中国新型肥料网独家报道：

12月22日，“《农资导报》理事会第十一次全国工作会议”在雾霾重重的天津召开，这样的天气似乎也印证着当下的农资困局。农资新常态，像是农资行业的一场“雾霾”，笼罩在业内人士的心头，人人都想拨开浓雾见日光，寻找到的破局之道也不在少数，其中，“农资电商热”绝对值得一提。

作为一种大胆、创新的营销模式，农资电商让很多人嗅到了机遇的味道。想要搭上这一趟快车的企业数不胜数，有人出手阔绰，自建平台，玩起“烧钱”游戏；有人小试牛刀，妄图以“四两拨千斤”的手法，以小搏大；也有人借力发力，搭乘成熟平台的快车，想要分一块农资电商的“蛋糕”。在12月22日下午举办的题为“互联——农资企业的战略抉择”论坛上，来自哈哈农庄、田田圈、农一网、农商一号的电商“大咖”分别分享了各自发展农资电商的经验。平台各有各的特点，也取得了阶段性的胜利，但总结起来，农资电商不是企业发展的捷径，想要走好这条路，同样需要“笨法子”。

新都化工旗下哈哈农庄尝试运转以来，取得了较为乐观的成绩，其平台上的“哈哈财神”金融板块，在一个县城进行试点，截至目前已经募集6000多万的投资。哈哈农庄的核心平台包括：哈哈商城、哈哈财神、哈哈游戏娱乐平台等，这一平台是他们经过无数次的探讨所摸索出的模式。成都新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞表示，经过这么久以来的尝试，发觉农村电商的模式非常难，在探索阶段，晚上开会至凌晨两点钟是常有的事情；除此之外，农资电商平台好做，最难的地方就在于推广。推广的难易与线下渠道的成熟度有着密切的关系，没有渠道的支撑，很难达到互联网思维中所谓的“野蛮生长”。另外，一个业内的共识便是“烧钱”，要达到提高用户体验、提高用户的黏连性和点击率的目的，这是一个不可避免的阶段。

而田田圈最为看重的则是服务与产品。田田圈自诩拥有非常务实的互联网思维，在所有人都在提倡“去中间化”的当下农资圈，田田圈在终端整合零售商资源的做法看似可笑。但在田田圈看来，不论经营企业或者经营互联网模式，归根结底，经营的还是人才。在农资终端，最贴近农户、能够为他们提供全面农化服务的是数量庞大的零售商群体。因此，田田圈一直将优质产品和终端服务作为最为核心的要素，在田田圈推出的7个月以来，一直扎根终端，极尽探索之能事，整合资源也终归是一项浩大的工程。

农一网则主张，想要做好农资电商，无非就是解决遇到的一个又一个问题。这个观点让记者想起了前几天刚刚上映的《火星救援》，在男主角被困火星时，有太多的问题将会把他带向死亡。如果放弃，必死无疑，与其等死，不如一步一步去解决问题，解决一个，再解决第二个，当你解决了足够多的问题，便能活下去了。这样的道理，与农一网的想法极为统一。当下农民买农资产品多数为即买即用，物流及时性的问题需要解决；另外，农民担心买到假货，因为农资产品关系到一年的收成，如何让农民信任你也是一个问题。农一网认为，将传统渠道中的批发商转变为配送站和工作站，可以解决农资及时配送，以及农民的信任问题；但是农民赚钱不易，花钱更不易，农资平台好做，无人下单的问题难解决，如何让农民敢于在网络下单，这也让人头疼。农一网因此决定培养一批“新农人”，培养一批年轻的农资人，带动网络平台下单的普及。因此，农一网在终端开发了800多个工作站，召集了30000多名年轻的代购。下的是苦功夫，效果也显著，仅仅3-10月份，农一网的流量便达到1.5亿元。

金正大参股的农商一号，则更加果断。他们十分坚信，农资电商是一条能够走通的道路，随着农村淘宝、京东商城在农村的普及，再加上众多新平台的崛起，农民的网购意识一定能够培养起来。但是想要让自己的平台真正强大，首先难以避免的便是“烧钱”。“想要几百万、几千万便做好一个电商平台，这是不可能的，农资电商是一个‘烧钱’的游戏。”农商一号方面表示。农商一号一直在四个方面进行努力：探模式，练队伍，做“爆品”，竖样板。在探模式方面，农商一号发觉，传统的“地推”是最为行之有效的推广方式，而想要让平台真正家喻户晓，地推是必须要做的工作；在练队伍方面，农商一号成立了600人的团队，专门进行线下的地推工作；做爆品上，农商一号打造种植套餐、药肥套餐等，以避开与传统渠道产生单品冲击；在竖样板方面，农商一号集中人力物力在全国各地打造样板，唯有如此，才能给他们树立信心，才能让他们看到农资电商的“希望”。

通过上述几个店商平台，不难看出，他们出类拔萃是有原因的。而农资电商并非是想象中的“捷径”，想要做好农资电商，终归离不开那些“笨法子”，大量的人力、物力、财力的投入不可避免。如若不然，不如踏实做好传统的经营渠道，将力量集中起来，寻找别的突破口，因为，电商这条路，并非每个企业都能走得通。