实现差异化竞争、加强农化服务赢得农民信任、提升品牌意识保证产品的市场竞争地位等。

　　“高效、安全、生态、环保的现代农业需要新型肥料的支撑，作为长期深入一线的经销商感受尤其明显，‘肥恋田’稳定性肥料作为新型肥料领域的领军产品，必将打开华昌化工和广大经销商事业的又一扇辉煌的大门。”胡启海说，关于新型肥料产品在终端的推广和使用，首先要让利于二级经销商，间接地让利于民，普及稳定性肥料；其次在示范试验方面，通过实际效果的对比，展示稳定性肥料卓越的效果。通过示范户的带头作用，让更多的农民认识“肥恋田”稳定性肥料。

　　参加本次推介会的江西省德兴市农业生产资料公司总经理陈烈强也认为，华昌化工此次重点推出的“肥恋田”稳定性肥料是目前肥料行业发展的方向，未来要培养农民科学施肥、平衡施肥、合理施肥的习惯，这就要求生产、流通、科研各方面加强引导，通过企业的努力推出更好的肥料产品，以产品为载体，进行科技和方法的灌输。他强调：“自己对稳定性肥料的前景非常看好，与华昌化工这样重承诺，守信用的厂家合作，有信心将更多优质的肥料送到农民手中。”