当今社会，是一个网络时代。那些领跑在农资行业的先进者，对于网络运用的是如鱼得水，从容自如。一些厂商，为了市场，为了销量，学会了在网络上造势。一些批发商和零售商，也学会在网络上筛选产品。就连那些曾经被誉为“面朝黄土背朝天”的农民，也跃跃欲试，都配上了电脑，开启了网络之路。

网络营销前景无限，网络营销渐成趋势，作为一个厂家的推广人员，作为一个网络试销的初学者，我也会常常站在另一端，扪心自问，农资网销，我该拿什么相信你？

农资网销，自然是利用网络的优势和便捷，让更多人知道你的产品，然后在这些人里筛选出一部分有意向的客户。农资网销的途径，目前最常见的第一种，当数轰炸式。这个也很简单，一个QQ号，无数个QQ群，然后一遍又一遍的发着小广告，这种方式往往会让部分人心生厌恶，但也会实实在在的找到一部分有意向客户。对于这个方式，我一向不太赞成，但也不会说什么，因为，有人曾经很自豪的说，发广告很有用，基本每天都有发货的。因为，有人跟我争辩说，发广告没意思，难道你们整天乱七八糟的聊天，就不让人厌恶吗？很多群建立的初衷，不就是为了推广产品，很多人加群的目的，不就是为了找产品吗？所以，我不能说这个方式不好，甚至，心血来潮的时候，我也会尝试一下这种方式。

农资网销的途径，目前最常见的第二种，该是借势式。这个主要是借助一些专业的网站，免费或者付费宣传自己的产品。有的人，会选择淘宝或者阿里巴巴，建立自己的网店，直接卖出自己的产品。有的人，会选择一些专业的农资招商网，展示自己的产品，等待客户临门。有的人，会选择一些人气比较旺的交流网站，一边交流技术一边适当的推广产品。其实，不管是建网店，还是等待客户临门，还是利用技术推广产品，只要“势”借的好，这个方式还是很有效的。

农资网销的途径，目前最常见的第三种，我个人认为是盲目式。听说，有的人，一年利用网络创造了几百万甚至上千万的神话，听说，有的人，通过网络挣到了钱，然后一部分人跟风而来。学着别人发广告，学着满网络世界的留下痕迹，学着做一个网络达人，但忙碌下来，还是一无所得，然后就认为，农资网销，根本就是骗人的，根本就行不通，盲目的来，盲目的去，盲目的付出了一场，盲目的失望了一场。

农资网销的种种途径，最终目的都是为了一个销量，为了无数客户，而且，农资网销，体现了现金销售的重要性。作为供货方，百分百希望客户先打款，然后再发货，但站在另一端的客户，百分百希望厂家先发货，物流代收或者后打款。

这是两种截然不同的心情，也是不可调和的一个矛盾。

作为供货方的厂家，会认为，你不付钱，我凭什么把产品给你？

作为需求方的经销商，会认为，我付了钱，你的产品不好怎么办？

网络是神奇的，网络也是虚幻的，站在网络两端的人，或许连面都没见过，该拿什么去相信你和你的产品？又该拿什么去区分你产品的真假？又该拿什么去信赖你和你代表的厂家？

农药的特殊性，决定了，农药不能像一件衣服一样，单独的销售，单独的邮寄，一单单的融合成大生意，农资网销，现阶段，也只能以批发和小批量的销售为主，双方的信任感，显得更加重要了。信赖，是一种感觉，又不仅仅是一种感觉，它需要更多的东西来支撑，才能更加厚重。

作物供货方的厂家和需求方的经销商，如何才能相互信赖？通过交流，通过查证，通过样品体验，通过了解，还是通过什么？其实，面对这个问题，我没有准确答案，只能继续去探索，去思考……

农资网销，我该拿什么去相信你？