铺天盖地的农资电商你们有什么优势？答，低价，低价，低价重要的事情说三遍。但是你应该明白农资产品不是快消品，人们上网买服装零食就是消费。而农民买农资是为了生产，这是农资与其他商品本质的区别。
你们真的以为农民需要低价吗？
前几年我这里进红皮甘蔗的时候，我随采购人员一同去浙江红皮甘蔗合作社参观，并了解了他们运作的大致情况。那是一个不小的村子，有六千亩土地，清一色的红皮甘蔗，颇为壮观。以前这里也是种植粮食作物，和其他地方没有什么两样，直到一个人的出现。他就是合作社老板，他鼓励农民种甘蔗，他提供技术并包销售，并承诺种甘蔗的收益在种粮食的两倍以上。第一年让亲戚朋友种了一百多亩，他认真指导让所有的甘蔗都达标，他又跑杭州上海销售，兑现他年初的承诺。人们看到种甘蔗果然赚钱，就纷纷加入，到第三年就全村覆盖了。合作社成立之后他制定了一些规则，农药化肥必须按他提供的方式方法使用（保证品质，也杜绝到外面私自买药），所有的甘蔗由他统一定价销售，（避免收购商进村农户们自己相互压价）。并申请注册以村名作为甘蔗的商标进行品牌化，严格控制农药化肥的滥用并成功获得绿色食品的认证。有商标有证书他根本就不担心销量，而这些又岂是一朝一夕就能完成的。
我们可以大概算一下他的收入，一亩地甘蔗的农药化肥年使用量在2000以上，6000亩他的销量是多少，利润又是多少大家自行补脑。另外农户卖甘蔗他抽一毛钱一根作为品牌运营费，一亩地约300元。他也不白拿这些钱，确实用这些经费去注册商标，申请认证并奔波与各类农产品展览，使这一品牌在长三角有不菲的知名度，价钱也比普通甘蔗高些。那么农民种甘蔗有多少收益呢，一般甘蔗毛收益在一万左右，农户的纯利润在六到八千。（这种甘蔗一般一亩成品在3000到3500根，每根上田价在3元左右，看年行情有点浮动，但不会偏差很大）是不是比种粮食收益高呢，一户人家种个十亩甘蔗五六万快是稳赚的。而且根本不用担心销售，只管种好就可以。
你说这个村的农户会去电商那里买低价的农药吗？电商开到他村里他会担心吗？某某圈要合作社老板加盟他会同意吗?其实答案大家都知道吧。
千万不要以为只有经济作物可以合作社品牌化。下面我们来认识一个更厉害的企业，这是一个离我两百公里左右的一家粮食加工厂。n年以前（具体哪一年我不清楚）粮食加工厂收购了一种优质稻谷，垩白率低，精米率高，而且饭还很香，几乎可以跟泰国香米媲美。精明的老板发现这是一个商机，决定将其品牌化。要品牌首先要品质，如何达到每户的稻谷的品质都有保证呢，于是相应的合作社成立了。加工厂请来农技人员制定了无公害大米的生产标准，种子化肥农药由加工厂统一销售并指导使用，并承诺农户加入合作社种植这种水稻收益要比以前提高百分之二十。约两到四百元，那么这高收益从哪里出来，一部分是产量，通过更科学的种植提高产量。另外是收购价，在规定的时间内统一收购，价格比其他稻谷的市场价高百分之十。收购来的稻谷加工成精米再通过原有渠道销售，价钱更是比普通的大米高百分之二十以上，并供不应求。
通过几年的发展，这家公司的合作面积达十万亩以上，差不多占到这个县城水稻面积的一半。十万亩，种子农药化肥和精米的利润有多少大家自行补脑。都说一流的企业玩规则，二流的企业玩市场，只有三流的企业玩利润。那么这家一流的公司自然也是玩规则的高手，他跟农户都是合同制，一亩收两百的预付金，并且年前就付。第二年生产你拉所有的农资就不用再付一分钱，到交稻谷时再把结账，该付农户多少一分不欠。合同按一年制，如果明年你不加入就两不相欠，明年还加入的话到签合同时再来付预付金。打个比方我明年想带一百亩田加入合作社，那么今年我就付两万给公司，明年开春他就按一百亩的量给我送种子农药化肥，而我不用再付钱。待我交稻谷时，比如我一百亩是十六万，而农资产品是三万，扣除我年前的两万我只付一万的农资款，合作社就是付我十五万两清。如果明年加入我到时候重新签合同。那么问题来了，为什么农民愿意接受他的规则跟他玩呢，当然是钱。农民加入合作社确实比以前三种多出一些收入，就是百分之十的差价也足以让很多人动心了。现在合作社的社员都是专业大户，最少都在五十亩以上，收益也就比以前多一万起步了。
厉害的远不止这些，合作社为了让社员种田更简单用足了功夫。合作社请了四名农技人员，每天留一个在合作社坐诊，农户有什么问题随时解决。另外三名则开专车到所有社员的田里去采集数据，观察水稻长势和病虫草害观测。为此合作社建立了所有社员农田的地图，农技人员到哪快田都知道是谁家的。如果发现水稻有什么情况马上制定治疗方案配好农药，再通知农户来施药就是了。很多时候农户还不知道田里的情况，合作社就知道了，然后领药回去施用。你说这样种田简单吧，农户会不乐意吗？
合作社的农资其实并不便宜，为了不让别人有杀价的机会。合作社跟种子企业，化肥企业，农药（主要）企业合作，在原有的包装上全部标上某某某合作社专用，以区别其他同类产品。厉害吧，非合作社专用不可用，看你怎么杀价。到现在合作社又买了几台插秧机施药机推出可选择机械服务（买农资和卖稻谷是没有选择的）。农户可以根据需要请机械队来插秧打药，也可以不请。完全取决于个人需要。
这家合作社把所有电商能做的都做了，不能做的也做了。你说这家合作社会怕电商崛起吗？你某某圈就是把这家合作社围起来又有何用？看看这家合作社现在的规模，最先进的大米生产线，大型的烘干机，标准化的仓储库房。这些又是哪个电商能在当地达到的，他的成功又岂是一年两年成就的。套用一句名言，一天能升起的东西一天也能落下去。没有脚踏实地一步步的积累想一步登天在哪一个行业和时代都是不现实的。
回到最初的问题，农民不需要低价需要什么？农民需要的是能给他带来更轻松更多的收益。谁能带他们走的更远就跟谁，谁能带给他们更多的收益他们就认谁。
希望各位电商大佬们好好考虑一下吧，农资电商绝不是烧钱那么简单。
