安徽宣城是皖南地区充满着文化底蕴的一座城市，著名的宣纸就产于宣城泾县，宣城宣州区也是皖南地区重要的粮食产区。做为一名拜耳的销售代表，服务一直是我们工作的核心。随着土地流转的加快，涌现出越来越多的种植大户，拜访得知他们缺少的正是植保知识和指导方案，这样一来我们的服务显得越发重要了。

烟草在宣州区有9万多亩，烟农是当地最早的一批土地流转大户，每位烟农最少有30亩多则几百亩的土地，通常每年7月份收完烟草后紧接着下茬就种植水稻，俗称烟后稻。烟农也是水稻种植大户，自然成为了我们主要的服务对象，汪达青是宣城沈村一名种烟大户，手头上有300亩地，是当地一名种烟能手，但是水稻病虫害防治对他来说就没有那么得心应手。2014年8月份持续低温雨水天气造成大面积的烟后稻得了稻叶瘟，稻叶瘟发展非常迅速，很多田块由于没有及时治疗导致绝收，汪达清的200多亩烟后粳稻也发生了稻叶瘟，通过其他农户的介绍，主动的找到了我们，亿农郑总和我们下该农户的田里，经过仔细的调查，确定发生稻叶瘟后，给其200多亩水稻开出了“安泰生+拿敌稳”的配方用于治疗，施用后田间恢复效果非常的好，后期水稻破口药也全部使用了拜耳方案，这一年汪老板烟后稻平均亩产有1200斤，接近了当地单晚粳稻的产量，而这一年其他很多种烟大户的水稻产量由于稻瘟病严重减产，连种植成本都保不住。

2015年5月份，我们在当地召开了种植大户水稻包促销会，汪老板很早就来到了会场，认真的听着我们讲解拜耳更多水稻，会后300亩地全部订购使用拜耳水稻包，并且水稻全部使用高巧包衣，他说“我相信你们，我全部按照拜耳公司的方案”。为了更好的让汪老板体会拜耳更多水稻方案，我们把更多水稻示范田也安排在汪老板的田里。

从水稻包衣到水稻分蘖期、拔节期、破口期全程使用了拜耳用药，每一次的用药都根据我们指导的时间、剂量使用。由于今年夏天雨水过多，周边很多的种植大户的水稻和去年一样得了稻瘟病，而汪老板的100亩单晚和200亩烟后稻由于选用拜耳方案一点稻瘟病都没有，整个水稻生育期只用了3次药，在当地的种植户圈里引起了轰动，从汪老板雇佣的小工到周边一起种田的大农户，他见人就帮助我们宣传：“我用的拜耳水稻包，你们找拜耳就行了”，典型的大户带动其他大户和小户模式，后期汪老板还积极配合我们邀请了周边的种植大户来观摩他的水稻，让我们讲解水稻如何防治病虫害。就这样在汪老板的介绍下，越来越多的农户在使用我们的方案。汪老板给我们印象最深的是他的脸上总是挂满了笑容。

水稻破口前期韦老师和宋经理还有服务的零售商，我们一起到该田里去观察，一路上汪老板谈笑风生，总是不断在夸其田里水稻长的好！对我们拜耳产品和服务非常满意！

     汪老板下半年和几位种植户又增加了1000亩地，6万斤小麦种已经全部使用立克秀包衣，汪老板和周边的种植户认准了我们的服务，“小麦还是按照我们的方案来”，他们说。如今在宣城，通过我们的服务和宣传，越来越多的种植户使用了拜耳全程方案，在这个丰收的季节，每位使用拜耳方案的农户脸上都洋溢着微笑。（周业恒 宋家军 拜耳东区）