2012年，山东史贝美肥料开发有限公司（以下简称“史贝美”）喜事连连，捷报频传：

    一季度春耕旺季，史贝美销售战线连续3个月超额完成销售任务！

    5月7日，临沂市委组织部专程来公司进行人才工作调研，对史贝美先进而完善的的人才战略给予了高度评价！

    5月中旬，史贝美生态肥料工程技术研究中心成立，众多高校专家学者倾情加盟，使史贝美与科研院校的科研合作不断得以强化，为企业的快速发展提供了强大的技术支撑！

    7月，史贝美二期工程建设即将完成，公司新上国内先进的脲甲醛生产线即将投产，这预示着史贝美的发展已经步入快车道，正朝着预定的目标大踏步前进！

    ……

    面对这些令人称快的喜讯，史贝美公司董事长、总经理刘佃平却显得谦逊而平静：“这些成绩的取得，是史贝美广大员工默契配合、相互接纳、取长补短、共同奋进、同舟共济的结果，我们的宗旨就是--与客户共享成功、与员工共求发展、与社会共同进步，通过实实在在的产品效果，让广大农民朋友彻底感受到‘施肥史贝美，种地不后悔’的实惠，我们也在客户的认可中获得中国脲甲醛缓控释肥领域的一席之地。” 

异军突起绽奇葩

    2008年1月17日，一个史贝美全体员工永远不会忘怀的日子。

这一天，在交通便利的206国道边，在环境优美的山东苍山经济开发区孤山脚下，山东史贝美肥料开发有限公司正式成立，并迅速投产。

    从成立至今，虽然才短短四年时间，史贝美却完成了一次次完美的蜕变：从小到大，从弱到强，提炼特色，规模扩张，一举跨进中国肥料行业前列，成为中国最大的脲甲醛缓控释肥生产企业。

    仔细解读史贝美，你会发现，史贝美的发展壮大主要分为两个关键阶段。

    第一阶段是2008年至2010年。2008年，史贝美投资3800万元建起了当地较大规模的厂房和办公楼，耗资千万资金引进阿拉伯史贝美化学工业集团国际最先进的脲甲醛工艺生产线，从开始的年产5万吨生产能力，逐渐扩大到15万吨。为充实企业的发展，史贝美一方面引进精通管理和国际运营的专业人才，一方面积极安置下岗职工及农村就业人员，通过高效的管理运行机制，将各个层面的员工进行有效整合，人尽其用，形成了高效的生产力。同时，史贝美加速科研步伐，全心致力于农用化学领域的研究和推广，在原技术基础上研究开发生产出了脲甲醛新工艺高浓度复合肥，并申请了国家专利。该产品具有早期见效快后期缓释不脱肥功效，真正做到了速效加长效，是农民朋友渴望的一次施肥不用追肥的好肥料。史贝美将此脲甲醛缓控释肥作为主打产品，积极推广，产品立足山东，迅速销往黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、河北、河南、安徽、新疆、海南、湖南、湖北、广西、广东、海南、西藏、青海、甘肃等全国三十余个省市自治区，深受农民朋友的喜爱，“施肥史贝美，种地不后悔”的形象广告语被农民朋友在田间地头广为传唱。2010年，史贝美又与本山传媒合作，聘请著名农村题材影视演员王小虎为史贝美倾情代言，并在全国各大卫视大力宣传，使史贝美的品牌形象进一步得到提升。

    2011年至今，史贝美进入到第二个重要的发展阶段。公司掌舵人刘佃平审时度势，高瞻远瞩，抓住控释肥迅速跻身全国肥料业界朝阳产业的优势，果断决定，扩建厂房，实施二期工程。先后投资1.28亿元，征地140余亩，建起2.5万平方米的现代化自动配料高科技厂房，新建两条国内先进的缓控释肥生产线，一条为年产20万吨的脲甲醛复合肥生产线，一条为年产20万吨的氨化复合肥生产线。同时，公司建起了多功能、现代化的办公大楼，现代化的综合实验楼，高档展厅楼和职工公寓。“二期工程近日就能投产运营，那时每年将为公司增加产能40万吨，增加销售收入4.2亿元，新增利税8400万元，并可以新增劳动就业320人。”刘佃平告诉记者。

    史贝美的发展速度令业界惊叹，史贝美的卓越成绩令员工引以为荣，历经四年多的快速发展，史贝美已形成集高档脲甲醛缓控释肥复混肥、复合肥，有机肥钾肥和生物菌肥等多产品生产的品牌民营企业，成为肥料行业的一朵正在盛开的耀眼奇葩。　

以质取胜赢市场

    7月1日，史贝美“激情夏日”营销培训活动正在如火如荼地开展。当着公司100多名业务人员的面，刘佃平郑重强调，在今后的工作中，要一如既往地把质量工程建设作为一项重点工作抓深抓实，助推公司生产管理的系统化、流程化。

    “‘质量是生命，管理出效益’，这是史贝美的经营方针。”刘佃平表示，当初选择脲甲醛缓控释肥作为公司的主打产品，就是看中了此种产品的质量和肥效。

    早在成立史贝美公司之前，刘佃平就有着10多年的农资经销经验。他经营的农资批发商店，下设200多个网点，年销售复合肥料达5000吨。在经销化肥的过程中，深谋远虑的刘佃平也在不停地进行化肥品种筛选，为日后的创业做准备。

    刘佃平发现，脲甲醛是缓释肥料的先驱产品之一，它可有效提高化学肥料利用率，减轻化肥对土壤和水系的面源污染。该肥在二十世纪五十年代日本、美国、欧洲等发达国家以研发和工业化生产，而我国研究和试生产工作开展的较早，但较长时期内未得到发展。再经过深入研究，刘佃平了解到，脲甲醛缓释复合肥料为合成有机微溶性缓释肥料，其难溶于水，但可慢慢地被植物吸收利用。它是有尿素和甲醛在一定条件下反应缩合而成，它在土壤中可被土壤微生物分解慢慢释放氮素，从而延长肥效，增强土壤微生物活性。该肥的研发可改善肥料物理性状，改良土壤环境，缓解能源、环境压力，促进农业增收节支，是发展高效农业的有效途径。发现这一巨大商机后，刘佃平果断决定耗巨资引进阿拉伯史贝美化学工业集团国际最先进的脲甲醛工艺生产线，开始脲甲醛缓控释肥的研发生产。产品投入市场后，很快得到反馈，数据表明，脲甲醛缓释复合肥料的氮素利用率可达50%，比普通肥料氮素利用率提高20%以上。与农民习惯施肥相比，该肥平均亩增产幅度超过10％、平均亩增收达120元左右。

    近些年，各类缓控释肥料因为肥效显著正在被越来越多的农民所接受。而史贝美凭借早早入市的脲甲醛缓控释肥，牢牢占领了一大块市场，培养了一大批忠实的农民消费群体。统计数据显示，2008年以来，全国农技中心已在30余个省、72个县的25种作物上累计示范推广史贝美缓控释肥200多万亩。 

诚信为本塑品牌

    “不吭客户，不拢客户，不骗客户，让百姓使得放心。”刘佃平时时告诫公司一线的销售员工。就是这极为朴实的一句话，却道出了史贝美企业经营的真谛，折射出了刘佃平做人做事的准则。这就是诚信！

诚信经营为史贝美的快速发展提供了坚实保障。俗话说，人无信不立，业无信不兴。遵循这一生存法则，史贝美视诚信为发展的先决条件，着力打造诚信企业。

    保证产品质量，被史贝美看作是取信于客户的重中之重。对此，史贝美大力实施名牌战略，在行业率先通过了ISO9000国际质量管理体系认证，并严格按此标准体系运行，无论是生产工序，还是采购原料，都始终坚持质量第一。同时，拒绝不当利益诱惑，对客户绝对忠诚。2011年，一家化工小企业慕名找到刘佃平，想借“史贝美”搞贴牌生产。虽然对方开出的条件非常诱人，而史贝美也急需二期工程的大批建设资金，但刘佃平毅然拒绝了对方。对刘佃平来说，他的目标是将史贝美做成百年企业，将其打造国际知名品牌，而这些需要不折不扣的持续诚信做铺路之石。

    以诚信创品牌，以品牌拓市场离不开员工的参与。为此，史贝美将诚信贯穿于整个生产经营工作中，重视员工诚信经营理念的培育，组织员工进行诚信思想大讨论，开展争做诚信员工活动等。置身这种氛围，公司营销员的服务更加到位。对于交通条件不便的客户，营销员帮助将肥料送至其家中，以真情打动客户，赢得了许多回头客。

    为增强企业的发展后劲，史贝美适时提出了“以信为本、与客户共享成功、与员工共求发展、与社会共同进步”的企业宗旨和“先做人、后做事、先卖信誉、后卖产品”的经营理念，这些企业文化的提出，既有对企业的要求，也有对员工的要求。对于企业文化的锻造，史贝美不只是停留在理论和纸面上，而是体现在日常的方方面面和点点滴滴上，积极创造良好的工作氛围，提高员工团结协作和拼搏奉献精神，逐渐打造出健康向上的企业文化，成为企业飞速发展的风向标。

    品质赢得市场，诚信造就品牌。四年来，史贝美先后荣获“临沂市守合同重信用企业”、“苍山县龙头企业”等荣誉，其品牌知名度和美誉度更是与日俱增。

科技引领强特色

    在当今纷繁复杂的化肥市场，要想保持足够的市场占有率，必须拥有独特的核心竞争力。而科技创新无疑可以为这种竞争力注入强大的生产力。

    史贝美自成立以来，就确立了“节约能源、保护环境、节本增收、服务三农”的研发宗旨。在这一宗旨的指引下，史贝美以市场需求为导向，以科研创新为动力，投入大量人财、物力致力于新型肥料的研发，拉开了科技兴企、特色强企战略的序幕，相继成功研发了具有自主知识产权的高档脲甲醛缓控释肥复混肥、复合肥等多种高科技生态环保型新型肥料，投入市场后，该肥料在增加作物产量、改善农产品品质、降低污染、减轻劳动强度等方面表现出很好的效果，深受全国各地农民的青睐，史贝美迅速成为老百姓信赖的农资品牌。    

    为进一步提升产品竞争力，史贝美还成立了生态肥料工程技术研究中心，高薪聘请了临沂大学生命科学学院著名教授钟士传担任研究中心主任，并联合山东农业大学博士生导师曹邦华教授、硕士生导师崔秀敏教授等共同参与高端新型肥料研发工作。该中心的成立使史贝美与科研院校的科研合作不断得以强化，为企业的快速发展提供了强大的技术支持。 

    同时，史贝美新型功能性肥料的研发也没有停止步伐。史贝美与山东农业大学开展大蒜专用肥、烟草抗病增香专用肥项目的合作，充分利用高校的科研力量，实现产、学、研充分合作，积极推进作物专用肥的开发，并屡结硕果，先后研发出了脲醛快克、脲醛二铵等新型功能性肥料，一投放市场就得到广大经销商和农民朋友的一致认可。史贝美因此先后获得了十余项国家专利，并于2011年11月30日被山东省科学技术厅等多部门认定为国家高新技术企业。

    此外，史贝美始终致力于微生物肥料的研发与推广。自2011年以来，史贝美联合多家高等院校，着手研发微生物肥料的新品种。历经几年钻研，前期菌种的筛选工作取得初步成效，目前已经筛选出了数组具有较高抗病性的菌群，其中包括侧芽孢杆菌和胶质芽孢杆菌。2012年，史贝美微生物肥料开始田间试验，现已在山东临沂、潍坊和河北保定、邯郸等地市场展开，相信在不久的将来，我们就能目睹史贝美微生物肥料卓越的抗病效果，那将又成为史贝美的一大特色产品。 

    在发展过程中，史贝美高度重视人才的引进和培养。在加大与高校合作的基础上，公司利用高校博导、博士和引进硕士毕业生、大学生、企业技术骨干进行融合，利用高校的先进科研设备、先进理念，融合企业的市场导向、市场需求，合作开发新产品，培植新客户，达到引领市场的目的。同时，史贝美积极与人社局、中小企业局、经信局等部门沟通联系，采取邀请授课、外出学习等多种方式，抓好员工的教育培训，不断提升企业人才队伍的整体素质。目前，史贝美拥有职工280人，其中大专以上学历的就有80余人，硕士研究生3人，而今年新一轮的高学历专业人才正在积极引进和培养中。

    科技创新助推了史贝美的健康、持续、快速发展，也同时引领了中国缓控释肥料的全面升级。

人才激励美名扬

    5月7日，临沂市委组织部一行来到史贝美，进行人才调研工作。在对史贝美公司的人才工作进行详细了解后，与会领导对史贝美的人才工作给予了高度评价，认为公司对人才的激励机制，是比较先进而完善的，勉励他们继续发扬先进的人才激励机制，把公司的人才工作继续做好、取得更有益的成绩。

    我们不禁要问：一个尚处于发展阶段的民营企业，其人才战略能有多大价值，值得市委组织部专程前来调研？

    刘佃平表示，公司成立以来，牢固树立人才优先的发展理念，创新机制，加大投入，营造环境，才在短期内实现了跨越式、超常规发展。在具体人才工作中，做到了三个优先：

人才理念优先。史贝美把打造先进的人才理念作为职工尤其是管理层教育的首要任务，通过灌输先进人才理念实现企业持久跨越发展。建厂之初，工厂基建任务重，资金缺口大，厂长、经理没有一间像样的办公室。在这种情况下，公司凭借超前人才理念和气魄，瞄准一流技术、一流人才，斥资引进当时最先进的脲甲醛缓控释肥生产技术和生产线。生产线投入运营后，很多新的技术难题摆在面前，公司又高薪聘请技术人员来厂指导、培训。新产品投入市场后，迅速占领了市场。新产品的成功，进一步坚定了管理层抓人才的决心和信心，同时也让他们对人才的重要性有了更深刻的理解和认识。

    人才政策优先。史贝美决策层清醒认识到，要吸引优秀人才，打造人才高地，为企业发展提供源源不断的技术支撑，就必须实行特殊的人才引进、培养、使用措施，疏通人才进入的绿色通道。一是一事一议、一人一策。把人才的需要作为史贝美的“政策”，根据人才自身需求签订合同，开放性接纳各类优秀人才。对来企工作的硕士，大学生，工资一律按大城市同等人员收入1.5倍的标准执行。对高层次人才，坚持“只要你有真才实学我就敢用”，收入、待遇由人才自己申报确定。二是不求所有、但求所用。史贝美认为，人才不在于占有，关键在为我所用，整合多少人才就等于拥有多少人才。为此，史贝美以技术入股等形式，先后与临沂大学、山东农业大学的研究院、科研机构建立合作关系，柔性引进人才智力参与到产品的研发和升级换代过程中。目前，史贝美外聘专家已达10多名，一大批掌握高新技术的人才成为企业的“非在册员工”，他们积极参与企业技术升级，产生了巨大的经济效益。三是筑巢引凤，搭建舞台。对人才特别是高层次人才来说，最大价值莫过于成就事业，最大愿望莫过于为其干事创业、发挥作用搭建舞台。公司大区总监王焕龙今年刚刚30岁，是西北农林科技大学的毕业生，来公司仅仅三年，就走上业务总监的岗位，现在负责山东、河北、江苏、河南四个省的市场营销。重学历也注重实际能力，高学历、高层次的人才肯定重用，土专家在这里照样有市场。史贝美生产部厂长杨茂得原来在苍山县化肥厂工作，是厂里的技术尖子，业务专家，来公司工作后，负责生产部的工作，解决了一大批技术难题，为公司创造了经济效益，也带出了一大批生产一线的技术能手和业务尖子。

    人才投入优先。栽下梧桐树，引得凤凰来。近年来，史贝美公司先后投资1000万元，建成省级生态肥料科研中心、市级化验室于一体的综合研究所，为进入企业的人才提供一流创新平台。刘佃平认为，“经营”人才的至高境界是“经营”人心，要充分激发人才创造活力，不仅要让人才成就事业，更要让他们受到尊重、获得荣誉，真正“以价值体现价值”。公司成立以来，设立了“优秀专家奖”、“研发创新奖”、“市场开拓重大贡献奖”和“博士来企创业奖”等奖项，每年都组织进行评选，先后有数十人获得高级轿车、高额现金等奖励。现在，公司正计划实行股权制度改革，对优秀科技人员给股权、给期权，让人才永远扎根企业，奉献心智。

    二十一世纪最重要的是什么？人才！史贝美深谙此道，企业想不发展壮大都难！

    立足新起点，谋求新跨越。“今年是公司发展的关键一年，因为过去四年不如今年一年发展快！”谈及企业未来发展方向，史贝美公司董事长、总经理刘佃平信心满满，“而今，天时地利人和占尽，我们要以二期新厂房投产为契机，志做中国最大的脲甲醛缓控释肥生产企业，努力争创肥料行业中国名牌，力争五年之内实现公司上市，尽管这条道路任重道远，我们仍将披荆斩棘，乘风破浪，一往无前，让‘施肥史贝美，种地不后悔’在华夏大地经久传扬！”