玉米降价、大豆降价、小麦降价、中药材大幅降价……，今年拜南方灾情所赐，蔬菜价格还算坚挺，不过挺到风平浪静、菜田又忙时，菜价又降。

　　笔者有个同学，前些年在江苏昆山养鸡，后来生意难以为继，回老家租了一百亩土地搞农业种植，想种植五十亩中药材，五十亩大田作物。我给他的建议是，中药材近些年需求不旺，价格持续走低，一年生中药材若管理不当风险性就极大，多年生中药材不容易看透方向，投资周期长，没有实力就不要赌博。

　　还是种植大田作物吧，价格稳定，好管理，统一播种统一施药统一采收，虽然挣不了大钱，但比较稳当，等找到市场规律可以慢慢跟进也是不迟。

　　同学采纳了我的建议，前期清一色的小麦，后期玉米五十亩，大豆五十亩，同学有吃苦耐劳的精神，脑子也好使，成立了种植合作社，购买了收割机、耕地机，田里所有的工作全部靠他带着家里人做，省去了高额的人工，也保证了管理质量，闲暇的时间还可以为别人服务，挣点外快。

　　小麦收割结束后，同学特地赶到我这里，带来了当地的熏牛肉、苔干等土特产，说除去所有的开支，小麦倒也赚了几千块钱，后期的玉米大豆除去种子化肥施药等些许费用，剩下的全都是赚的了，按他的估算，净收入七八万块钱是完全没有问题的，弄好了突破十万。

　　他有理由乐观，第一年包地搞农业就碰到多年不遇的风调雨顺，没有灌溉这项作业，也省了不少人力财力。百十亩庄稼在他的精心管理下茁壮生长，杀菌剂、杀虫剂、叶面肥用得也是到位，当他信心百倍满怀憧憬时，降之再降的粮价为他火热的信心浇了盆透彻的凉水。

　　玉米每斤七毛五左右，大豆每斤两元左右，赔钱到不至于，但每亩比往年少赚了三四百块，一百亩就少赚了三四万块钱，他感觉付出和收获严重不成比例，若是雇人管理，岂不是就要赔钱？

　　同学牙一咬，脚一跺，玉米堆在那里，不卖了，大豆也存在家里，不卖了，再降还能降到哪里去，看今后还有没有上涨的空间，国家说好的保护价呢？石油降得多了，会有N多的燃油附加费出台，粮价降了，怎么不出台补助措施呢？明年种还是不种？犹豫间，还是播种上了小麦，土地承包租金耽误不起。

　　前几天，同学又打电话过来，说这些天快忙死了，究其因，他讲这些日子没日没夜的给别人耕种，十余天作业了几百亩地，一个囫囵觉都没睡过，也挣了三四万块钱，NND,终于把粮食的差价给弥补过来了，通过今年的种植我也算搞明白了，种庄稼累，有风险，但随着农村青壮劳动力的外出务工，农业服务倒是一个大的缺口，过几天我就去申请个农业服务合作社，明年全面开展农业种植服务项目，怎么样，想参与吗？届时你的种子农药也可以参与进来嘛，毕竟我有声誉基础以及种地大户资源渠道。

　　我身边的亲戚朋友搞农业种植的很多，种植面积数千亩，所以在这圈子里混说难也简单，只要咱们的服务好，价格公道，又懂技术，届时种子、农药、肥料、除草施肥、浇水灌溉、耕耙犁种一条龙服务，先从种植大户入手，而后下沉到散户，等名声远扬之时，生意就容易多了。

　　虽然现阶段操作起来很难，但绝对是一条可走之路，这也是今年我实践总结出来的一个思路，虽然农产品深加工也是一条不错的出路，但我感觉还是搞农业服务比较实际些，因为这迎合了中国农业目前的现状，不排除今后的“全程跟进服务”，当然，这是后话。

　　这倒是个不错的出路，他们同行间每人也都有一两台农业机器，若将这些资源拿捏到一块，也是一股不小的力量，同学的信心满满，为他的思路点赞，至于他能走出一条什么样的农业路，我们拭目以待。

　　同时也请大家讨论指正，给种田大户出谋划策，关注农业、服务农业是我们农资人永远的义务和责任。