1月6日，由山东省土壤肥料总站主办，农村大众报、山东金正大(21.82, -0.12, -0.55%)生态工程股份有限公司联合承办的2014山东水溶肥料发展高峰论坛在临沭县举行。来自肥料行业管理部门、科研单位、高等院校、龙头企业的代表，就新型肥料的登记管理、最新技术进展、推广应用、媒体宣传等，做了相关报告和交流，重点探讨了水溶肥料及水肥一体化技术发展现状及未来发展方向。与会企业共同发表了《2014山东水溶肥行业自律宣言》。

　　论坛期间，举办了《山东水溶肥料行业发展与创新》对话沙龙，肥料行业管理部门负责人与龙头企业负责人就水溶肥料发展与创新等问题展开讨论。以下是对话沙龙内容。

　　主持人:请泉维洁主任谈谈，省土壤肥料总站牵头主办此次会议，有什么理念需要向行业传达?高瑞杰站长提出的“肥料不应一家独大”，如何解读这句话背后的深意?

　　泉维洁:我们用25年的时间，把水溶肥发展到今天，水溶肥产业结构有待进一步调整。组织本次会议就是要搭建一个平台，搞一个互动，共同合作。特别是金正大公司从事水溶肥料研发和生产，通过他们的技术和产品创新，让水溶肥发展达到一个新的层面，这其中最关键的则是意识创新。水溶肥也好，企业发展也好，最关键的是意识创新。意识创新一生一世离不开，技术的创新仅仅是目前一段时间，产品创新就是在当下。创新是永恒的主题。

　　关于“肥料不能一家独大”的问题，我想，任何一个行业，都不能搞“一家独大”，按照十八届三中全会提出的，让市场在资源配置中起决定性作用，就应该“百花齐放”。作为行业管理者，我们希望大家争前恐后，就像临沂肥料行业，人才在几个大企业间自由流动，通过人员交流，带去的是思想意识的交流，带去的是创新。通过创新，大家共同提高。临沂之所以能够打造成全国肥料基地，很重要的一个原因就是人员交流带动了创新。因此，其他新型肥料也应该“百花齐放”。

　　主持人:金正大在复合肥行业的地位与价值有目共睹，作为典型的科技创新、营销创新型企业，金正大的每一步，在一定程度上都在引领着行业发展的方向。金正大为什么在复合肥和缓控释肥之后，又如此大手笔地推出水溶肥项目，打造百万吨水溶肥生产项目，主要基于哪几点考虑?

　　罗文胜:金正大从事水溶肥料研发和生产，主要基于三点考虑。

　　首先，做企业要顺大势。金正大做水溶肥就是响应国家大势。有几个数据，我印象比较深刻:按照农业部规划，2015年之前，全国水肥一体化增加5000万亩；第二个数据是国家前不久提出，建设8亿亩标准化农田。标准化农田就是要旱涝保受，这就对灌溉、施肥条件提出更高的要求；第三，前不久，我们专门去了趟新疆，在新疆，将近一半农田采用滴灌设施，使用水肥一体化，老百姓受益非常多，用水用肥少了，效率提高，产量提高了。通过这几个方面的数据，我们认为，水肥一体化代表了未来的发展方向和趋势。

　　第二点考虑就是基于市场需求。这些年水溶肥发展越来越快，产量越来越多，市场越来越大，接受面越来越广，尽管没有准确数据，但是有几个变化充分说明这一点，包括作物变化，经济作物越来越多。随着农业技术水平不断提升，用好肥的观念深入人心，使得水溶肥快速增长。

　　第三点就是企业发展本身需要。金正大是以做新型肥料为主的企业，控释肥做到全球最大，下一步贵州和菏泽项目建成之后，硝基肥也是全国最大的。下一步，企业增长点就是水溶肥，我们希望通过我们“三驾马车”，把高端肥料的占比提升到60%以上。

　　主持人:在营销上，水溶肥与复合肥差别巨大，金正大在水溶肥推广上有哪些策略和方法?

　　罗文胜:水溶肥是高端产品，面对的消费群体是专业农户，像种植大棚的农户。经济作物种植户的特点是有技术的，对他们的服务和营销与传统大肥料相比有很大不同，大肥料的市场是一个大区一个大区的，水溶肥是一个大棚一个大棚的。

　　从金正大的角度来讲，首先，依托国家工程研究中心，让产品有更多创新，起到更好效果，这是最根本。第二就是试验示范上做得更专。下一步，我们计划，一个业务员配一个农化技术人员，结合起来做市场。第三，水溶肥的推广。现在提倡水肥一体化，我理解水肥一体化就是设施和肥料是结合在一起，这样产业才能做大。第四，之前水溶肥市场面比较窄，主要原因是价格偏高，一吨市场零售价一两万。下一步，金正大将依托规模优势，制定合理的价格，让更多的农民用上好的水溶肥。

　　主持人:金正大为何要做大水溶肥原料的生产?

　　罗文胜:一个行业的发展是不能有瓶颈的。目前，山东水溶肥的瓶颈就是缺乏前端的原料。金正大几个大项目建成后，将形成80万吨的原料产能，包括40万吨硫酸氢钾，40万吨硝酸钾，这种原料产能形成之后将为山东水溶肥料发展助一臂之力。有了原料供应保证，质量保证，规模优势能降低成本，将为合作伙伴带来更多便利。金正大希望通过基地的建成，与更多厂家形成紧密合作关系，共同把山东水溶肥料行业做大做强。

　　主持人:金正大是水溶肥行业做得最新，跑得最快的企业，菏泽曹州农化公司是全国做水溶肥最早的企业，1996年就开始从事冲施肥研发和生产。“冲施肥”的概念就是从该公司叫起来的，请公司总经理张学杰从老企业角度谈谈水溶肥。

　　张学杰:说起水溶肥，我们算是行业的开拓者。1996年开始，我们先做叶面肥，后又做冲施肥。当时，我对市场进行调研后发现，底肥就是底肥，追肥就是追肥，浇水就是浇水，没有随水冲施的肥料。如果把肥料溶解于水，这样水肥一起使用更加方便。于是，我们首创冲施肥，“冲施肥”的概念是我们最早提出的。1996年我们就把“冲施”注册了商标，为了保护相同品类产品，后续又注册了“冲施王”、“冲施霸”等商标。

　　当时，我们期待冲施肥带来一场浇水、施肥的革命，期待在行业中“火一把”。但是，由于公司的营销方式差了点，同时缺乏开拓精神、冒险精神，企业的销量一直没有大幅度地提升。通过参加这次大会，了解到行业最新动态政策，感觉水溶肥的春天到来了，也期待公司借助论坛东风，在产品上以及营销模式上加强创新。

　　主持人:目前，海藻酸类水溶肥在我省发展迅速，但是各家企业生产技术、研发能力参差不齐，也造成了产品品种和质量的千差万别，青大海大依托中国海洋大学，在海藻酸的技术研发和市场推广上面都有哪些成功的经验与大家分享呢?请青岛海大生物集团单俊伟董事长，给大家讲一讲。

　　单俊伟:像海藻酸肥、甲壳素肥料、腐殖酸肥料等，肥料效果不错，但是成不了很大气候。至于其中原因，我认为，首先这些肥料诞生都是在一种自发状态诞生，行业标准没有建立起来，而复合肥、缓控释肥有很明确国家标准。同时，人们对海藻酸等肥料功能认识不足，相关作用机理目前还不明确。

　　任何一个企业在产品发展过程中，都要把品质放在第一位，品质的支撑恰恰又是科技，做新型肥料就是要创新，而不是简单模仿，没有创新就没有进步。我们崇尚生物技术，生物技术不能代表一切，但在肥料行业，可以引领技术进步。

　　主持人:目前，胶东果树区土壤酸化特别严重，蓬莱奇宝肥业在烟台果树区的水肥一体化推广方面，走在全省前列，同时承担着国家和省里好几个项目。请蓬莱奇宝肥业有限公司孙绳军，介绍一下公司在果树区水肥一体化推广情况?

　　孙绳军:传统肥料的冲施、撒施，会造成果树营养根系上浮，大雨之后，造成果树缺氧死亡。同时，冬季冻害和春天的“抽干风”也与根系上浮有直接关系。

　　我们公司借鉴以色列将滴灌管深埋的技术，在栖霞等地果园进行试验，2013年我们总结出一套完整的水肥一体化与果树根系营养调控技术，把水肥一体化与治理果园土壤酸化结合，除桃子和樱桃以外，都能把其他果树的营养根系调控到65-75厘米深的地下。去年胶东地区遇到多次大雨，试验的果树没有出现死亡现象。明年开始，我们将在蓬莱、栖霞等地做更多推广。

来源：大众网-农村大众