今天和大家剖析一下农资电商的本质。

其实，对于电子商务而言，目前都没有一个准确的定义，因为电子商务的本质是基于互联网的商务活动。说白了，就是把商务活动与互联网接轨，互联网是商务的一个工具。与传统的商务并没有本质的区别。并不是一个新生的事物，而是一个结合。没有确定的定义也就是对的。

当然了，关于这块我们就不瞎掰了，哪些狗屁砖家肯定比我能瞎掰。今天就给大家聊聊农资电商这块。

我要说农资电商与传统的农资流通并没有本质的区别，你信吗？

农资的流通就是产品从厂家出来以后到达农民手里这么一个过程。

传统的流通模式是从厂家到县级代理商、然后零售商、然后农民。当然，也有一些厂家直接做到零售商和基地的。

电子商务的模式就是厂家产品到电商企业再到零售商或电商服务站（有可能是自建的）以后再到农民手中。

两个模式对比一下，有区别吗？根本就没有嘛。甚至于相对一些直接做基地或者种植大户的厂家来说电商还他妈的多了一个环节呢。

我们知道，现在对于农民来说还不能实现网上购物这么一个现实，就算有一些电商做的不错的，如云农场、好汇购或者其他的，也都是在村子里建立了自己的服务站或者联络点，然后有服务站或者联络点帮助农民实现网上购物。说白了，就是淘宝的代沟。

然后，电商的那个网站对于农资电商的意义在那里，就农资流通这块来说电商的那个网站没有实际意义。因为现在很多农民上不去网，也根本就在网站上浏览不到，就算会上网的也基本上是完不成线上支付的。所以说，那个网站在这里基本是摆设。而网站上的成交量大多是来源于线下的宣传推广，引诱农民到他们的服务站或者零售点，剩下的事情是由服务站或者联络点搞定的。

农资电商的那个网站对流通领域没有实际的意义，那他的优势在那？

1、给了一个收农民现款、给农民做低价产品的理由（我是电商我直供的我价格低）。

2、通过服务站把农民的购物利用线上支付造成销售数据，进而吸引风投，拿到资金。

这样给大家讲，不知道大家能理解不。

说白了就是，他们在想办法拿着别人的钱做赔钱生意（当然，也有一部分是借用国家农业信息化项目，套国家项目资金）。

那他为什么要这样搞？他们在做未来的生意，甚至于他们有可能是借用农资占位未来的农村电商。

不管是淘宝还是京东，都对庞大的农村市场虎视眈眈，但是他们却无论如何都进攻不了。很多人在讨论到这个问题的时候都归结到农村的物流无法到达。这完全是扯淡，只要有钱可赚，没有做不到的事情。去哪网，上面现在的酒店预定都已经开始登录一些家庭宾馆的信息了。那为什么，淘宝京东他们无法进军农村市场？

市场不成熟呗。就这么简单，因为农民都不会上网，或者说会上网以后也基本上培养不出来网购的习惯。巨大的市场，无从下口的原因在这里。

有人说，市场是慢慢培养的嘛。我就说你肯定他妈的不是农村人。

农村现在的主力军是妇女儿童和老人，他们对新事物的学习成本不是很大，是很难进入的。所以说，农村的互联网发展要靠新的主力军，只有等劳动力的更新换代以后才有机会实现真正的互联网化。

为了解决这个问题，淘宝当时采取过淘宝代沟这个模式。但是很遗憾，农村的消费水平和消费习惯在那里放着，想改变不容易，并且大多数农村家庭的消费就那么几大块：红白喜事支出，吃喝抽、穿，孩子上学的教育支出，医疗。这些大块支出，和淘宝几乎不沾（农村购衣服一个人一年也就一两件）。

所以，淘宝代购的发展一直不是很理想。

可是，我们不要忘记了，农民除了生活消费支出以外，还有一个特别大的硬性支出，并且是相当大的数额：对土地投入。也就是农资产品的购买。各位，看到这里不知道你怎么想。

有人说，农资产品和快消品生活品不一样，不适合网络购物。其实完全不是这个样子，在农村，农资的特性决定了他比生活品消费品更容易实现淘宝的代沟模式。因为数额大，种类单一。事物就是这么两面，你看到了农药使用的技术问题，就他妈有些人看到肥料这个东西的集中性。

有人说，肥料属于重物品电商，物流不好解决。这是他妈的扯淡呢，传统的流通渠道物流是怎么解决的？

所以说，相比起来，农资就成为了电商企业切入农村市场的一个切入点，占位的筹码。用农资代沟来培养自己在农村市场的电商品牌，等到劳动力更新的时候，会上网能学习网购的人开始成为主力军的时候，他们的布置也基本就完成了。

好像扯的有点远了啊。

还说农资电商吧，农资电商企业相当于一个大的流通平台，拥有大量的用户以后，可以打包给厂家去谈判，增加和厂家谈判的筹码，能拿到更低的产品出厂价，甚至于直接把厂家的利润空间给压缩到了成为他的一个代工厂（当然，还会涉及到厂家生产线的利用等等，因为一些大的厂家生产线只要停工就是赔钱哦），以至于他能给农民更低的价格。还有另外一个薄利多销。等等，很多因素决定了他们存在的优势。其实，看到这里，有人可能会说了，这和连锁的统购统销是不是一样，嘿，还真差不多。但是，电商更容易拿来风投，更容易吸引到优秀的人才，而搞连锁的，更多的是他妈的挂着羊头卖狗肉，发挥不出来连锁本身的优势。当然，也有很多连锁搞其实蛮不错的。

还有一个点需要注意的就是：农村的开店成本和城市里面的开店成本是不一样的哦。租金、服务、管理费……

说了这么多，其实就想说一句话：电商目前的现状是一些企业借助电商的外衣，采用传统的方法摧毁传统的模式……这也是目前电商的本质哦。

很有意思吧？事物的本质都是相通的……