具有规模优势的肥料企业基础肥料资源和技术雄厚，凭借此优势，聚焦不同作物专用肥，针对不同作物的营养需求和生长阶段组合套餐肥，打造完备的新型肥料方阵，将是实现肥料产业突围的一条路径。

　　中国地域辽阔，农业种植千差万别，产品创新空间很大。大型企业如以作物为基础，制定全程作物营养方案，并辅之以完善的农化服务，将拥有较强的竞争力。

　　本版报道的4家企业目前正在向这个方向努力。他们或者在基础肥料优势基础上创新，或者深耕高端作物营养方案，有的在紧锣密鼓进行技术革新，还有的以产品差异化创新矩阵和重塑营销格局为抓手突围。

　　中盐红四方：组合套餐，提供定制化方案

　　新型肥料一直是化肥企业转型的主攻方向，但今年新产品也遭遇巨大的市场压力。

　　首先，农民难接受较高的价格。中盐红四方副总经理陈勇认为，新型肥料价格偏高的主因之一是营销成本过高。企业一哄而上推广新产品，市场恶性竞争，营销费用激增，推高了终端零售价。

　　其次，炒作概念现象较普遍。杜撰技术、虚标养分、偷减含量等乱象不一而足，给新型肥料推广造成不小的障碍。各地情况不尽相同，加之全社会对生态环境和食品安全的关注度越来越高，变革施肥方式、推广更高效环保的新型肥料隐藏的市场潜力巨大。

　　新型肥料发展的潜力还有多大？陈勇认为，中国地域辽阔和农业种植千差万别，产品创新的空间仍然很大。最关键的是，要像工匠一样打磨产品。作为央企，质量和技术一直被中盐红四方视作重中之重。近些年公司紧锣密鼓进行技术革新：一是在对现有产品迭代升级的基础上，引进一系列领先技术，并叠加融合；二是针对经济作物开展特种肥料研制；三是结合工艺特点因地制宜创新，比如在高塔肥料生产中添加中微量元素成分和增效剂；四是以完整的产品方阵为基础，组合套餐肥，为农户提供定制化的营养方案。

　　中盐红四方与安徽农业大学、中国科学院合肥物质科学研究院、中国科学院沈阳应用生态研究所、中国农业大学、华南农业大学、中国农科院等科研院所合作，先后研发出抗旱复合肥料、控失复合肥料、稳定性肥料、包膜缓释肥料、增值尿素、清液型和悬浮型液体水溶性肥料、微生物菌剂等。中盐红四方是全国首家抗旱肥、控失肥制造商。

　　中盐红四方与全国农技中心合作，2015年在17个省（区）布置65个试验示范，2016年在19个省（区）布置61个试验示范。中盐红四方缓控释肥系列产品增产幅度最高可达33.2%，与习惯施肥、测土配方施肥相比，纯养分投入减少5%～12%，“等量增产、减量不减产”效果明显。

　　住商肥料：与时俱进，深耕高端作物营养方案

　　11年前，住商肥料（青岛）有限公司生产出中国第一包脲甲醛复合肥。“速效加长效”“单独养分含量只高不低，净重量只多不少”，住商肥料(中国)企业集团总裁江永彬表示，住商肥料以卓越效果和质量坚守成为中国肥料市场上品质与高效的代名词、中国肥料品牌金字塔的“塔尖”。

　　住商肥料采用日本成熟技术，将脲甲醛工艺嫁接到复合肥生产中，犹如“三级火箭”的速效、中效、长效成分，贴合作物成长期的肥料需求，提高肥料利用率，减少肥料用量，提高农产品品质，减少劳动力投入，减轻环境负担。

　　产品的优劣并不仅仅取决于生产方法，更多地取决于厂家的质量控制和成本竞争能力。住商肥料引进日本生产技术和品质管理标准，高品质产品确保了养分含量和质量。

　　以优质产品为依托，以客户需求为切入点，住商肥料率先在中国引入玉米、小麦等作物种肥同播先进模式，并研发出一系列适用的专用肥料产品，成为模式创新的倡导者和领导者。并以此为基础，发展农资整合服务联盟，种子、肥料、农药、农机等优秀企业、优秀品牌、优秀产品横向强强联合。

　　随着中国农业产业的升级，提升农产品品质和农业可持续发展的诉求与时俱进，对肥料提出了更高要求。住商肥料及时推出“脲甲醛+”新产品系列，通过添加多种营养成分和功能成分，丰富脲甲醛产品的提质和养地功能。

　　水肥一体化技术的迅速推广，以各种功能型水溶肥为代表的高端特种肥市场发展迅猛。现阶段住商肥料正在大力推广施倍多速溶肥料，其生产者是拥有100多年肥料生产历史的日本阳光化学；还将有来自西班牙的施壮格等更多产品陆续推出。高端特种肥料与传统的脲甲醛复合肥产品互补，住商肥料实现了针对主要作物的全系列、全营养、套餐化肥料供应。住商肥料将继续依托世界500强企业资源，为中国农业提供高端作物营养和农业可持续发展解决方案。

　　骏化化肥：规避同质化，产品矩阵化

　　近几年，大型国有油头、气头尿素生产厂家已完全或部分退出肥料产业序列，但山东、山西、河南等拥有市场和资源优势的省份仍有大型国有肥料企业在创新图强。河南骏化化肥有限公司总经理吴建国说，骏化化肥以产品差异化创新矩阵和重塑营销格局为抓手，双臂合力开拓市场，实现了凤凰涅盘。

　　近两年，骏化化肥一直大力推进新产品研发和差异化产品开发，最大限度地规避产品同质化竞争。积极响应国家减肥增效、提高肥料利用率的号召，首家开发出国内拥有自主知识产权的以锌腐酸系列肥料为代表的新型差异化产品，当年投放市场，取得很好的效果。

　　以“发展生态肥料、促进生态农业、共享生态食品”为己任，骏化化肥致力于生态肥料的研发、生产和推广，成立了新型肥料研发中心、微生物肥料研发中心、全水溶肥研发中心、营养套餐肥料研发中心、有机生态农业研发中心。目前公司正在由传统无机复合肥研究、生产、销售，向有机、生态、微生物肥料研究、生产、销售转型，适应不同区域、不同作物以及不断变化的市场需求。

　　骏化化肥不断推进在产能及设备改造。今年新增氯化钾低温转化生产硫酸钾复合肥生产线一条，合成氨制硝酸、硝铵熔液联产硝硫基复合肥生产线一条，测土配方BB肥生产线一条、生物有机肥和复合微生物肥生产线一条。

　　在打造了丰富的产品矩阵后，骏化化肥把营销服务作为销售关键点，并从去年开始实现了销量的逆势增长。几年前，企业只有四五十名销售人员，现在扩大到200多人。全部人员常年奔波在市场最前沿。服务拉动营销的关键，是要有完善的制度和高效的执行力。为加强销售管理和市场管理，提高市场管控能力，骏化化肥专门邀请咨询机构对全员进行销售管理咨询和为期两年的持续培训。导入销售人员五星评定和过程管控程序，使每个业务人员时刻明白自己的业绩和上升空间，最大限度地提高营销人员的激情，扩大营销范围，提升公司影响力。

　　华昌化工：按需分配，完善专用肥系列

　　农资市场风云变化，无论产品、服务还是流通方式等，都在快速转变和创新。江苏华昌化工股份有限公司总经理胡波说，公司以“坚持化肥，走出化肥”的战略方针，在保持基础氮肥生产的同时，专注创新环保高效新型增效肥料，给农民带来更高的投入产出比，为社会创造安全、环保、高效和低耗的农业模式。

　　创新源自专注  华昌化工热衷于雕琢更完美的肥料产品。华昌化工成立了植物营养研究中心，是中国植物营养与肥料学会首批企业会员，与中国科学院、中国农业大学、南京农业大学、中国农业科学院等科研院所合作，联合研发了“肥恋田”稳定性系列肥料、华昌硝基系列肥料、全新营养追肥——“追奭佳”系列等新型肥料。

　　多年孜孜不倦的专注创新，华昌化工形成了以通用型产品为基础，以全新营养追肥、稳定性肥料等新型肥料为核心，各种配方肥、专用肥为前沿的化肥产品格局。华昌化工先后获得5项国家发明专利，20项外观专利，参与发起多个产品的国家、行业、企业标准的制订。

　　革新铸就品质  华昌化工对产品的研发极为专注，研发团队长期扎根一线，专注于田间试验和技术研发，以打造同行卓越产品为目标，不断调整产品配方，进行产品升级及肥效提升。

　　第一，完善作物专用肥产品体系，重点开发大蒜、茄果类、果树类等经济作物专用肥，不断丰富产品体系。第二，重点开发水溶肥，开发配套设施农业肥料，满足高端市场需求。第三，加快功能型产品的研发推广力度，针对土壤酸化和贫瘠土壤开发碱性肥料——碱力宝、矿物有机肥、生物菌肥及相关土壤调理剂等市场差异化产品。第四，研发增值肥料，如锌腐植酸尿素、甲醛尿素、长效尿素的开发，有效提升了尿素肥效。第五，针对经济作物需肥特性，推进套餐肥推广，特别是生育期较长的作物，涉及平衡肥、高氮肥、高钾肥等，合理搭配产品，帮助作物获得高产、提升品质。