海大生物董事长单俊伟吹响进军南方市场号角

日前，由中国海洋大学生物工程开发有限公司联手中国工业海藻协会、南方农村报共同主办的“首届中国海藻肥科学应用南方论坛”在广东佛山举行。作为国内最具实力和权威性的海藻资源开发和应用企业，中国海洋大学生物工程开发有限公司董事长单俊伟的发言，引起了与会专家、领导和经销商的高度关注和认可。单俊伟表示，海大生物将以本次论坛为契机，加强对南方市场的开拓和服务。

16项专利给力海藻肥，扩张南方市场显决心

海大生物董事长单俊伟首先对南方市场的经销商表达了谢意，单俊伟表示，当前市场严酷竞争的环境下，海大生物新老经销商与企业保持着紧密的合作。在产品研发、市场推广和农化服务方面积极建言献策，共同推动了海大生物海藻肥事业的发展。单俊伟表示，在早期，南方市场投入不足的情况下，海大生物的经销商朋友们在南方市场做了大量工作，为海大生物的肥料产品在南方的推广和应用起到了非常重要的奠基作用。

未来，海大生物将强化对南方市场的支持，与广大经销商一起，开拓发展空间，共享事业辉煌。单俊伟表示，海大生物已经坚定了扩张南方市场的信心和决心，通过本次海藻肥高端论坛，海大生物也要向广大经销商传达企业对南方市场的信心和决心，从现在开始海大生物真正地在南方投入大精力，进行大营销。

单俊伟介绍，“海大生物”已申报16项专利，绝大多数已得到权威确认，且都是“海大生物”自主的知识产权。同时，“海大生物”也承担了国家的一些项目，尤其是技术创新项目，还有科技支撑项目，蓝色经济区的专项，发改委的新型产业项等等。

据了解，中国海洋大学生物工程开发有限公司成立于2000年，是国家高新技术企业，注册资本1.32亿元，企业总资产2.6亿元，加上品牌价值，有3个多亿，主要从事海洋资源利用和工程开发，主要是对海藻进行加工和利用。该企业董事长单俊伟表示，随着公司增资扩股工作的圆满完成，企业的分配更加科学完善，员工主人翁意识空前强化，智力资源得到空前调动。

目前，海大生物已经建有胶州、威海两个生产基地，一个是占地170亩，一个占地70余亩。董事长单俊伟表示，“海大生物”是从一个校办企业发展而起，原先公司创业是在一个实验基地，2006年年底，“海大生物”迎来转折性转变， 170亩生产基地在胶州国家级开发区启动，这样标志着标着公司规模化的开始。海大生物海藻肥事业的茁壮成长，顺应了现代农业发展的需求和国家产业政策的要求。

         国家级媒体深度关注  欧洲客商赞不绝口

中央电视台的“朝闻天下”、“新闻直播间”“聚焦三农”等权威栏目，曾多次现场采访报道海大生物生产海藻肥的新闻，海大生物董事长单俊伟介绍，权威媒体的关注，让海大生物感到了在海藻肥行业积极研发，正确引导的社会责任，海大生物也将借助这些优质传播平台，将海藻肥更加形象、细化的进行推广和普及，推进绿色环保新型肥料的普及。

随着海藻肥推广力度的强化，海大生物的海外市场也风生水起，企业已有近三分之一的产品品牌产品在20多个国家行销，每一年海大生物都会参加海外的专业展会，海大生物的产品在海外市场已经得到了普遍认可。单俊伟介绍，在土耳大规模的育苗基地，海藻肥应用于大棚的育苗；在意大利，海大生物产品应用于小番茄试验和辣椒种植；在以色列海大生物的水溶性肥料广泛的应用于地灌；在荷兰，海大生物的产品在花卉和草坪培植上的应用也日渐广泛。

三大策略支撑经销商，站在产业上游引领绿色生产

对于行业领导和教授专家对海藻肥的肯定，“海大生物”董事长单俊伟表示，行业的肯定给了海大生物一份责任和压力，我们如何发挥高校的优势，怎么把这个产品做成世界领先的产品等问题是我们日后努力的方向。

谈到“海大生物”在南方市场的发展和规划，单俊伟表示，未来海大生物将强势主打品牌应用，用强有力的品牌来支撑与经销商的合作；第二是科技支撑，“海大生物”将不遗余力地用最先进的海洋生物科技，应用在产业链条当中；第三是品质的保证，“海大生物” 始终如一地向市场提供最优良品质的产品，真正做到中国、世界上的优质产品和知名品牌，从根本上支撑在南方市场的营销。

单俊伟介绍说，2012年11月份，国务院的一个专题会议上，提到一个话题，就是土壤的降糖问题，政府对土壤质量的关注日渐强化。最近的中央经济工作会议，第三部分关于农业方面的篇幅讲到，要从源头上来关注农产品的质量安全，要提倡绿色生产，要大量发展绿色生产的生产资料和农用技术。 

针对国家提出的农业发展方向，单俊伟表示，这也是我们企业未来发展的大方向，未来的产业链肯定会向上游低脂糖、微生物菌剂方向发展，我们要站在产业的上游，引领整个行业的技术进步，引领绿色生产的潮流。

          “三三三”大营销战略，将海藻肥推向全国

记者从“海大生物”营销总监李海生处了解到，海大生物针对2013年的全国市场，制定了“三三三”大营销战略，即“三变、三新、三大”战略。

三变的第一“变”是“海大生物”的品牌意识要进行转变，要从单纯追求销量，到品牌、销量双线提升的转变；第二“变”是市场意识的转变，“海大生物”要由被动追随市场，转变为主动引领市场；第三“变”是服务意识的转变，由网络扩张性发展到精细化服务提升销量的转变。    

三新中，第一“新”是新产品，“海大生物”在2013年要针对土壤修复、营养复合等市场需求为导向，推出更多的新产品来引领市场，例如“海丹臣”系列产品；第二个“新”是新形象，海大生物以后无论是在外在的表现，还是在内在品质，都要做一个全新的市场形象和全新的服务形象；第三个“新”，就是新模式，我们要打造“三一”的营销模式。

三大中的第一“大”是大客户，“海大生物”要聚焦行业内合作的大客户，还有区域的大客户；第二个“大”是大产品，“海大生物”要尽力打造自身定位的产品，把产品打造成有一定市场占有率、能带来很大增值的大产品；第三个“大”就是大战役，我们首先要在谷区进行阵地的攻坚战，要在菜区发起游击战，在大田区进行冲锋战。

李海生展望道：“我们希望通过一年的打造，提升“海状元”品牌的同时，也把我们优质的产品推向全国市场，为千万农户带来实实在在的效益。

       突出农化技术服务，打造立体化营销模式

    海大生物打造的营销模式是一种立体化的营销模式，李海生介绍说，海大生物将通过“一院、一连、一中心”的立体农化服务模式，将自身的农化服务水平进行提升，将海大生物的农化服务做成全国肥料企业中的前列。

李海生介绍道， “海大生物”要打造“一院”，即海大海状元农科学院，海大生物将集合业内的一些专家，包括原有的我们海洋大学的一些专家力量，要把他们集合在一起，为经销商为用户提供土壤、植保、包括经营等各方面的培训。 “一连”，即海状元的状元连，这是一个大连队的模式，是海状元农化团队，是基层服务小分队，主要是为农户提供测土、科学施肥、技术培训等技术层面的指导。

第三个“一”是打造一个信息营销模式，现在社会是信息化的社会，“海大生物”要成立一个信息营销中心，通过电话、短信、包括语音导航等等措施，把企业掌握的最新的产品信息，农业知识方面的信息，第一时间传达给“海大生物”的经销商，传达给用户。

此外，“海大生物”的信息化营销将借助媒体的宣传能量，进行升级。包括电视媒体，行业媒体，像农资导报，像北方时代报、南方农村报等，也包括网络媒体，像农博网、中国新型肥料网等，明年都会加强这方面的合作。

“海状元海藻肥不同于传统化肥，不仅能够提高肥料利用率，增强作物抗逆性能，通过长期使用，还能对土壤产生修复和还原能力，从根本上改善作物生长环境。真正帮助农民用少的投入换取大的收益”，海大生物营销总监李海生信心饱满的表示。

海大生物营销总监李海生谈战略调整