各路资本积极布局，加上政府政策的大力助推，使得农业电商发展呈燎原之势。在农业电商热潮之下，农资电商作为其中的一大分支领域，与农产品（000061）、生鲜电商的大热一样，如今，农资电商也步入“快车道”，辉丰股份（002496）等传统农资龙头也在加速布局，抢夺这一新蓝海。

在A股市场，这些传统农资企业因纷纷触网，更受到资金的热烈追捧，《每日经济新闻》记者也将详细列举当前A股市场农资电商企业，力求将其电商模式、经营情况及战略规划等进行详细梳理，为投资者分析其中的投资机会。

互联网、电商！今年A股市场最火的题材，任何一家公司只要“触网”、“触电”，短期内无不出现惊人的涨幅！农业是互联网渗透的一块重地，作为农业信息化中的农资电商更是其中的最大热点，相关上市公司俨然成了牛股集中营。

在互联网创新的时代，上市公司的炒作并非偶然，因为农资电商将是一个万亿级别市场，而背后是占国内人口70%～80%的农村消费人群。在巨大的行业空间下，阿里、京东、苏宁等嗅觉灵敏的电商大佬已经高调切入，而传统农资企业也在纷纷试水，尽管当前对于农资电商尚无清晰的主流模式，最终哪一模式能够脱颖而出也尚无定论，但农资电商的发展趋势已经势不可挡。

外在硬件基础已然成熟

互联网向传统行业的渗透速度，已经远远超出了大家的想象。作为一个农业大国，人多地少是无法改变的现实国情，在粮食安全的国家战略下，我国农业行业已经进入加速转型期，发展现代农业成为了不二之选。与此同时，在信息技术、互联网高速发展下，农业信息化是推动向现代农业转型的核心要素，其中的农资电商化也是农业信息化的重要一环。

从农业生产要素看，农机、化肥、农药、兽药、种子等是农资产品，其中大部分品种都可以标准化，符合多次购买特征，也更加适合电商模式销售，而从当前的情况看，农资电商发展所需的外在基础已然成熟。

农资电商最核心的要素显然是互联网以及智能移动终端的发展。据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，截至2013年12月，中国农村互联网普及率达到27.5%，呈继续增长态势，较上年提升了近4%，同期城镇互联网普及率为62%，两者差距下降一个百分点至34.5%。与此同时，在智能移动终端方面，农村网民使用手机上网的比例高于城镇网民，截至2013年12月，农村网民使用手机上网的比例已达到84.6%，高出城镇5%。“网络覆盖率，以及智能移动终端普及使用，为电商的发展创造了条件。另一方面，土地流转的推进，更使得农户大规模采购农资成为可能”，有券商行业分析师告诉记者。

另一方面，2006年～2015年中央“一号文件”均涉及土地流转政策，且文件已经从宏观层面落到具体的操作和执行层面。“土地流转产生了一批种粮大户，生产效率提高的同时对土地经营管理服务需要也在提高。”有券商行业分析师告诉记者，种粮大户经营管理水平、运用各种信息的能力也得到提升，比如，种植前借助于互联网、电商平台、专家库等选择适宜的种子、化肥等农资产品；作物销售方面，也可以充分利用电商平台、市场信息等挖掘潜在需求。因此，土地流转后期的规模化经营，能有效地促进农资电商市场发展。

电商大佬、农资龙头争相布局

智能手机及网络普及，土地流转伴随的规模化为农资电商发展提供了硬件基础，或许正是基于上述两大先决条件，电商大佬阿里巴巴、京东、苏宁等更是加速推进其下乡之路。

其中，阿里巴巴近期在农业上动作非常多，包括聚土地二期、百亿布局农村电商（千县农村计划）等。京东、苏宁等电商大佬也在跟进相应的农村下乡计划，其中2014年12月21日，京东与四川省仁寿县人民政府签约“星火试点”，在工业品下乡、特色农产品进城方面进行合作。苏宁在2014年也启动了扩建易购服务站计划，预计2015年将建设1500家服务站，未来5年内，易购服务站将超过1万家，覆盖全国1/4乡镇，打通最后一公里。

有行业分析师指出，涉农电商、跨境电商以及大数据是阿里三大发展方向，其中涉农电商是重中之重，阿里的战略是要激活占中国人口70%～80%的农村消费市场，培育农村电商环境，其中农资电商O2O是重要一环。

外在的基础条件为农村电商发展提供了土壤，传统电商大佬高调切入进一步提升了业内对农资电商的关注。在农资行业内，传统农资企业也以不同的角度、不同方式“触网”。环顾A股市场，类似的公司如司尔特（002538）、辉丰股份、金正大（002470）、史丹利（002588）、芭田股份（002170）等涉足电商，更是成为了资本市场炙手可热的题材。《每日经济新闻》记者总结上述农资企业与电商结合的模式，包括自建电商平台、第三方农资电商平台，常见模式包括B2C、B2B、O2O等。

农资市场将成电商新蓝海

有券商行业分析师告诉《每日经济新闻》记者，就当前A股公司涉足的电商模式看，大家都在摸着石头过河，并没有清晰的主流模式，也不知道究竟哪个模式能成功，但是农村电商是未来发展的趋势，其中最大的一环，农资电商市场也必将是一片新的蓝海，而捷足先登的企业将抢占市场制高点。

首先从农资电商空间看，有统计数据显示，整个农资行业（化肥、农药、种子、农机）的市场规模已经超过1.5万亿元，其中化肥8000亿元，农药3000亿元，农机4000亿元，农资市场是一个万亿级别市场。

与此同时，电子商务解决的是商品信息不透明的问题，就农资行业看，传统的销售方式是，企业将产品卖给渠道商、渠道商再将产品分销给农户，而渠道商环节存在不同等级的经销网络，这使得传统的农资销售成本高、价格贵、质量缺乏保证，农户与生产商、经销商之间的信息不对称。

而在电商背景下，农资产品的使用者通过网络，打破了先前的信息不对称，能够获取更好的农资产品，从而获取更高的种植收益。

有业内人士向记者举例称，1吨肥料3000元，在传统的销售渠道中，经销商加价200～500元，零售商加价400～800元，总的最低加价也高达600元，相当于20%的利润率，而按照行业一年6000亿～7000亿元的规模，整个行业中间渠道加价高达1200亿元，而如果通过农资电商，这1200亿元加价将直接从中间渠道抹掉。

在传统农资销售链条中，经销商赚取的是信息不透明所形成的差价，而进入农资电商时代，中间渠道抹去是否意味着传统经销商面临转型呢？

有券商行业分析师告诉记者，“这主要是经销商角色的转变，农资是生产资料，是为了获取更高的收益，在电商时代下，农资经销商意义在于物流及提供相应的农技指导和服务，实际上在当前的A股上市公司中，辉丰股份入股50%的农一网，已经在进行这样的探索，传统农资经销商转变为县域服务的点，并提供农技服务。从另外一个层面来讲，传统电商大佬切入农村电子商务，农资作为特殊的商品，如何有效实施配送完成最后一公里，这不是谁想搞就能搞的，正是因为商品的特殊性，也使得农资企业做农资电商更有先天性优势。”

有券商人士指出，当前农资企业试水电商仅仅是开始，面对万亿以上农资市场以及6亿～7亿农村用户，任何有机会在其中站稳脚跟的公司都值得重点关注，农资市场也将是电商中的新一片蓝海。