农资电商如火如荼，12月2日晚间，化肥龙头司尔特宣布进军电商，公司拟以自筹资金出资5000万元，在上海自贸区内设立全资子公司“上海司尔特电子商务有限公司”，并委派金政辉为上海公司执行董事，委派管广林为上海公司监事。

　　这将是全国首个全方位覆盖销售区域农村市场的大型农资电商平台。根据公告，该公司设立后，将开展以网上农资和化工原料交易(包括但不限于化肥、农药、农机具、农膜等)、网下农资销售配送到村到户服务、初级农产品购销和农业生产资料的进出口业务。

　　司尔特成立电子商务公司，除了作为化肥行业龙头企业应有的渠道优势外，还有品牌、技术、服务、信息等优势。司尔特此次意在产品销售新模式，由传统分销体系向线上线下结合的到村到户全覆盖模式。

　　发展电商，大势所趋

　　化肥行业，一个被定义为难登大雅之堂的传统行业，业内公司为何纷纷抱上互联网的大腿?

　　求变，是为了满足市场全新消费需求，更了为了企业长远发展。首届中国农资电子商务大会就”农资电商”话题展开激烈讨论。业内资深媒体人郑红艳表示，目前农资行业存在四大痛点：农资供应严重过剩、中间渠道多而臃肿、系统农技服务缺失、行业高度分散。而当农资遇上互联网，这种信息不对称和效率低下的环节将被互联网取代、提升，农资销售商业模式将被改写，农资销售一定会走上电商平台。

　　行业难题待解，市场需求跟进。阿里巴巴千县万村负责人余向海表示，农资产品占农村消费比重很大，若农资买卖搭上互联网，将为农户带来全新的消费和服务体验。商务部研究院研究员沈云昌预测，未来农资电商格局将呈现电商寡头化、服务远程化、行业细分化和仓储集中化四大趋势。面对农资终端的不断下沉，如果现有经销商能将技术服务、商务服务和平台服务整合一体化，将在电商时代脱颖而出。

　　”为适应市场多元化发展格局，拓展公司的营销渠道，创新业务模式。”司尔特表示，公司利用自身线下的品牌优势、技术与服务优势，将产品全方位覆盖到销售区域内广大农村，依托公司测土配方施肥研究基地的大数据支撑，减少农村面源污染。同时稳步实施全渠道的电子商务拓展战略，从而有效满足日益发展的线上线下相结合的消费趋势，提高市场竞争能力。

　　显然，上海司尔特电子商务有限公司的成立是有备而来。

　　创造全新销售模式

　　市场分析认为，农资用户痛点主要体现在两点，农资产品性价比低和服务弱。作为集研发、生产、销售为一体的化肥企业，司尔特能为用户生产高产量高科技的新型生态肥。司尔特电商平台建立的全新销售模式，直指“服务弱”难题。

　　司尔特电商平台成立，将开展“送到村到户”服务，解决最后1公里的问题。司尔特相关负责人表示，这也是最考验公司实力与魄力的环节。

　　据了解，农资电商和传统电商区别明显，特别是在物流方面经常存在集中供货现象，尤其是农资中的肥料，运输相对不便，不可能和邮政、快递那样运作，因此物流水平必须要跟上交易平台的要求。由于农资电商在物流方面的特殊性，一般企业和个人很难在农资电商领域立足和发展，相比而言，在全国庞大经销渠道和农化服务网络的传统农资生产和销售企业在打造农资电商平台方面则有着天然优势。

　　完善的分销体系，为“最后一公里”保驾护航。司尔特历来注重渠道的下沉，不断布局销售网络。司尔特官网显示，司尔特历来注重渠道的下沉，不断布局销售网络。司尔特官网显示，公司主要的销售地区有：安徽、江西、河南、浙江、湖南、山东。次级的销售地区有：江苏、广州、北京、河北等地。

　　此外， 司尔特优势还体现在其他方面。一方面，司尔特有庞大的全国性经销商网络，在农资产品运输方面也有丰富的经验，具有强大的农资物流配送能力;另一方面，司尔特遍布全国的农化服务中心可为农资电商平台提供服务和推广功能等;此外，公司还可利用与各地种植大户的长期合作关系，为种植大户提供定制性电商服务。

　　业内人士称，且只是在个别地方可以配送到户，而司尔特将产品全方位覆盖到销售区域内广大农村，这需要投入大量资金和精力，做出这个决策需要很大的魄力和前瞻的眼光，从这点看，此举与阿里斥巨资投资农产品电商的意义相媲美。