在前不久召开的2012年度中国磷复肥工业展览会，来自全国化肥行业的数百家企业设立了展位，其中一家参展企业推出的稳定性复合肥引起了众多生产资料公司和媒体的高度关注，它便是中国最大的稳定性肥料生产制造商——施可丰化工股份有限公司。

“施用施可丰，丰收有保证”，十年前这句广告语就随着施可丰复合肥传遍了长城南北，大江两岸。对中国磷复肥发展史稍有了解的人，都会知道“施可丰”这个复合肥行业的老牌子。

作为国内第一批复合肥生产企业，施可丰始建于1994年8月，当时仅有一条生产线，占地15亩，年产量3万吨。经过十多年的发展，施可丰已由昔日的复混肥小厂发展成为国内最大的复合肥生产基地之一，企业现占地1000多亩，员工1600多人，拥有复混肥、复合肥、专用肥、冲施肥、BB肥、长效缓释肥等六大系列，200多个品种，产品不但畅销全国30多个省、市、自治区，远销到沙特阿拉伯、阿曼等国。施可丰复合肥先后荣获“山东名牌”、“山东省著名商标”、“国家免检”、“中国农民最喜爱的农资品牌”、“中国农资行业最具价值品牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号”。

目前，国内复合肥市场进入了新一轮“洗牌”期。面对激烈的市场竞争，施可丰公司经营层领导立足实际，着眼长远，赋予施可丰以新的内涵，提出了“做中国放心肥专家，让天下老百姓都用上放心肥”的新理念，并制定了“以质量铸品牌，以管理育品牌，以文化兴品牌，以服务扬品牌”的名牌战略指导思想，克服复合肥市场较为低迷、市场竞争更加激烈等诸多困难，顽强拼搏，奋发进取，复合肥销量创历史新高，市场占有率进一步拓展，企业呈现出一泒欣欣向荣的发展局面。他们通过一站式服务大厅启用、100万吨长效缓释肥投产誓师大会、业务骨干军训、与中科院院企合作签约仪式、中国土壤肥力保育暨施可丰长效缓释肥发展研讨会等大活动的开展，带动了公司产品结构的调整和公司内部管理的整合，施可丰在客户、股东、行业、政府和社会各界树立了施可丰的崭新形象，在行业内外引起了广泛关注。

肥料是粮食的“粮食”，肥料行业是中国国民经济的重要支柱。我国能用占世界７％的耕地养活占世界２２％的人口，肥料的作用功不可没。中国化工界权威专家、82岁高龄的冯元琦说：“我国人口众多，耕地少，粮食安全是国家的长期战略任务。要解决粮食安全问题，关键是解决肥料问题。”

这几年，国内复合肥产业炙手可热，众多厂家一哄而上，复混肥、复合肥、BB肥、高塔肥层出不穷。但这些都是普通肥料。据资料显示，我国现有复合肥养分利用率只有30％～33％左右，不仅氮肥损失，而且磷肥溶解性下降，绝大部分养分被固定而失去效果。肥料的流失与固定增加了农业成本，造成资源浪费，同时也给环境保护带来了巨大的压力，这一系列问题已引起了政府和社会的高度重视。

施可丰的决策者敏锐的意识到，由于近年来复合肥产能的急剧膨胀，要想长久的立足市场，必须开发新型节能、环保、缓（控）型复合肥料。近年来，公司大力夯实基础管理工作，强化终端服务，坚持引进消化吸收和再创新，大力加强产学研合作，有效整合产学研力量，切实增强企业核心竞争力。先后与中科院沈阳应用生态研究所、华南农业大学、中国农科院、北京市农林科学院、四川大学、南化设计院、北京理工大学、青岛科技大学、临沂大学等科研院校建立了产学研合作关系，由沈阳生态所承担的“十一五”国家科技支撑计划“氮磷缓释促释技术研究”和华南农业大学承担的“十一五”国家科技支撑计划“控释包膜技术研究“两项成果在我公司落地实现产业化。

施可丰开始与中国科学院沈阳应用生态研究所合作进行长效复合肥新产品的研发和生产。与国内知名农业院校和农科院所成立了在全国缓控释肥试验示范协作网，在22个省市自治区粮食主产区进行示范推广，建立试验示范基地100多个，长效缓释复合肥示范田6万5千多亩。自2007年以来，施可丰公司“放心肥专家服务乡村万里行活动”走进了山东、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、河南、江苏、安徽、山西、陕西等地，为农民开展科技讲座，提供测土配方施肥服务，病虫害防治、田间管理和技术咨询与示范田观摩活动。在全国各地举办科技讲座1.5万场，直接受益的农民群众达3200万人次。自2006年投产以来，先后投入推广资金3000余万元，已累计推广耕地面积4300多万亩，为农民创造效益32亿元。长效缓释肥于2007年8月通过山东省省级新产品鉴定。专家认为，施可丰长效缓释复合肥系列产品的开发利用总体上居国内领先水平，在综合运用抑制剂协同效应及磷素活化等技术方面达到国际先进水平，具备了在全国范围内大规模推广应用的条件。“长效缓释肥研制与应用”荣获2008年度“国家科技进步二等奖”，这是迄今为止我国肥料行业获得的最高奖项。

随着市场竞争的加剧，企业除了要拼价格、拼质量、拼品牌外，另一个重要环节就是拼服务，这点在当今中国化肥行业更是突出，这也是施可丰打造“中国放心肥专家”的关键所在。

施可丰化工股份有限公司董事长解永军说：我是农民的儿子，农民种田不容易，我们施可丰的产品销到哪里，施可丰的服务就做到哪里，我们要做中国放心肥专家，让天下的老百姓都用上放心肥。

在我国目前状况下，老百姓施肥存在很多误区，大部分农民喜欢施用氮肥，不喜欢使用磷、钾肥，多年不良的用习惯造成大量资源浪费，增加了农业成本，同时也给环境保护带来了巨大的压力，这一系列问题已引起了政府和社会的高度重视。施可丰在全国同行业较早地成立了国家级农化服务中心，开通了800免费服务电话，由60多名农学专业的大中专学生组成农化服务队，长年活跃在田间地头，指导农民科学用肥。

今年年初，公司又挑选了20多名农化服务人员经过统一培训后组成“施可丰科学用肥宣讲团”在全国各地宣讲科学施肥知识。由于这些宣讲员具有丰富的农化知识和农村生活经历，他们讲的课深入浅出，操作性强，深受广大农民欢迎，有不少地出现了“争抢”宣讲团的火爆场面。截止目前，施可丰科学用肥宣讲团已在山东、辽宁、吉林、哈尔滨、河南、江苏、安徽、山西、陕西、黑龙江、内蒙古等地举办科技讲座500多场，直接受益群众达60000多人。今年，公司的目标是在全国重点农业区举办科技讨论600场，直接受益人数达到18万人。

施可丰不但对农民的服务搞的好，对经销商的服务也可圈可点。经过调查发现，很多厂家在农化服务方面做足了文章，但在经销商来厂提货这一环节却存在好多弊病，如办理手续繁琐、发货装车难等现象时有发生。基于这种原因，他们早在2007年就在全国首家成立了“一站式”综合服务大厅。服务大厅内设置了财务、物流、成品发货、采购供应等多个职能部门。他们组织工作人员进行统一培训，统一着装，统一服务模式。客户来到施可丰可以感受到家一样的温馨，开票、盖章、交款等一系列手续可在短短的十多分钟办完，大大提高了办事效率。

施可丰公司董事长解永军在接受记者采访时说：做放心肥专家，是施可丰倡导的一种新理念，施可丰愿做新型缓控释肥料的探路者和推广人，做平衡施肥和测土配方施肥的倡导者和带头人，不断探索新型的农化服务模式，为大力发展环境友好型、土壤保育型等新型肥料，让天下的老百姓都用上放心肥料，为现代农业的可持续发展做出应有的努力。