种植大户是广大农民中的一个代表性群体，要搞清楚种植大户为什么不赚钱，或者说真正赚钱的很少，我们不妨先从农民说起，毕竟留在农村务农的农民不赚钱已经是多年的事实了。

农民为什么不赚钱？

抛开政治、体制、经济、环境等因素，从农民自身来看，农民为什么不赚钱？种田为什么不被看好？种地为什么没有收益保障？农民的收入为什么不能持续增长？

市场经济条件下，包干到户，农民实际上就是一家自负盈亏的企业，生产什么，如何生产，如何销售，销售给谁，赚钱还是亏本，都是自己的事，是完全独立的，是自主决策的。

那问题就出来了：农民具备企业盈利的条件和能力吗？

我们都非常清楚，当前农业生产第一线的劳动者普遍文化素质低，大部分农民并不具备商人的头脑和意识，也不具备闯市场的天资，而是一群地地道道的生产者，是一群只会埋头苦干的专职生产者，大部分农民是想着如何种好地、如何增加产量、如何避免天灾有个好收成的，官方语言也是把农民称为“农业生产者”。

生产企业要盈利，就必须做到产销对路，产销两不误。受计划经济时代的影响，农民形成了专职生产的习惯和特点，这就决定了农民在“产”的方面相对得心应手，但在“销”的方面往往就一筹莫展了。于是，我们经常看到，农产品卖不出去或只能贱卖、农产品价格频现暴涨暴跌、农民增产不增收的现象，甚至出现“蒜你狠”、“姜你军”、“豆你玩”等为代表的小宗农产品价格如坐过山车的现象，往往农民的损失非常惨重。

最要命的是，“销”会决定“产”，而农民接收信息的渠道很狭隘，接收的信息往往是零碎的和滞后的。农民往往依靠个人经验和片面的信息来决定生产的品种和数量，盲目跟风，别人种什么也跟着种什么，或者什么价格好就种什么，等到自己收成时才发现价格已经不好了，产量过剩、“菜贩子”压价、政府控制价格等等情况，因此才会导致“行情好时一哄而上、行情差时一哄而下”、“增产不增收”、“丰收悖论”的现象发生，可以肯定地说，小农户注定是玩不过大市场的。

处于农产品供需链条最底端的农民，很难及时获取准确的需求信息和科学的分析指导，很难预测农产品价格走向和市场供应情况，对市场行情把握不准，生产的产品不一定适销对路。一家一户的分散种植，又决定了自身产量有限，不能形成规模效应，对“菜贩子”没有话语权，缺少定价权，无法处理“小生产”与“大市场”的矛盾，而且，农业耕种很大程度上是要“靠天吃饭”的，病虫害暴发、自然灾害都有可能会对农作物收成产生重创。再加上农民的抗风险能力差、农业保险不健全、土地分散种植、粮食收购价格由国家制定、农业相关补贴力度和扶持政策不够等原因，你就明白农民为什么不赚钱的原因了。

仅仅种好地够不够？

小农户搞不定大市场，那就发展大农户，发展种植大户（实际上目前也只能定义为小规模种植者），适度扩大农业经营规模，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转，提高劳动生产力和生产效益。

种植大户同样也要参与农产品销售，既要负责“产”，又要负责“销”，种植大户就玩得过大市场吗？就能拥有平等的话语权吗？就可以掌握农产品定价权吗？与市场对接就更加主动了吗？

我个人持怀疑态度，我相信肯定有一小部分种植大户，利用自己的种种资源和优势，可以做到产销一体化，可以做出特色和产生盈利，华丽转身，赚到可观的收入。但大部分种植大户还是做不到，种植十亩和一百亩的区别并不是特别大，还是面临着众多的问题和挑战，还是难以做好“销”的方面。

那么，有没有一种可能：种植大户仅仅种好地就可以了，专心生产环节，不用操心农产品的销售，换句话说，种植大户只要安心把地种好，增加产量，提高品质，就能获得比较稳定的收益。

谁来负责农产品的“销”？谁相对于农民而言更具有“销”的商业意识和实力？谁来负责种出来的农产品卖个好价钱？

本地的经销商，既有可能是批发商，也有可能是零售商，但一定具有足够的资金实力和开拓市场的能力，能够进入农产品的流通领域，打通销路，如农企对接、农超对接、农产品深加工。既给农民供应全套的生产资料，又参与农产品的收购、仓储与销售，扩大了经营范围和盈利环节，农民不用担心种好了地却卖不出去，或者卖不了好价钱，种植收益有了基本保障。

这样的话，随着农业生产全面推进机械化，专业化服务公司的出现，农民用机械化、现代化的生产方式来种地，最大限度地发挥现代农业技术的潜力，提高农业生产效率，依靠建立经销商（零售商）+种植大户的产销模式，经销商完成所有的采购程序和销售工作，农民的工作就变得非常简单，只需要按照要求种好地即可，只要想尽办法增加产量和提高品质即好，其余的事情统统不用管，都交给经销商来搞定，包括种植的品种和数量、农资产品的供应和农产品回购。这等于是经销商和农民捆绑在了一起，达成牢固的利益结盟，让农民也能够有可观的收益，减少市场波动造成的损失，提高抵御市场风险的能力。

实际上，现在已经有一些经销商针对特定的作物在尝试直供种植大户，即经销商+种植大户的模式，生产资料供应、技术服务、农产品收购、农产品仓储、农产品销售甚至农产品深加工都是由经销商来完成，是完全一体化的，种植大户只要种好地就可以了，增产又增收，大大提高了种植大户的生产积极性。 

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