中国新型肥料网专题报道（华文）：2001年，联合国正式文件中首次提出“21世纪是海洋世纪”，各国纷纷提出提高海洋资源开发能力，发展海洋经济，谁又会想到近十五年后的今天，一个由黄海海域绿藻爆发引起的事件，却成就了一个国内海藻肥料行业的领航企业，完成了“新型海藻肥料、海洋生物制品、海洋环境服务”的产业布局，成立了威海温喜生物、青岛海洋船务、喜温纳国际贸易等企业群为支撑的海大生物集团，不仅在国内形成了人才、科技、品牌、营销等要素的核心竞争力，并且在国际市场上崭露头角，让中国的海洋文明、科技研发力哺育海外的绿色农业。

温故知新保实力：引领海藻行业，可持续高速增长

        海大生物集团自创建以来经历了创业期、转型期、成长期三个阶段，已经由一个创业公司成长为主营业务突出，增长业务相互辉映的集团公司，实现了持续的高速增长。海大生物集团董事长、总裁单俊伟表示，公司一直秉承“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心价值观，坚持履行“对客户负责、对员工负责、对股东负责”的责任和使命，用优质产品优质服务保证企业的持续发展。

        据了解，2012年至今，公司每年复合增长率超过30%，销售业绩连创新高，并先后开发了多项首创技术和产品，获得近百项发明专利。研发的海藻多糖在肥料中的添加技术，大大提高了肥料的利用率，减少了化学肥料的投放，对我国“土壤减肥，化肥零增长”的目标实现意义重大，已经大量应用于国内多家上市公司的产品中，推动了传统化学肥料的升级和换代。“海状元”是目前中国海藻肥料行业唯一获得国家工商总局批准的“中国驰名商标”。

         “近年来，国内海藻肥料行业发展迅速，已成为新型肥料行业的一个亮点”。会上，中国磷复肥工业协会副理事长修学峰表示，海大生物发挥科技领先优势，加强品牌推广及农化服务，作为国内海藻肥领军企业之一，为推动中国海藻肥行业的发展做出了巨大贡献。

        修学峰认为，我国未来要重点发展具有改善土壤环境、提高作物品质功能的新型肥料；行业“十三五”规划中也提出了新型肥料的占比要提高10个百分点，肥料利用率要提高3-5个百分点；在今年恢复化肥增值税的文件中也为有机肥的使用留了口子，继续免征有机肥增值税;这些都为以海藻肥为代表的新型肥料的推广及应用带来了巨大的机遇。她希望海大生物集团继续发挥优势，不断拓展海洋生物资源在工农业领域的应用，实现“高值高用、低值提效”的目标;在肥料行业，在技术创新、模式创新、服务创新等方面继续做好行业的引领和带动作用，为我国肥料事业的发展做出新的贡献。

        海大生物集团始终坚持品牌领先战略，“海状元818”海藻肥荣获中国驰名商标，山东名牌产品，通过了欧盟ECO有机认证，中国绿色食品生产资料认证，2014青岛世园会肥料独家供应商，2014中国园林植保行业十大创新企业。

科技蓄力增后劲：四大专利技术，两大基金成立

        曾是海洋大学教授出身的企业掌舵人单俊伟，在海大生物集团成立之初就秉承科技领先战略，注重持续的研发投入，先后获得近百项发明专利和几十项重点科研项目成果。澎湃着炙热技术创新基因的海大生物集团与中国科学院、中国海洋大学建立了长期的合作平台，吸引了多名国内外知名的海洋生化专家参与产品的创新，结合企业自身的4名博士和近百名硕士组建了研发队伍，建立了“国家级绿藻研究及应用技术中心”、“山东省企业技术中心”、“山东省省级示范工程技术研究中心”，“山东省院士专家工作站”等研发平台，为海洋生物制品的开发和系列产品的研发提供了强大的技术支撑。

        海大生物在研发方面将技术与理念有机融合，目前，海大生物研发的四项专利技术：海藻锁鲜储存技术（使海藻中的活性成分最大程度保存并长期储存）、双海藻协同酶解提取技术（双海藻，营养功效双互补）、精确的海藻多糖分子量定位技术（不同分子量的海藻多糖靶向定位，功效更突出）、绿藻多糖中微量元素螯合技术（产品复配性更强，营养更全面），保护和改善土壤等生态环境，提升食品的安全水平，为绿色农业的发展保驾护航。与此同时，集团正在不断的开发高附加值的产品，将产品种类向人体保健和动物免疫等高端领域延伸，为人类的大健康提供高品质的产品。

        为了持续延续和增进海大生物的科技创新力，在青岛海大生物集团十五周年庆典上，海大生物借此盛世分别举行了“山东蓝色海状元产业基金”、中国海洋大学“海状元创业基金“，实现了“科技+人才+资本”的强势组合。

        据了解，海状元产业基金将出资1000万元设立一支创业专项基金，专门用于扶持海洋大学在海洋生物资源、开发海洋生物工程技术、海洋化学等相关领域的科技创新、技术孵化项目，将分批投资教师和学生创业项目，搭建海洋大学“大众创业、万众创新”的新平台。 单俊伟认为，蓝色产业基金的注入和中国海洋大学创业基金的设立为集团未来战略布局做了一个非常好的开局，特别是在技术和人才方面为集团的快速发展注入了长足的后劲。

        中国海洋大学校长于志刚指出，正值编制“十三五”事业发展规划之际，学校领导班子已经达成共识，将在“十三五”期间就服务社会谋划新思路、实施新举措，通过创新体制机制、着力建设发展工程技术和海洋智库等能直接服务社会的学科与平台、加强政策引导和资金投入促进科技成果转化，大力拓展服务社会领域、提升服务能力，海洋大学将汇集更多的科技资源来支持海大生物的创新和发展，支持企业尽快进入资本市场，做大做强，带动和推动更多像“海大生物”一样的高科技创新型企业的成长进步和蓝色经济产业发展升级，更好地服务国家战略和地方经济社会发展。

        会议当天，中国海洋大学、蓝色经济区产业投资基金、青岛海大生物集团有限公司还共同签约成立中国海洋大学“海状元创业基金”。于志刚认为，这将对进一步推动学校开展科技创新、技术孵化、科技成果转化、师生创业，促进产业发展带来宝贵支持和难得机遇。他相信通过三方的精心谋划、务实合作和专业运作，“海状元创业基金”一定会发挥独特的杠杆作用，催动科技进步和产业发展，产生良好的经济和社会效益，实现创新驱动发展。

营销深化培信誉：“状元联营销模式”利行，“关爱基金”助心

        在营销模式日益多元化的今天，决胜终端是海大生物集团市场开拓和追求的目标，不仅在行业传播中延伸品牌价值，更体现在终端营销服务体系中。“海状元农科学院”和“状元连”营销服务体系的实施，使海状元系列产品的品牌美誉度、客户忠诚度得到大幅提升。

        为了更好的将战略落地，营销模式上由原来“状元连协销”的基础上深化了营销服务模式——“状元联营销模式”。会上，海大生物营销总监李海生就内销中心未来三年的全球化品牌战略做了详细的阐述，他表示，该模式的核心是围绕目标农户，结合互联网技术，以产品组合及作物全程营养套餐为基础，做好农技服务为农户创造可信任的购买环境，从而让农户购买的一种会员制营销方式。从根本上协助终端解决好“营和销”的可持续问题，模式一共由产品组合套餐、一卡通会员制、兼职专家、村级工作站、状元连及APP服务、农产品销售等八部分组成，为厂商之间的合作、发展、共赢提供了非常好的平台。

        客户的忠诚度与选择倾向性不仅来自高效的产品、高附加值的服务和有效的营销模式，更在于适时的“感恩”回馈。在此次十五周年的特殊时期，海大生物不仅为优秀客户连颁多项大奖，而且专门设立了一项“关爱基金”。几十位优秀经销商，陆续上台领取了海状元“感恩奖”、“新星奖”、“明星奖”。单俊伟表示，“以客户为中心，为客户创造价值”是集团的核心经营理念，多奖连呈是为了表彰他们在中国农资行业漫漫的征途中不惧风雨，懂得坚守勇往直前，永不放弃的精神，感谢他们多年来销售、推广海状元品牌的真诚付出。随后，集团首期拿出150万作为首批资金成立“海状元客户关爱基金”。据总裁助理李海生介绍，此次的150万只是首批资金，以后会每年进行相应的递增，让合作伙伴，特别发展中有困难的企业享受到集团发展的福利和关爱。

产品体系趋完善：推动行业由单向多藻开发的新时代

        “正宗海藻肥，海大海状元”，作为国内最早提出套餐施肥的企业，“海状元818”系列海藻肥已经形成了海藻颗粒肥、海藻菌肥、海藻水溶肥、海藻叶面肥四大系列产品，“海状元818”逐步成为全程作物营养及土壤修复专家，经过在全国二十几个省市的大面积推广应用，在提高作物产量及品质、土壤修复、提高肥料利用率等方面，取得了非常显著的效果。

        在新产品上由原来的“单海藻”全部升级到“双海藻”，升级后的产品水溶性更好，更易吸收，效果更好；海藻微生物菌剂方面也升级到每克200亿的全水溶复合菌剂，为行业的领先者。据了解，海大生物集团应用先进的海藻协同螯合技术，将“双”海藻中含有的海藻多糖等海藻特有活性成分与肥料中的大中微量元素螯合，在提高肥料稳定性的同时，大大提高肥料的吸收利用率，同时“双”海藻中各自含有的营养元素形成协同互补优势，在增强肥效，提高作物抗病抗逆性，增加作物产量的同时，提高了农产品品质，达到协同作用。产品的全面升级既保证了产品效果的提升，也推动海藻肥行业由单藻向多藻开发的新时代。

目标明晰助行远：打造海洋生物全资源链的开发和利用

        十五年是一个历史的终结，也是崭新历史的起点。集团董事长单俊伟指出公司已经制定了清晰的企业战略，坚定的以海藻肥料为主营业务基础，借助胶东半岛得天独厚的海洋生物资源优势，以科技、人才、资本为支撑，形成优势资源的聚集和整合，加强渠道建设和模式创新，在中国市场全力打造“海状元818“品牌，专注全程作物营养和土壤修复，继续与海洋大学和中科院共建研发平台，着力打造企业的研发能力，推出高效能的系列化国际领先的新产品，实现产品的技术升级，推动新型肥料行业的发展。

        海大生物集团一直坚持全球化市场营销战略，并初步实现全球化营销布局，外销产品远销欧美、中东、东南亚等五十几个国家和地区，畅销欧美等高端市场。2016年开始，海大生物集团将全力开拓海外业务，重点培育SEAWINNER为国际农化领域的知名品牌，专注海藻提取物和高端有机水溶肥料，并打造信息化的服务平台，建立产品服务数据库，鼎力支持国内外市场的营销活动，用服务来提升海内外代理商的产品经营能力和盈利能力，实现共赢。

        海大生物集团紧握企业核心竞争力，围绕国家海洋强国的战略，全方位的整合资源，坚持以海洋生物资源开发和利用为发展方向、以市场需求为导向，加大研发力量、提升营销能力，提高运营效率，积极开拓园林园艺肥料、肥料添加剂、饲料添加剂等新型业务。2015年9月9日集团公司启动了排水量为6000吨的第二条海洋工程船的建造，将更高更快更强打造海洋生物全资源链的开发和利用，必将成为海大生物新一轮发展的动力，集团业务由此将迈上新的台阶。

        “海纳百川，取则行远，承海大爱，蕴生物华”。伴随着海洋产业引擎的启动，目前，海大生物已经开始了建造第二条排水量6000吨的海藻专业打捞船，强化资源优势，扩建多糖车间，加大海藻多糖、海藻寡糖等核心母料的生产产能，未来将以核心母料为载体，在全国建设东西南北四大生产基地，形成国内市场的全覆盖和区域优势，结合蓝色产业基金资本，以良好的业绩3年内进入资本市场。

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