有市场才有需求，中国的农业如此，中国的农民更是如此。而国内的所谓“互联网+农业”概念下的农资电商，却高调衬托出我们国家农业的落后。试问农资电商，我们农民兄弟最需要的到底是什么呢？是便宜的化肥和农药吗？

从地块的选择到种植品种的选择再到种植环节包括的播种、施肥、除草、除虫，以至于到粮食下来后的农产品价格预测分析.....这些都很难么？我认为在现在的互联网技术条件下，硬件、数据、软件都不是问题，这些其实才是互联网+农业应该干的事，这是我们多少农民兄弟的梦想啊！

中国现代农业的发展难题

诚然，我国的农业现状下，想达到这种程度并不容易。农村土地的分散性、农业种植盲目性、农民种植技术的欠缺等都在制约着现代农业的进程。甚至黑龙江农垦的一些地方还存在这样的状况？土地质量参差不齐，许多土地，每隔几年便要重新分配，有时候，辛苦耕种养护水肥充足的土地，一日之间就分给了别人，而自己分到的却是化肥过度使用，板结酸化的坏地。长此以往，还有谁会用心的爱护土地，每年用农家肥养护土地呢？

再说农民的情况，现在全国各地真正在农村种地人员，50岁以下的很少见了。除了些种田大户外，多数外出打工挣钱，务农成了兼职工作，而这部分人群，连电脑键盘都看不懂，更别谈玩转互联网了。从这个角度上来讲，互联网+农业真是任重道远啊！

农资电商的本质

而就是在这种情况下，农资电商在总理“互联网+农业”的呼声中开始了摇旗呐喊，那目前农资电商们的模式如何呢？针对三农的现状，农资电商们也主要依靠搭建村级服务网点完善销售流程，而这种模式，成了对传统农资销售模式的流程再造。干掉了乡镇零售商，削弱了县级经销商，把这两个环节的利润压缩掉，让部分利润给农民，这是好事，增加的村级代理商，在积极方面上来讲确实贴近了农民，有助于对农民进行多方位的服务，但从消极层面，农资的销售环节根本没有减少，只是农资电商的平台控制能力增强了，管理也相对严格了。以后会发生什么？小编不敢想。

农民需求才是未来根本

小编对现在农资电商低价竞争的方式不感冒，这种提升市场占有率的方法于人于己都不是一个好的选择。对自己来说，确实，短时间内会有吸引力，农民是得到便宜了，但农资产品的后续服务链条很长，没有线下服务的支撑农民很难从中收益，但当哪个电商成功了，还不是从农民手里把投入的捞回来？你以为人家的钱是大风刮来的！

农家人联社的合作社+互联网模式则从另一个角度出发，从服务角度入手，深度挖掘农民的需求，提供系列精细化的服务，比如土地种植结构的咨询、比如作物销售预测、作物种植技术等，这种服务的推出，对现在农资行业的变革是革命性的。通过乡村级的农民之家直接给予农民技术指导与服务的基础上，更是把工作做细做精，给每个农民都建立了客户档案，农户购买产品时更是有详细的农户信息一览表，农民种了多少亩地？种植的什么作物？近几年的产量如何，在技术上如何调整来实现进一步的增产....在表格上一清二楚。还有农民会员经常会收到电话回访和来之农家人联社微信公众号中农业政策、农业技术、农事提醒等信息…这一切，在小编看来，都是在满足农民朋友的一种增收的需求，受尊重的需求。而对农民来说，在增收、受尊重和便宜之间选择，一开始会有些纠结，但长久以往，结果很明显。

随着土地流转的加剧和大户的兴起，未来肯定会出现大量专注于某一个农作物或者某一个产品的中小型公司。比如针对草莓、樱桃等特种作物的专业服务公司，从种植技术、市场预测、品种改良、市场销售等综合方面进行全方位的服务。在大数据、高速物流等技术成熟的前提下，这种类型的公司肯定会大行其道。

还有一种是针对病虫防治的专业服务公司，当某地发生大面积病虫害的时候，不用农民自己忙活，负责任的政府便会出钱聘请专业公司了，这就是中央一号文件中提到的政府购买公共服务的方式，不要觉得不可能，未来没有不可能！

最后小编觉得，互联网+农业下的农资电商是好事，但应该从农民最根本的实际需求出发，利用互联网的优势结合农民的需求才能赢得市场，才能实现农民和企业的双赢，大家说是不是呢？欢迎大家和小编探讨哦！