今后在农村，光想着卖农药可行不通，还得像“同仁堂”一样，看病、开方、配药、治病，帮农民“贴身”制定植保方案，搞好一系列技术服务。

　　3月31日，由北京华夏农企文化交流中心主办的“华夏智董会·农药产业战略落地之农化企业人才新需求研讨沙龙”在重庆举行，来自全国农化行业的“大佬”们展开了一场“头脑风暴”，纵论人才发展新方向。

　　农业部农药鉴定所所长隋鹏飞表示，随着大户时代的来临，传统农化营销模式已满足不了市场需求，植保型人才和服务型人才供给不足问题突显，植保能手和服务高手成为目前乃至今后10年的紧缺人才。

　　农药市场规模大

　　近年来，我国单位面积的农药投入逐年增加，以除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大产品为主的农药生产和消费势头强劲。行业统计数据显示，2013年，全国农药消费总值达1300亿元，其中批发市场500亿元、零售800亿元。

　　“农药市场规模大，业态复杂。”北京燕化永乐农药有限公司总裁杜晖说，全国省级经销商超过400家，地市级经销商超过4000家，县级批发商超过5万家，镇级和较大的零售商超过20万家，村级零售商则超过100万家。

　　经销商向服务商转变

　　“过去农业生产以小农户为主，效率低，支出高。随着土地流转的加快，出现了越来越多规模在50亩以上的种植大户。”重庆树荣化工有限公司是一家生产农药和微量元素肥料的化工企业，董事长唐湘梅告诉记者，过去农户只需要安全效果好的产品、便宜、方便购买，种植大户则需要你提供全面的高产高质解决方案。经销商向服务商的转变是大势所趋，要从依靠销售拉动到依靠服务拉动，以产品盈利转变为以服务盈利。

　　山东亿嘉农化有限公司董事长褚爱玲称，大户对产品有新的需求，希望农资能够打包一起购买。因此，为他们提供的服务会包括种子、肥料、农药以及滴灌设备的选择，耕、种、收、烘干等一系列农事服务，甚至包括销售、融资、保险等服务。

　　人才缺口大、要求高

　　在农化行业“大佬”们的眼中，“服务”二字的重要性，从未像今天这样提到前所未有的高度。打造服务型企业，打造服务型经销商，前提是要做到精细的服务，更需要专业化的技术。

　　杜晖说，以往农药销售人员只需要有丰富的销售经验、稳定的客户资源会成为“香馍馍”。如今，要成为一个优秀的销售代表，必须具备以下几个方面的特征——

　　市场：对市场情况了如指掌，包括作物、面积、地点、存在的问题、机会、竞争产品等；客户：要有铁杆客户，了解他们的生意、困难和要求；毅力：要有雄心、有毅力、有主人翁精神；能力：既是技术专家，又是生意高手，有谋略、有计划、有解决客户困难的方案。

　　“农化行业尤其需要善于变革创新，对新技术敏感，通晓移动互联网、物联网的人才。”杜晖说。

　　这样的人才，目前可谓稀缺，不过薪酬也堪称可观。据了解，本土企业的销售代表年薪在10到20万元之间，市场总监年薪有80万元，供应链总监则在20万到40万元之间，而做到总经理更是高达200万元。