施可丰化工股份有限公司隶属于山东翔龙实业集团，成立于2001年11月，前身是1994年成立的临沂市供销社复合肥厂，总部位于国家级临沂经济技术开发区。是农业部“国家测土配方施肥项目定点生产企业”，公司控股参股四川雷波化工有限公司、甘肃施可丰新型肥料有限公司等十家企业。主导产品“施可丰”牌复合肥先后荣获“山东名牌产品”、“国家免检产品”、“中国农民最喜爱的农资品牌”、“中国农资行业最具价值品牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。自2005年以来，产销量连续多年居全国同行业前十位。

一、 产学研合作是新型肥料研发推广的基础

面对企业科技创新资源相对不足的现状，我们按照资金、项目、人才一体化推进的原则，逐步建立以市场为导向、企业为主体、产学研相结合的技术创新体系，充分利用大院大所和高等院校的人才、技术、项目、设备等资源优势，加快推进技术引进、人才引进向联合攻关、自主研发的转变，形成了一种行之有效的产学研合作模式，对加快提升企业自主创新能力，增强了科技对企业发展的支撑作用。

一是加快科技创新资源的集聚整合能力。从2006年以来，先后与中国科学院沈阳应用生态研究所、华南农业大学等30余家科研院校建立了产学研合作关系。国家“十一五”科技支撑计划“新型高效肥料创制”项目由沈阳生态所承担的“氮磷肥缓释促释技术”、华南农业大学承担的“控释包膜技术”两项成果在公司总部实现产业化，开发出稳定性长效缓释肥和异粒变速控释肥两大系列新型肥料品种，在全国同行业中率先形成了“内缓外控、缓控结合”的产品格局，核心技术居国内领先水平，1项技术居国际先进水平，3项技术国际领先水平。获得省部级科技进步奖5项，国家科技进步二等奖 1项。

二是坚持把各类创新平台建设作为完善科技创新体系、提升自主创新能力的重要突破口，提高了科技成果产业化能力。在合作模式上，我们在技术引进、人才引进的基础上，积极向合作建设研发平台、联合科技攻关、共同承担项目等方式转变。公司积极争取被认定为山东省创新型企业、山东省稳定性肥料工程技术研究中心、山东省院士工作站、山东省稳定性肥料产业技术创新联盟牵头单位，初步构建起了适应我公司发展需要的技术创新体系，企业自主创新能力显著提升。先后承担了农业部科技成果转化项目“华南环保型异粒变速控释肥料成果转化”项目产业化建设任务；科技部“国家级星火计划项目““长效缓释复合肥制造技术及产业化”；承担了"十二五”国家科技支撑计划“新型缓控释肥与有机肥开发关键技术研究与产业化示范”项目——“稳定性肥料关键技术研究及产业化”课题之子课题“稳定性复合（混）肥料研制与产业化”。锻炼了一批科研人才，提升了产品的科技含量。

    三是实施知识产权战略，搞好专利申请，参与制订行业标准，提高企业核心竞争力。重点开发一批具有自主知识产权的核心技术，形成国际先进、国内领先的行业技术标准，培育科技含量高的新型肥料产品和施可丰知名品牌。近几年，施可丰先后申请和获得国家专利31项，公司参与制定的《稳定性肥料行业标准》（HG/T4135—2010）已于2011年3月1日正式颁布实施，公司参与制定的《缓释/控释肥料养分释放期及释放率的快速检测方法》（HG/T 4216-2011）于2011年12月20日颁布，2012年7月1日正式实施。行业标准的出台，不仅可以规范市场，促进企业技术进步，而且可以保障稳定性肥料产业健康发展，维护农民的切身利益。

二、试验示范是新型肥料研发推广的重点

稳定性肥料作为一种新型肥料，让农民认识它、接受它，需要一个过程。农民购肥有三个特点：一是凭经验，二是听亲戚朋友介绍，三是价格要便宜。稳定性肥料作为一种新产品，科技含量高，价格自然也高，刚开始推广时农民接受有困难。我们认为只有让农民亲眼看到稳定性肥料实实在在的效果，才能打动他们，被他们接受，找权威部门做试验,科学验证增产效果无疑是最有效的办法。

2008年11月16日，施可丰公司与中科院沈阳应用生态研究所联合国内22家农科院（所）成立“全国缓控释肥试验示范推广协作网”，专门设立了“缓控释肥推广基金”400万元，开展新型肥料的试验示范推广、为农民测土施肥等活动。除此之外，我们还通过全国农技推广中心在山东、江苏、安徽、河南等9个农业大省开展稳定性肥料的试验示范推广工作, 与华南农业大学联合开展国家香蕉产业技术体系——香蕉控释配方肥示范试验工作。

目前，已在全国各地建立稳定性长效缓释复合肥示范田6万5千多亩。建立试验示范基地100多个，在全国26个省市自治区累计推广耕地面积2400多万亩。2009年12月、2010年7月、2010年12月，我们分别组织试验示范点负责人在黄山、青岛、沈阳、三亚召开总结大会，结果显示：在施用等量肥料的条件下，施可丰稳定性肥料可以使作物增产18.5%，在减少肥料用量20%的情况下，可以基本做到不减产。

控释配方肥和同步营养肥在香蕉和水稻上施用效果非常明显。用于香蕉可明显减少施肥次数，增加产量且上市时间明显提前，用于水稻可有效提高分孽，增加千粒重。参与试验推广的9个省的土肥站和国家香蕉产业技术体系各个试验点对公司的新型肥料给予了高度评价。

三、农化服务是新型肥料研发推广的保障

为进一步推动新型肥料在全国各地的推广，让更多的农民用上新型肥料，施可丰公司以“做中国放心肥专家”为己任，投入大量的人力、财力和物力进行新型肥料的市场推广工作。本着高度的社会责任感，宣传推缓控释肥料不仅仅是为只销售肥料来赢利，更重要的是为改变老百姓落后的施肥观念，提高中国粮食的产量。具体做法有：

1、开展科学施肥知识讲座。近六年来，公司组织农技师在全国各地进行科技讲座10万多场次，到会的经销商和农民朋友少则几百人，多则上千人，每到一地，每讲一次，都得到了广大农民朋友的热烈欢迎，多数农民朋友以前种地施肥都凭经验，缺乏科学性。经过讲课宣传，他们的施肥观念得到很大的改变和提高。

2、展会拉动，提升形象。通过参加各种展销会、组织开展农资论坛，进一步加大缓释肥料的推广力度。公司组织召开新型肥料开发与应用方面的研讨会、新闻发布会，邀请科研院所的专家讲课，提高经销商与农户对新型肥料知识的认识，以此达到以点带面的效果。2010年11月13日“稳定性肥料产业发展论坛暨稳定性肥料行业标准新闻发布会”在南京隆重召开。此次会议由中国磷肥工业协会、全国农业技术推广服务中心、全国肥料和土壤调节剂标准化技术委员会、中国土壤学会土壤肥力与肥料专业委员会和中国化工信息中心共同主办，施可丰公司承办。仅从参与者来看，社会各界及政府对这一新型肥料推广应用的重视程度可谓前所未有。施可丰积极参与，不仅提升了品牌形象，也增强了公司经销商与广大用户对新型缓控释肥料的认识。

3.启动“百县千乡万村”工程。启动“百县千乡万村”工程的目的就是选择有代表性的农业大县，建立示范乡、示范村、科技示范户，进行长效肥的宣传推广，通过以点带面的辐射方式，使更多的农民了解长效肥的优点。百强县挂牌后，公司将根据不同的地域特点给予提供个性化和专业化服务。具体办法有：在当地设立肥料配方测土站，进行测土配方服务；通过科技讲座、发放宣传小册子、播放电影进行科学施肥的宣传；另外，公司还组织农技师进行常年跟踪服务，为农户提供测土、施肥、种子选购、作物种植等服务。

四、市场布局是新型肥料研发推广的关键

施可丰公司顺应时代趋势，坚持技术创新，向复合肥产业链上游发展，通过实施品牌战略，依靠“施可丰”品牌知名度实现资源整合，收到良好效果。总投资13.6亿元的四川雷波30平方公里的磷矿项目和磷复肥项目于2009年11月18日开工奠基，一期工程已于今年7月6日竣工投产。公司控股的甘肃施可丰新型肥料公司总投资1.8亿元，年产新型肥料60万吨，2010年8月18日正式开工投产。施可丰公司临沂总部生产研发基地，已经形成了合成氨、硫酸、余热发电等年产100万吨复合肥的配套系统生产能力，被列入中央和山东省扩大内需调控资金项目及市重点建设项目。

以资本为纽带，以市场为核心，以人才和技术优势为依托，施可丰近3年来悄然开始国内市场布局，目前已形成了以临沂总部和西北、西南三大生产基地，构建了从复合肥上游资源开始的纵向一体化的产业链依靠体制、机制、技术、管理的全方位创新，形成发展的原动力，实现一批关键技术的重大突破，市场覆盖26个省市区，并出口到东南亚地区和沙特、阿曼等国家。

以上是我们的一些做法，希望各位领导、各位专家给我们提出宝贵意见，我们要以这次会议为契机，以“稳定性肥料技术联盟”为依托，继续深化产学研合作，为推动我国新型肥料行业发展做出积极贡献。