全国氮肥产量 中国氮肥工业协会提供
氮肥品种结构 中国氮肥工业协会提供
2014年春季氮肥市场形势分析会比去年早开了两天。2月27日，中国氮肥工业协会在京搭建交流平台，组织行业、企业共同谋划，做好全年氮肥生产和供应。
氮肥行业提早行动释放出的强信号，就是氮肥企业要一马当先，立即行动，全力打赢春耕供肥第一仗。中国氮肥工业协会理事长李寿生倡议：“农谚说得好，‘春争日，夏争时’，充分保证农业春季用肥供应，是我们氮肥行业义不容辞的责任。相信在全行业的共同努力下，一定会为保障今年粮食再获丰收作出新贡献。”
1 今年产销形势很好企业务要抓住时机
今年是全面贯彻落实党的十八届三中全会精神，全面深化改革的第一年。中央农村工作会议和中央1号文件都明确提出，“中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上”、“我们的饭碗应该主要装中国粮”、“不断提升农业综合生产能力，确保谷物基本自给、口粮绝对安全”，政府有关部门也都提高了对农业的支持力度，这都为氮肥行业继续保持平稳健康发展提供了有力支持与保障。
李寿生认为，总体上看今年氮肥产销工作面临着很好的形势。一是今年我国农业发展仍然保持良好态势，农民保持了很高的种粮积极性，正在积极开展病虫害防治，强化肥水调控，苗情长势较好。特别是中央财政在去年底就提早预拨了2014年良种补贴、高产创建、测土配方施肥等补助资金，提早公布了2014年小麦最低收购价，每斤为1.18元，比去年提高了6分钱。二是在原料、产品结构调整中，氮肥产能过剩严重局面将会得到一定程度的缓解。由于天然气价格改革，使用天然气原料的氮肥企业一些产能将会“改、调、留、退”，市场供需不平衡状况将逐步改善。三是出口政策的调整完善，为尿素扩大出口创造了新空间。
他说：“我们总体判断春季氮肥产销形势很好，农业需求增加，市场供求基本平衡，局部市场甚至可能会出现供应偏紧情况，希望氮肥企业抓住有利时机。”
2 保质保量保价格稳提高农化服务水平
俗话说，“牛马年，好种田”，今年春雨墒情也创造了一个好种田的气候条件。李寿生指出：“夺得粮食丰收是各级政府和广大农民的迫切心愿，全行业企业要提前行动，优质高效搞好春耕供肥工作，力争做到‘三保、一提高’。”
“三保”就是“保数量、保质量、保价格稳定”。他说，今年春脖子短、农时紧，广大生产和流通企业要主动联系运输部门，减少因运输原因造成的供给延误，保证不误农时。要自觉从严，保证氮肥包括复合肥的质量，树立品牌，建立信誉，让农民对氮肥放心。同时，要防止氮肥价格大起大落，氮肥企业既要考虑企业效益及企业成本，也要考虑农民兄弟的利益和收入，要下工夫向降低成本要效益，努力维护氮肥市场稳定，为行业发展营造良好的外部环境。
“一提高”就是着力提高农化服务水平。据全国农技推广服务中心调查资料显示，玉米、小麦、水稻三大粮食作物肥料利用率上世纪80年代之后一直呈下降趋势，2005年实施测土配方施肥项目之后又开始回升。近年大量实践证明，配方肥区域“大配方”的制定，为配方肥区域化需求和规模化生产找到了结合点，提高了大中型企业参与的积极性。李寿生说，结合我国现代农业发展和土地规模经营适度扩大，氮肥企业应继续发展“代煎式”的小区域因土配肥、种植大户特色服务等推广新模式。而企业提高农化服务水平，当前重点是要提高测土配方服务的水平，千方百计提高肥料利用效率。
3 服务新型农业经营主体走出行业高效发展路径
近年，由于氮肥价格呈现“淡季走高，旺季走低”等偏离市场规律的波动，行业内频现“低迷”之判。对此，中国氮肥工业协会名誉理事长刘淑兰分析认为，低迷主要原因并非由于产能过剩，而是行业整体信心不足。她说，今年氮肥行业将进一步做好结构性调整与发展方式转型，产能过剩将步入去产能通道。企业内外部环境远远好于去年，生产企业尤其流通企业要看到有利因素，抓住春季农业用肥集中时段，积极推进氮肥生产和供应工作。
她同时指出，氮肥企业要密切关注农业经营主体正在发生历史性改变，传统个体农户逐步让位于种植大户、家庭农场、农民合作社、农业企业等新型农业经营主体，这些农业先进生产力的代表是今后农资企业的主要服务对象。构建新型农业经营主体，必将推进农资产业整合，缩短流通环节。随着农业集约化、规模化、机械化生产模式的发展，进一步要求农资企业由传统的化肥供应商向综合服务商转型，改变传统销售理念，创新营销体系，拓展销售渠道，强化农化服务。
“我们流通企业需要转变发展方式和思路，把工作真正做到基层去。”四川汇力连锁股份有限公司总经理范力说，因为把种植大户调整为重要的服务对象，去年公司唯有在这批客户身上赚到了钱。黑龙江倍丰农资集团副总经理张晓彪告诉记者，黑龙江省财政厅最近在比基准利率下浮10%、贴息50%的基础上，拿出20亿元专项资金，通过供销社及农垦系统，以肥料、种子和农药专项品种配套方式扶持种粮大户。这一利好将促进农资企业调整品种结构与服务方式，提振氮肥市场及行业信心。
