近日，民生银行与中化化肥签订企业金融服务合作协议。民生银行行长毛晓峰、总行营业部总经理马琳，中化集团总裁蔡希有、中化化肥总经理王红军出席了“中化化肥有限公司与中国民生银行企业金融服务合作签约仪式”。

　　中化集团蔡希有总裁表示，本次签约对中化集团、民生银行和普通农业物资消费者三方提供了合作新契机和新模式，下一步要将双方在化肥领域的成功合作模式，全面拓展到中化集团更广阔的项目领域，共同把握中国农业发展的新机遇。

　　北京管理部总经理马琳与中化化肥有限公司财务总监高健代表双方在协议上签字。根据协议，民生银行与中化化肥将在农化服务、信贷融资、金融结算等方面充分发挥各自优势，共同服务“三农”，服务小微客户。

　　今年年初，党中央、国务院出台《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》, 在农村土地制度和加快农村金融制度创新等方面做出重大改革举措。人民银行和银监会等主管部门随后出台一系列政策，推进金融机构对农业规模化和集约化经营支持，加大对家庭农场等新型农业经营主体的信贷投放力度。为支持基层农业的发展，解决基层中小客户的融资困难，民生银行与中化化肥将在全国范围内推广已在江苏地区成功试点的合作模式，通过为中化化肥中小客户解决资金问题，提升市场竞争力和影响力，同时与中化化肥在中小企业金融服务方面探索更多新的模式。

　　中化化肥是中国最大的化肥供应商和分销服务商，涵盖资源、研发、生产、分销、农化服务全产业链，已建成覆盖全国95%耕地面积的化肥分销网络，由17家分公司、2100多个分销中心、180余家合作经营店组成，分布在除西藏以外所有内陆省份。中化化肥通过该网络向基层客户提供优质农资产品和科学农化服务，也一直在寻求利用这个有效网络与专业机构合作，为农民提供便捷的金融服务。

　　民生银行行长毛晓峰在会谈中介绍了民生银行四大主要客户：“最大的民营企业、最小的民营企业、全国1000多个社区的家和大学三年级到刚工作5年的年轻人”。毛晓峰行长指出，双方在合作过程中一是要进一步开拓思路，企业可以站在银行角度提出新的合作方式和要求，列出资源和需求清单，由双方发展规划部门组成合作小组，共同把握稍纵即逝的市场机会。民生银行不仅要成为企业财务总监的合作伙伴，更要成为企业CEO的合作伙伴；不仅要撬动企业的财务杠杆，更要撬动企业的资源杠杆。二是要进一步整合农业产业链，针对目前中国农业生产模式规模小、效益低、抗风险能力差的现状，在推进农村土地流转、规模化种植和农业产业链整合等方面进一步研究产融结合的合作机会；尝试将单一农业物资的销售聚集起来，转化成为农业产业链的具体环节；将传统的农业公司转化成为农业服务的公司。三是做强化肥、农药、种子等农业领域互联网金融，成立相关资产管理公司，打造为农业服务的上市公司，在帮助企业创造利润的同时，降低企业资产负债率。（通讯员 龚耀星）