近年来，农资市场上的产品同质化现象日趋严重，这也成为厂商之间谋求紧密合作而颇感“头疼”的困惑。如何摆脱这一现状，保持厂商共赢？华昌化工复合肥分公司江西两湖区域负责人陈涛在会上提出：“只有在同质化中寻找差异化，才能更好的实现‘突围’。”

　　他介绍说，同质化产品的无序竞争让这个行业的良性发展放慢了脚步，厂商之间的盈利点也在日趋下降，未来的农资市场竞争不仅要体现在产品的价格竞争上，更要在产品的科技含量、突出卖点、农化服务及产品品牌上下功夫。只有走出一条既能适应市场需求，又可以满足经销商赢利、农民增产增收为根本的差异化之路，才能在这个行业赢得更多的生存空间。

　　陈涛表示，近年来，华昌化工以“人无我有、人有我优、人优我转”的思想，指导产品的研发、推广，陆续推出了脲铵增效复合氮肥、“肥恋田”稳定性肥料等一系列高科技含量的新型肥料。而正是这些有着差异化卖点的新型肥料产品让华昌化工在市场上又迎来了厂家安心、经销商放心、农民欢心的又一“春”。

　　此外，随着今年“中央一号”文件正式发布，农业科技创新成为报告的关键词和亮点，这预示着农业科技创新将成为解决由中国传统施肥造成的化肥利用率不高、土壤板结、水体污染严重的环境困境的必由之路。

　　据了解，华昌化工看准新型肥料发展趋势，一直致力于我国新型优质肥料产品的研发。先后参与完成了氯化铵国家标准的制定并参与起草了脲铵复合氮肥的化工行业标准。为加快企业发展，推动企业产品结构升级，实现公司发展和社会效益的有效结合，华昌化工与中科院沈阳应用生态研究所等科研院校通力合作，先后推出脲铵复合氮肥、稳定性复合肥、稳定性尿素等一系列新型肥料产品，加快了企业创新和发展的步伐。

　　会上，华昌化工复合肥分公司农化部副部长张亚林就公司生产的脲铵增效复合氮肥、“肥恋田”稳定性肥料的一些性能、功效和施肥方法进行了讲解，就经销商提出的一些问题进行了认真的解答。参会经销商和种植大户通过现场答疑解惑后，加深了对产品的认识，更提高了对市场推广前景的信心。