摘要：有人说农资电商全军覆没了，甚至有人说现在是农资电商的周年祭，还有人预言过“农资根本不适合做电商”。最近，对农资电商出现的问题，我发现一股倾向：幸灾乐祸地看笑话。终于应证了某些人的预言。

    谈问题以及反思，与等着 看笑话，是两个不同层面的事。

    有人说农资电商全军覆没了，甚至有人说现在是农资电商的周年祭，还有人预言过“农资根本不适合做电商”。

    最近，对农资电商出现的问题，我发现一股倾向：幸灾乐祸地看笑话。终于应证了某些人的预言。

    我一向立正论，提出自己的论点，主张该干什么，论证什么是成立的，一般不批驳别人的观点。但对于农资电商的质疑，我觉得还是说一说。

    去年，“一亩田”出事了；最近，“云农场” 通知“APP暂停使用”。一些去年曾经高调的农资电商，最近好像也低调了。于是，农资电商怀疑论又出场了。

    可以说，我压根就没有把“一亩田”当作农资电商，甚至就没把它当电商。当然，对于那些以刷GMV为主，以GMV吸引风投的所谓农资电商，其实是伪电商，只要没出事我是不会公开说的，否则坏了别人的好事。或者本来该出事，最后把责任推到你身上。咱是一介书生，负不起那个责任。

    如果因为几起伪电商出事，你就对农资电商质疑，只能说视野有问题。当然，有些人本来就从骨子里反互联网，终于抓到“证据”了，另当别论。

    我同意农资电商目前处于低谷，互联网出现后，几乎都是 熬过冬天的人活下来的。对于目前的农资电商存在的硬伤，我不便公开表态，但借此全面否定农资电商，我不认同。

    农资电商肯定与其它行业有所不同，探索者肯定会有问题，到底是遇到问题就否定，还是遇到问题就解决问题？我相信后者。

    农资例外论？

    如果放大视角，可以说这样的现象几乎在每个行业都发生过。“行业例外论”是最好的借口，但在其它行业，这样的借口已经不断被证明真的是借口。

    就在前几天，我给一个行业讲课，还有人跟我说“我们这个行业真的不一样”。这样的话，我是没法驳的，只能哈哈。

    至于农民没智能手机，农民不会用手机下单等等托词，都不是问题。马云做淘宝时，问题比做农资电商多多了，马云还不是照样做成了。

    做营销20多年，一直还是站在前沿，尽管早期的同道很多不见了。这么多年，我一直 有一个原则，就是“说话要经得起时间检验”。尽管说错话的次数不少，但从内心来讲，话出口要经过心里这道关。

    我可以负责任地说：未来所有商业都会电商化，无论你把它当工作还是什么的。这个话最初的是马云说的，我是认同的。但我不认同电商一定会颠覆所有商业。

    这样的话，可以立此存照。只要还在混，总要经得起检验。

    农资电商有哪些问题？

    去年上半年开始农资电商比赛，不少企业争先恐后推出电商模式，现在从专业角度讲，多数是有问题的 。

    有的做农资电商，渠道竟然比线下还长。这样的农资电商就有问题了。

    有的打着农资电商的旗号，做的只是电商促销的事。这样的农资电商，最终会被人看破。

    有的说是做农资电商，只是进驻淘宝和京东，以为靠着他们就解决了问题。其实，农村电商怎么走，他们比我们还困惑。

    有的做农资电商，只是把ERP外挂，以为这就是GMV。其实，随着所有商业逐步电商化，GMV已经没有什么意义。

    有的做着农资电商，以为只要便宜就受欢迎。哪知道，农民可能连你便宜的信息都不知道。

    有的做农资电商，把存量全部赌上，结果增量没解决存量的问题。

    有的做农资电商，竟然没有地推队伍。以为电商，不就是靠互联网啊。

    这些，不一而足，肯定是农资电商的问题，甚至是先天不足。

    农资电商问题的根源

    正如中国轿车行业是受桑拿塔拉启蒙一样，中国人坚定地认为只有三厢车才是轿车，而世界的潮流是二厢车。

    中国电商是受淘宝京东启蒙的，我们把这类电商称之为C端电商（或消费者电商），而农资电商从逻辑上讲，恰恰是B端电商 。

    农资，就是农业生产资料。农民，不论规模大小，都是生产单元。尽管一直以来，农资界把生产资料当消费品在卖，但无法改变农资是生产资料的本质。

    因为受C端电商影响，农资电商 也有几个错误的做法：一是打劫思维，也就是C端经常讲的颠覆；二是过于关注GMV，导致有人不计代价刷单；三是烧钱，以为烧钱能烧出电商。

    尽管上述问题不是在每个电商都存在，但农资电商中C端的毒是够深的。

    互联网能为农资解决什么问题？

    既然是电商，很多人认为就是交易，就一定要看GMV。我认为农资电商恰恰不能这样看。我认为农资电商要用来解决下面几个问题：

    第一，用农资电商整合农资行业。农资有八个环节，以前的分散的，现在到了整合的时候，而互联网恰恰提供了整合工具。

    第二，农资电商为服务提供了后台数据 。与 C端的一次性交易不同，农资的购买是与生产周期相对应的。电商恰恰能为农资服务提供后台数据。

    第三，农资电商为农民与生鲜电商、农产品电商提供了对接平台。

    第四，农资电商为农资渠道提升效率，节约成本提供了工具。

    第五，农资电商提供了与农民高频次沟通的平台。

    农资电商要具备上述几个功能，这就决定了农资电商一定要摆脱线上交易为主的做法。

    农资电商出现的问题，其实也是B端电商遇到的问题，并非农资行业所特有。正因为农资电商有难度，成功后的价值才特别大。