新型肥料技术的研发为农业的可持续发展提供了保障，尤其是缓/控释肥的产业化能解决传统肥料所带来的诸多问题，但其推广过程并没有因该肥料的诸多优势而得到快速发展。那么，新型肥料的推广，到底卡在哪里？华昌化工这家有着深厚历史积淀的肥料化工企业，一直在这方面进行着积极的探索，这是企业自身发展的需要，更是受强烈社会责任感和使命感的驱动。

打造高端会议平台

2月21日，由江苏华昌化工和中科院沈阳应用生态研究所共同研制开发的“肥恋田”系列稳定性肥料大型推广活动在江苏溧阳启动，此次会议也正式拉开了华昌化工“肥恋田”系列稳定性肥料全国大范围推广和试验示范的序幕。

据企业相关负责人介绍，溧阳推广会之后，“肥恋田”系列稳定性肥料会议将以多种多样的形式，在全国大部分地区展开。华昌化工通过该系列活动，将稳定性肥料的市场前景、施用方法和各种惠商惠农政策等信息传达给各级经销商、农民，从而使“肥恋田”系列稳定性肥料在全国迅速得到普及应用，为农民增产增收保驾护航。华昌化工磷复肥营销公司副总经理闵凡国表示，新型肥料的推广终归需要一个平台，只有台子搭好了，各项活动才能得到顺利开展。华昌化工在全国陆续举行的“肥恋田”系列稳定性肥料会议就是一个非常好的推广平台。通过这个平台，使各级经销商和农民对稳定性肥料有充分的认识和了解，从而为“肥恋田”系列稳定性肥料下一步试验示范和实际应用打下坚实基础。

对于2月21日的溧阳会议，华昌化工磷复肥营销公司副总经理闵凡国感到非常满意。他表示，江苏农资集团溧阳有限公司是江苏华昌化工的重要合作伙伴，溧阳市场也是华昌化工在江苏地区最为优秀的市场之一，是值得大家学习的样板市场。溧阳推广会为“肥恋田”系列稳定性肥料会议开了好头，对推动稳定性肥料科技成果转化和应用起到了巨大的作用。

让利于商，切实利益促推广

新型肥料的推广是以当地经销商为纽带，将产品输送到农民的手中，最终使农民实现增产增收。因此，要打开一个地区的新型肥料市场，不仅要让当地的农民得到实惠，还需要让经销商也得到切实利益。华昌化工磷复肥营销公司副总经理闵凡国认为，目前进行传统肥料的经营仍然能够给经销商带来较好收益，在销售上不需要费啥功夫，所以很多经销商都不愿意将精力放在新型肥料的推广上。这就需要企业充分发挥自身作用，提高企业责任意识和长远经营意识，充分保障经销商的利益并提供良好发展空间。

2011年新年刚过，江苏农资集团溧阳有限公司总经理吴太平就开始积极筹备“肥恋田”稳定性肥料溧阳推广会，他觉得召开一场经销商和企业面对面的会议非常必要。通过会议的互动，基层经销商的不解和疑惑将得到解答，后期的推广障碍和困难也将进一步得到缓解。吴总指出，华昌化工有着深厚的历史积淀、丰富的行业经验和巨大的创新能力，是经销商大胆开拓市场的坚强后盾；华昌化工诚信、共赢的经营原则，优质、高效的产品性能是广大经销商与之合作的基础。“肥恋田”系列稳定性肥料配方多样，还有针对具体作物的专用肥等，具有“省工、省钱、省力”的特点，非常符合当前农村劳动力现状和农业生产的需求，是一款有着显著效益和市场潜力的好肥料，将会给广大经销商带来新的利润增长点和发展空间。

华昌化工时刻关注合作伙伴，厂商互利共赢。作为溧阳总经销的吴总，对下面经销商的利益也非常关注。为提高广大经销商推广新型肥料的积极性，降低广大经销商的经营风险，他将在自己的经营区域推行 “零风险”销售政策。政策宣布后得到了在场经销商的热烈响应。溧阳市农资有限公司黄墟连锁店的黄才之，听到现场发布的优惠宽松的政策后非常激动，表示华昌化工是一家关注经销商切身利益，有着强烈责任感的企业，不但有着品种齐全、质量过硬的产品，在技术指导和农化服务方面也真正落到了实处；来自宜兴潘家坎的史占芳经营华昌化工的肥料近20年，他告诉笔者，20年的合作，最大感受就是“放心”：质量放心、价格放心、技术放心、为人放心；来自溧阳天浩农资连锁的黄军荣也表达了相同的感受。他说，华昌化工推出的“肥恋田”系列稳定性肥料“省工、省钱、省力”，都是农民关注的焦点，这样的肥料肯定会受到农民的欢迎。

在会后的采访中，华昌化工磷复肥营销公司副总经理闵凡国向广大经销商传递出了坚定的信念：随着推广活动在各地的陆续展开，“肥恋田”系列稳定性肥料将在全国得到迅速的普及应用，这预示着与华昌化工合作的广大经销商将迎来自身事业更大的发展。

合理价格与实效奠定推广基础

华昌化工在“肥恋田”稳定性肥料销售方面给予了经销商优厚的销售政策和大力的农化服务支持。作为与公司长期合作的经销商，应当积极投入到 “肥恋田”系列稳定性肥料推广活动中来。在溧阳会议现场，一位经销商告诉笔者，新型肥料的推广如果仅仅依靠生产企业自身来进行，不仅难以在全国范围内有效开展，而且也不能在扩大生产的基础上，抽出更多人力、物力来进行试验推广。因此，只有通过厂商互动，共同努力，才能为“肥恋田”系列稳定性肥料的推广铺平道路。

肥恋田”系列稳定性肥料由江苏华昌化工和中科院沈阳应用生态研究所共同研制开发，是新型肥料中的代表性产品，有着较高的性价比。2010年12月18日华昌化工召开稳定性肥料战略发展研讨暨新产品发布会，在会议期间推出了“肥恋田”稳定性复合肥料，得到国家磷肥工业行业协会、中国化工报社、全国农技推广中心、国家化肥质量监督检验中心（上海）、江苏省土肥站等相关部门领导的认可。在此次会议上，华昌化工和中科院沈阳应用生态研究所签订战略合作协议，双方将进一步在稳定性肥料的研制开发、生产应用、试验示范等多方面进行合作。通过双方的合作，使稳定性肥料各项科技成果得到更有效的转化和普及。据华昌化工农技人员介绍，肥恋田”系列稳定性肥料中加入了脲酶抑制剂、硝化抑制剂和磷活化剂，具有“长效、缓释、节能、环保”等特点，其创新点在于延长了氮肥肥效期，提高了磷肥活性和利用率。经过对比试验，肥效长达120天，可满足大多数农作物生长期对养分的需求，与普通肥料相比，肥效可提高30%，水稻、玉米等大田作物产量得到显著提高，被专家称为真正的绿色肥、环保肥，被用户称之为“不花钱的好肥料”。

华昌化工磷复肥营销公司副总经理闵凡国表示，农民注重实惠，这永远是情理之中的，我们不能让他们饿着肚子还要支持新型肥料的推广，只有让他们认可了新型肥料的优势，才能进行大面积的推广应用。因此，无论是哪种类型的新型肥料，要想走进农业生产，都需要通过试验示范等方法，把肥料的实际使用效果传递给农民，才有可能得到农民的认可。因此，华昌化工将积极认真开好每一次推广会议，做好每一次试验示范，把优质的肥料和科学合理的施肥方法送给广大农民，担负起新型肥料推广普及、造福中国农业的神圣使命。