做农资的，很多目的不是为农服务，而是为了赚钱，这无可厚非。而农资不是日用消费品，本质是生产资料。农资的刚需来源于生产，而农民生产的目的，极小部分是为了自用，更多的也是为了赚钱去改善生活，这个世界，逐利是推动社会运转的动力。可是，面对现在粮价大幅下滑，其他农产品也是前途渺茫的情形，你面对的消费者没有赚钱的希望，也就不愿意再投入，那么，做农资的能赚钱，不是空中楼阁吗？

    曾经有一篇文章，说服务和利润的先后关系，这是一个鸡和蛋的问题，同样的，做农资的，你想赚钱，你就必须能帮你的客户赚钱，双赢了，这个才是长久的。帮农民增收和让自己赚钱，也是鸡和蛋的关系。

    曾经，帮客户增产就是帮农民增收的最好方式。但是如今，增产不一定增收，即便玉米单产过1800也抵不住价格下降30%的冲击。所以，做农资的，你不要想帮我们如何增产，而应该面对现在这种局面，想想怎么帮我们增收。

    农民增收，主要是四方面：一是成本低，二是产量好，三是价格高，四是销售畅，成本低只是其中很小一部分，只有更好的投入才有高产，成本是不能降低很多的，而且，农资人也不希望看到农民不舍得投入的情况。当产量不高，需求旺盛时，价格高和销售畅就不是问题。但是一旦产量高，供大于求，就和价格与销售发生了冲突。所以，帮农民增收，提高产量不一定是最好的方式。

    那么，农民不增收，最直接的原因是价格太低，还有就是，销售不畅。价格低，如何改变？也有人说了，可以种高品质的东西，这和增产一样，都是手段，也是想增收，但是也未必奏效。因为高品质需要表现出高价才有意义。而现在的社会大环境，诚信度很低，高品质的东西一旦不能取信，损失就更大。我们村里，有人自己养鱼，全部是每天去割青草做饲料的草鱼，村里人都知道，所以，到了年节时，他的鱼不用出村就已经没有了。后来，他扩大了生产，承包了一个水库，也用这个方式，可是产量一高，村里就销售不了了，必须拿到市场上去卖，可是市场上一般人不知道，就得和市场上吃饲料的草鱼一样的价格，这样就不合算了。假如，有一个人，能让所有买他的鱼的人都知道，这是纯青草喂养的鱼，卖出了比饲料养的鱼更好的价格，能赚到应得的钱，那么，就能形成一个良好的循环。问题是，这个吃青草的鱼和吃饲料的鱼，在外观上没有经验是区分不了的。消费者和生产者之间需要一个共同信任的中介，那么，双方都可以允许这个中介获利的话，这个商业循环就能持续下去。所以提高价格需要提高诚信，需要一个保证双方诚信的中介。

    另外就是销售问题，很多高品质的农产品，在原产地价格低迷，而非原产地有需求的要么买不到，要么就得承受过高的价格，这里有运输的问题，有保鲜的问题，但更多的是信息不畅通。去年看到大樱桃产地价格超便宜，而我们这里只能望洋兴叹，还是吃高价而又品质不高的樱桃，这些症结在哪里呢？

    因此，面对现在的局面，我觉得农资人不仅仅是帮农民增产提高品质，而是帮农民达到最终目的——增收才有用。也就是说，通过提高品质来提高价格，现在的价格低，并不是消费者买不起，而是供大于求，没有满足消费者的更高要求。还有通过畅通的销售保证这个高品质的高价格能够保持，而如何畅通，这更是一个巨大的商机，我觉得这是当下电子商务的优势所在。这是一个很值得思考的问题。

本文由农药助手粉丝投稿，作者：过客如烟，转载请注明出处及作者