四月的鲁西南春风拂面，杨柳吐绿。13日，由大型化工企业上市公司江苏华昌化工股份有限公司主办的新型“肥恋田”稳定性肥料推广会，在具有“水浒故里，江北水乡”之称的山东东平举行。会上，不仅有新型“肥恋田”稳定性肥料系列产品的介绍，一些与会经销商也纷纷介绍了自己经营华昌化工肥料产品的心得体会，到会的法律专家还就新产品推广经营中遇到的问题提供了详细解答。推广会现场订购踊跃，实现了当日签售1200余吨的可喜成果，新产品推广会开成了一场利商惠农，促进厂、商、农三方共赢的和谐大戏。

“肥恋田”登台，让经销商们眼前一亮

    上午9时，推广会尚未开始，前来参会的经销商们就已经陆续赶到会场。为了让大家对新产品有个亲密接触，此次会议主办方东平农贸服务中心的工作人员早早就把一袋袋新型“肥恋田”稳定性复合肥料摆在了通往会场的走廊内。经销商们手捧着颗粒均匀的“肥恋田”啧啧称赞，无不为企业的先进生产工艺所叹服。
    记者在会议现场看到，原本仅有400多个座位的会议大厅里一下子挤进来500多名来自当地及周围县市的经销商。会上，华昌化工磷复肥分公司副总经理闵凡国就新型“肥恋田”稳定性肥料的生产工艺以及产品特性，向与会人员做了详细的阐述。他介绍，新型“肥恋田”稳定性肥料系列产品，是江苏华昌化工股份有限公司和中科院沈阳应用生态研究所强强联合研究开发的新型肥料，采用了获得国家科技进步二等奖长效、缓释肥料的专利技术，在生产过程中经特殊工艺加入了脲酶抑制剂和硝化抑制剂，施入土壤后能通过脲酶抑制剂抑制尿素的水解以及通过硝化抑制剂抑制铵态氮的硝化，并添加磷活化剂活化土壤中的磷元素，提高氮、磷利用率，延长肥效，达到一次性施肥要求，减少施肥次数，提高养分利用率，减少对环境的污染。对于农民朋友来说，该产品在使用过程中“省肥、省时、省力、省钱”，无疑是一款适合大田作物、减轻劳动负担的好产品。
    面对市场竞争，再过硬的产品，也需要做好市场推广，让广大农民朋友去认识这。为了激励经销商的推广热情，华昌化工和经销商们做出了最大让利。东平农贸服务中心还为此次会议准备了面包车、电脑、电视机等丰厚的奖品。该中心销售经理武传玉表示，作为该产品的一级经销商，做好产品推广是自己当前的第一要务，在新型“肥恋田”稳定性肥料的销售上，将会把华昌化工给自己的让利优惠大部分回馈给二级经销商和广大农民，只要他们对新产品充分认可，哪怕今天是零利润，但以后销售前景将是无限广阔，最终就会真正达到利商、惠农的目的。

畅所欲言，推广会成为新产品销售经验的交流平台

    没有沟通就没有了解，沟通了解不详细，经销商对新型肥料的销售心里就没底。推广会上，闵凡国副总经理将新型“肥恋田”稳定性肥料向与会经销商进行隆重推介，并就经销商们在产品质量、农化服务、营销策略等方面提出的问题，进行了一一解答。为了增加经销商对该产品的信任度，华昌化工农化服务部经理刘伟还就企业的发展规模、企业的发展理念以及企业目前的生产状况进行了详细介绍。
    随着现场气氛的逐渐活跃，一些经销商也都按捺不住内心的喜悦，纷纷上台畅谈与华昌化工合作的感想和对新产品的感受。作为此次会议的具体组织者，坐在主席台上的东平农贸服务中心董事长武士华自然首当其冲，他表示，自己就是伴随着华昌化工不断创新、不断发展的步伐一步步成长起来的。谈到第一次走进华昌化工厂区，武士华记忆犹新，规模化的生产、洁净的厂区、高素质的员工，让武士华感受到了大企业的风范。当时，武士华就决定要与华昌化工结成事业上最好的合作伙伴。如今，自己年销售华昌化工的肥料产品已经达到3000余吨。对于当天推出的新型“肥恋田”稳定性肥料系列产品，武士华认为该产品不仅颗粒圆润、包装美观，而且长效、缓释，具有“省工、省力、省钱”等特点，十分符合东平及周边地区农民种植需求。
    来自东平县水河乡的经销商赵景民无疑是推广现场最活跃的一位，他不仅对华昌化工生产的所有肥料产品了如指掌，就连每款产品的施用方法和施用量都烂记于心。会议现场，他主动拿起话筒，走向前台，饶有兴致地谈起了自己多年来经销华昌肥料的体会。他表示，自己经营华昌的产品已经3年的时间了，当初自己是在全乡第一个经销华昌“脲铵”品牌的，销售情况非常好，得到了很好的回报，让当初很多对该产品销售存有疑虑、不敢经营的经销商们后悔莫及。所以他认为，要想致富就得转变观念，抢占先机，新型“肥恋田”肥料的推出，就是给经销商们带来了新的市场机遇。

全方位支持，为新产品推广保驾护航

    新产品的推广，需要大力做好媒体宣传，需要依靠政府的支持和政策法规的保护，才能确保产品生产、销售的良好市场秩序，实现厂、商、农三方共赢。为此，当地质量技术监督局、工商局负责人，媒体主管，农资法律专家等也被企业邀请前来参加此次会议。
作为主要服务于全国著名化肥企业的专业媒体高管，中国化工报记者、临沂肥料协会秘书长、华文传媒董事长刘苏华专程赶来担任此次推广会的嘉宾主持。凭着自己对肥料行业多年的服务经验，刘董事长在会议现场进行了有效的互动，整个会场高潮迭起，不时响起热烈掌声。同时，她所带领的新闻报道团队也对会议的每一个细节进行认真采访和记录，为做好网络、报刊等媒体宣传做好充分准备。在主持会议的同时，刘苏华还不忘对新型“肥恋田”稳定性肥料进行一番宣传。她表示，自己同新型“肥恋田”稳定性肥料专项技术的发明人石元亮博士是好朋友，跟随石博士采访这项新技术也已经三年的时间了，见证了稳定性肥料的试验示范过程。华昌化工对该新型肥料的讲述，都是实实在在的，没有丝毫夸大。她还向与会的全体经销商表示，有华昌化工这样的大企业做后盾，有东平农贸中心的服务作保障，选择新型“肥恋田”稳定性肥料，就会交好运。
    此次推广会的另一位重要嘉宾，双赢集团营销总监李宝星是一位农资方面的法律专家，他在会上认真解答了一些经销商提出的农资涉法问题，同时还为他们带来了自己编写的农资法律服务方面的专著《中国农资（肥料）法律知识1000问》。面对记者的采访，身兼肥企高管和法律顾问双重身份的李宝星从专业的角度分析了新型“肥恋田”稳定性肥料的前景。他表示，选择一个好品牌非常重要，假如经销商销售的产品质量有问题或者不合格，不但会受到行政执法部门的查处，同时也会给农民朋友带来一定的损失。此次江苏华昌化工推出的“肥恋田”稳定性肥料是一款过硬的品牌产品，它能够为植物生长提供合理充足的养分，非常适合在大田作物上施用。该肥料的推广必将为促进当地农业发展，增加农民收入，解决农村劳动力不足等问题起到积极的作用，经销商们可以大胆经营。