本篇文章以马云的一句话为开头。马云：别人说我好，其实我没有那么好。别人说我坏，其实我也没那么糟。
这句话看是矛盾也确实是那么个道理，因为这句话里面包含了很多要素。以下内容是随意敲打键盘得出，中间也许会扯的很远，但是希望最终能回到起点吧。中间的事情也是可以套用在企业的业务员身上，比较啰嗦，也可以跳跳着看。
一：人活着世上，最介意的不是自己的真实生活状态，而是别人怎么评价的生活状态。
我们最介意的表面上是自己开什么车，住什么房。其实身层次介意的是别人怎么说，我们往往因为别人的一句话，也许这句话是善意的，也许是恶意的，也许是无意的。有一句话不是这样说嘛，人的幸福是比出来的，人的苦难也是比出来 的。
我们的目标，心情，努力程度都会因为这句话而调整而改变，或许兴奋，或许彷徨，或许失落。我们先不谈结果，因为结果是很多因素组合成的，而且很多因素是不可预知的，不可改变的。
我们可以预知和改变的就是当时我们的心情。心情又是根据每个人的经历不同，阅历不同，当时的心境，当时的环境的不同，导致最终结果也是大不相同。不是有一禅言嘛！看山是山，看水是水。看山不是山，看水不是水。看山还是山，看水还是水。
马云这句话里面包含的第一层意思就是自己的心态。以下是内容胡乱闲扯。
说到心态，我们回头看看日常农资销售过程中的心理博弈吧。本来咱家的肥料价格就已经很低了，质量也不错。而且农民也知道咱家的肥料价格也不高，效果很好，并且也有意向购买。但是农民为了把自己的利益最大化，肯定会随口一问，还可以便宜点吗？还可以送点奖品吗？可以送货上 门吗？可以赊账吗？这些要求即使是我们农资人出去消费，也会随口要求的。但是我们很多人对自己没有底气，一点点慢慢妥协，最后养成农民要求越来越高，胃口越来越大了。
当时楼主想，如果我不妥协，竞争对手会妥协的，这样的话客户会跑竞争对手那里。有这样的想法本身就是楼主对自己的不信任，对自己都不信任，凭什么让客户信任自己。只好想通过妥协来挽留客户。以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾；以权相交，权失则弃；以情相交，情逝人伤；唯以心相交，淡泊明志，友不失矣。
现在我说的头头是道，但是楼主20来岁 入行，又没有经验和技术，只有靠一次次的妥协，让自己获得短暂的效益和人气。 现在回头看看，楼主原本可以做的更好。当年刚做农资的时候不明白这些道理，思想和节奏跟着农民在走，走了很多年弯路，和遇到很多挫折。好在现在觉悟还不晚。
如果说因为这一次妥协而少赚点钱，辛苦一点也没有什么。可是这样的妥协就面临着自己以后的经营风格是什么了，农民得到了咱第一次的妥协。肯定会想着这次我少给他10元也行了，下次试试20元，看看有没有可能成功。消费者根本不会考虑我们究竟赚钱不赚钱，辛苦不辛苦。而他考虑是的怎么样把自己的利益最大化，而利益最大化的体现就在这少的一点点价钱上。
我们给客户经常会分等级的，有的是刁民，无力取闹。有的喜欢占小便宜，经常抹零讲价。但是我们也有很多核心的农民客户，也有好的客户。但是因为我们对这些刁民和比较难缠的客户妥协的时候，无形中在教育这些优质客户要向他们学习。
我们在妥协完毕肯定会对这些难缠的客户说一句话，千万不要告诉别人。回头想想，他会不去告诉吗？你就是用手把他的嘴捂起来，他也要吱吱两声，更何况根本捂不住。一来二去，我们的经营思路就被这些客户给绑架了，满意了他们，伤了优质客户的心。恶性循环，垃圾客户越来越多，优质客户越来越少。
当然还是那句老话，要想不让客户到咱店里舍不得走，咱就是不妥协他也要买。这就又涉及到定价和销售策略了，效果和独特性了。如果以上的硬性要求制定的不合理，什么习惯培养，什么垃圾优质客户都会离你而去。这些又涉及太多，太大篇幅，以后有时间咱们再慢聊。
很多经销商零售店业务员在抱怨生意越来越难做，客户越来越难伺候，其实回头想想，不要抱怨，因为这些人的习惯都是咱们自己培养出来的。咱们怎么改变？以下我提供最快捷有效的方法给大家吧！
那就是多多走出去，别整天窝在自己的小圈子，小圈子的人到一起只会抱怨，只会传递负能量，我们在淡季的时候多多走出去，多多学习一下优秀的农资人怎么卖货的。
学习什么呢？很多朋友去学习的时候大多盯着他家的货架看，然后大拍脑袋。哦！原来他卖进口药，原来他是这个配方。技术，产品固然重要，我们都要学习。同时我们要学习他，卖货的方法和技巧。一句玩笑，一个动作，一个拒绝，一个细节，这些才是咱们店生存和学习的核心，想要做事先要做人。这句话我们大家一起共勉，因为以上的只是楼主的感悟，我目前也没有完全做到，但是我一直在往这个方向而努力。待续。。。。。。。。。
