2012年中国磷复肥工业展览会开幕式现场

中国石化联合会会长李勇武在开幕式讲话

     2012年，由中华全国供销合作总社支持，中国磷肥工业协会和中国农业生产资料流通协会共同主办的国内复合肥行业的年度盛会——第十三届高浓度磷复肥产销会引领中国磷复肥大军奔赴中国重要粮食大省山东省，100多家代表中国磷复肥行业发展水平的企业参展。中华全国供销合作社总社理事会副主任顾国新，中国石化联合会会长李勇武，中华全国供销合作社总社常务理事、农资局局长杨建平，磷肥工业协会名誉理事长武希彦，磷肥工业协会理事长周竹叶及国家发改委、工信部等相关领导出席开幕式。历时三天的产销会共汇聚近100多家企业参展。本届国产高浓度磷复肥展销会是历届展会中新产品出现最多、产品概念多样性最复杂的一次。

各大企业重磅出击新产品 创新大比拼

专家指出，为稳定国内市场化肥供应量，保障农民能买得到化肥，我国政府对化肥的进出口和市场价格采取了很多干预措施,并出台了强力关税政策。另一方面化肥产业发展到一定阶段导致国内化肥市场出现供大于求的阶段，问题相当突出，肥料市场竞争激烈，矛盾错综复杂，这是当前化肥行业面临的新形势，是所有矛盾和问题的根源所在，也是化肥流通企业发展面临的最突出的课题。

市场竞争日趋激烈，创新是企业必走之路，持续加强肥料产品的创新，是以适应现代农业科技的需要。而国内几大行业领导型企业透过本次展会所呈现的各种信息也让人了解到目前企业在技术创新方面的努力。金正大此次的宣传不在仅限于控失肥系列，水溶肥、硝基肥也成为了这次企业宣传的主角。据相关人员介绍，此次金正大推出的硝基复合肥肥效快、吸收率高，且利润率高于其他普通复合肥；水溶性肥料则为新型环保肥料前景广阔。而由史丹利生产的高浓度三安复合肥料，养分含量高，同等数量的三安所含有的纯养分是含量45%的复合肥的1.2倍；该产品的设计中还注重了对养分平衡的把控，除具有氮、磷、钾三大元素外，还添加入多种中微量元素、稀土元素、生物腐殖酸等。从外观看，该肥料颗粒大小适中，光滑圆润，硬度较好。作为老企业的红日阿康创新步伐同样没有落后。本次展会该企业推出的微晶粒水溶性肥料，这款水溶性肥料是利用俄罗斯阿康公司的微晶粒技术，通过全化学合成，同时添加了纯进口黄腐酸钾，除保障了该产品的溶解性和吸收性外，还具有固氮、解磷解钾等特点。施可丰方面在水溶肥领域也跨出了可喜的一步，本届展会展出了外观精美、功能全面的Scofun水溶营养系列水溶肥，赢得了参展同行的驻足关注和经销商的纷纷询问。新品赢家在于远见，新沭化公司添加了甲壳素的脲甲醛肥料；贵州西洋肥业推出的西洋红双控肥，控水控肥；山东谷丰源化肥有限公司展示了与山东农科院联合研发的生物系列肥料新产品；金沂蒙壳聚糖包膜内质缓释肥料，华昌化工升级氮肥品种及全新营养追肥品牌——“追奭佳”等等国内各知名肥企也悉数亮出自己的得意产品。

史丹利公司展位前人流如织

施可丰展位前人头攒动

红日阿康展位吸引众多经销商前来咨询

施可丰董事长谢永军在现场接受记者采访

企业新产品的推出，彰显了产品创新在农资行业日渐突出和重要的位置。参会企业均表示，走出旧的产品“陷阱”， 把科技创新、生态环保放在突出位置，实现企业颠覆性创新和产业革命才能在优胜劣汰的市场法则中可持续发展。

新手段 新思路 新营销

在化肥行业整体疲软的市场氛围下，众多的厂家、商家都急切地想在磷复肥会议中实现两方面诉求：营销上的突出重围与方向上的积极试探。在行业高端论坛上，湖北新洋丰肥业股份有限公司、鲁西化工集团股份有限公司等企业领导人分别从优惠电价、增值税、减少运费，制定行业标准等方面全面分析了困扰企业的发展因素。尤其是在环保指标、能耗指标、重金属含量指标将等强制性标准制定方面，行业专家给予支持。

一直以来，肥业处于市场初期的营销阶段。生产的为产而销，为销而跑市场；流通的为卖而销，为销而建店。怎样质量、销售两手抓好，还需要有新的营销思路。此次会议，记者了解到，不少企业除了继续抓好产品、做好农化服务外，还发展了新的营销手段。

 双赢集团展位格外抢眼

在双赢展位前，记者看到，一直以来致力于生态肥料生产的双赢集团，在此次会议中展示了使用自有生态肥而生产的无污染的生态大米，从而赢得了与会人员的广泛关注。双赢集团相关负责人介绍说，我国农业生产中，由于长期大量使用化肥而利用率较低，从而导致大量的磷肥、钾肥资源沉积在土壤中，得不到应用，而双赢生态肥产品中添加的活性物质，则能起到活化土壤的作用，使过去沉积下来的磷、钾等养分得以重新利用，改良土壤。利用率可以高达60%以上，而且由于肥料中添加了有机质以及中微量元素等，大大提高农作物品质，种出的农产品要比普通农产品品质好，在市场上卖出高价，通过展会上的展示，可以清晰的让大家看到生态农产品价值，以成果展示对外宣传健康、生态的营销手段，不仅让大家看到了双赢集团生态肥的高品质，同时倡导了生态农业，激发了大家的生态意识，相信也吸引了更多的人投身生态农业，共享生态食品。

烟台众德集团总经理王其选接受中国新型肥料网采访

来自烟台的众德集团也以众德有机产品也受到了市场的欢迎。记者了解到，立志做新型肥料的推动者众德集团，也不断对新型肥料进行了探讨和尝试，烟台众德一直强调，众德不是卖产品，而是通过为用户提供一套营养方案来帮助农民增产增收，以独特的配套施肥、配套方案的营销服务方案，使农产品增产增收。现场展示的农庄园农产品就是利用了众德的配套方案，不仅提高了产量，也提高了农产品品质，实现了双丰收。

越是困难的时刻，越需要创新；越是危机的时刻，越需要坚持和革新。在激烈的市场竞争中，各企业都发挥了自身强大的优势，创造了良好的成绩，为农业发展做出了应有的贡献。本次磷复肥会议展示了磷复肥行业不断壮大的发展历程，刻录了中国磷复肥工业历经磨砺而走向成熟的坚定转型步伐，引领中国磷复肥大军走出困境，更加广泛地覆盖我国粮食产区，从而促进中国农资市场有序良性运转。