化肥“减量增效”是近几年肥料行业最热门的话题。减量与增效两者缺一不可，这是北京中农瑞利源高科技发展有限公司(下称中农瑞利源)自创立以来一直追求的目标，从多肽到双酶再到最新的聚碳系列产品，每一次产品的升级换代都凝聚着中农瑞利源不断提升肥料利用率的坚定信念。在十余年的发展过程中，企业经历了哪些不为人知的波折，如何在多变的市场环境中平衡研发、生产、销售等各方利益，总经理苏银才将以20余年从事肥料研发、生产和推广的实践经验做出解答。

　　千里之行始于减量增产

　　多肽尿素是中农瑞利源打开市场的第一款产品。2004年11月，该产品正式投产成功，随后由中国农科院德州试验站的专家对多肽尿素做了各项严格的测试，之后又做了大量的田间试验，出具了严谨的实验报告，标志着多肽尿素可以正式进入市场推广应用了。时至今日，回忆当时产品投产成功的时刻，苏银才依然难掩激动。

　　那时候，尿素和二铵搭配使用已经逐渐成为基层农户最常见的用肥选择。然而，肥料利用率不高、养分流失造成面源污染等现象已经开始显现。如何提高肥料利用率和减少污染，成为摆在肥料研发生产单位面前的一道难题。多肽尿素应运而生。当时，中农瑞利源提出的口号是“80大于100”，就是80斤多肽尿素可替代100斤普通尿素。这不仅减少了化肥用量，而且效果更好，大大提升了尿素的有效利用率，取得了农户的初步认可。

　　到2010年4月，中农瑞利源又推出了第二款产品———双酶尿素，在多肽尿素的基础上，双酶尿素可以获得“50(斤)大于100(斤)”的效果，肥料利用率提高了50%，增产提质效果更好，在经济作物上效果尤为明显。这引起了业内轰动，更是得到了经销商和农户的追捧。

　　苏银才表示，得益于曾在肥料相关主管部门工作，比较了解国内的肥料研发应用情况，考虑到当时国内肥料利用率较低，有较大提升空间，中农瑞利源从创始之初就定位于提升肥料利用率：在保产量基础上，通过增效技术，提升肥料利用率。现在国家开始倡导“减肥增效”，而中农瑞利源在数年前就已经开始开展专业的探索和实践了。

　　产研结合开创品牌新时代

　　创始之初，中农瑞利源以研发为主，肥料生产主要由合作伙伴山东禹城中农润田化工有限公司负责。从多肽尿素到双酶尿素，在双方努力下，产品打开了销路，冠有“中农润田”和“中国农资”品牌的双酶尿素在市场上确立了良好的口碑。但到了2015年，双方合作终止，从此，企业进入了生产与研发并行的新阶段，双酶尿素品牌进入中农瑞利源时代。

　　在接手生产之初，苏银才带领团队总结了中农润田积累的生产经验，并将其发扬光大，保质保量生产合格的双酶尿素产品。经过磨合与总结，企业逐渐摸索出了一套成熟的生产加工工艺，并在原有产品的基础上加入了新的技术要素，拓展了双酶的产品应用，使其质量更高，效果更好。从2015年贴有中农瑞利源品牌的双酶尿素上市以后，凭借增产增效的应用效果，让农户更加满意和放心，确立了中农瑞利源在农户心中的地位，企业也完成了从研发向研发生产并进的全能型肥料生产企业的转变。

　　“在这一转型中，农户在应用中遇到的问题能够很快反馈到企业的研发部门，使得之前遇到的一些应用难题得到了快速而有效的解决，提升了企业的技术实力，让品牌知名度大大提高。”苏银才回忆说。他表示，当时双酶尿素在应用上还有一些亟待解决的难题，就是在小麦玉米等大田作物上增产效果不够显著，但随着研发团队的快速介入，这一难题得到了解决。例如在山东招远地区，取得了小麦增产30%的佳绩。当时参与试验的农户高兴地说，他的地第一次收了这么多粮食，得感谢瑞利源生产的好肥料。随着研发与生产的结合更加紧密，双酶尿素在更多地区得到广泛应用。根据各地使用效果的反馈，彻底解决了双酶尿素在大田作物上增产效果不明显的问题。在经济作物应用上，双酶尿素一直表现优异，所以使用过这一产品的农户满意度几乎达到100%。

　　拓展市场让多方获得共赢

　　在激烈竞争的市场中，产品效果好，并不意味着一定能成功推广。苏银才对这一点深有感触。2015年，当中农瑞利源接手双酶尿素生产的时候，尿素的价格跌到了谷底，每吨价格在1100元上下徘徊。相比于2005年前后每吨2000元的市场行情，价格近乎腰斩，这给企业的市场推广带来了较大困难。苏银才给记者算了笔账，以尿素每吨2000元为例，每袋100斤的尿素售价为100元，以50大于100的使用方法，每袋50斤的双酶尿素售价也可以定为100元，农户的用肥成本没有增加，却能够增产又增收。而留给销售渠道的利润也比较可观，对于整个肥料产业链条上的生产方、流通方、使用方都有利，市场推广较易。

　　但随着尿素价格一路下滑，留给企业可操作的空间越发逼仄，再把双酶尿素与普通尿素类比，将大大贬低这种高效肥料的实际价值。于是，中农瑞利源改变了营销策略，重新确立双酶尿素在农户心中的认知度，将其与市面上主流的新型肥料产品做对比。有了增产提质效果做基础，他们信心十足。经过一段时间的努力，将双酶尿素产品的定价提升至市场主流产品的价格区间，对于农户而言，投产比是划算的。由于

　　预留了足够的利润空间，销售渠道也容易接受。虽然目前肥料行业产能过剩，但双酶尿素凭借良好的使用效果以及有力的市场推广手段，赢得了农户和经销商的信任，使得中农瑞利源的市场份额一直在稳步提升，企业的发展趋势也非常良好。

　　不断实践为新品增加卖点

　　2016年3月，由中农瑞利源自主研发生产的第三款产品———聚碳尿素正式投入市场，这款产品是在双酶尿素的基础上加入聚碳技术，进一步提升了肥料利用率。聚碳尿素在多肽尿素和双酶尿素的基础上，添加了能够起到固碳作用的一种酶，增强作物吸收二氧化碳合成葡萄糖等物质的功效，加快新陈代谢。这是对双酶尿素产品的又一次升级换代。经过大量的田间试验后，证明聚碳尿素比双酶尿素的效果更上一层楼，能够取得40(斤)大于100(斤)的效果。

　　在聚碳尿素的田间试验中，其杀灭作物病虫害的功效逐渐显现，为其推广增加了卖点。无论是对韭菜种植中的韭蛆，还是对花生田中的蛴螬，甚至是观赏花卉种植大棚中各种害虫，凡是用了聚碳尿素的病虫害都明显减轻。减肥减药同时，生产的农产品也能达到绿色无公害的标准。

　　对于未来，苏银才表示，中农瑞利源将开发针对不同作物的专用肥，定名为“聚碳+”系列产品。在聚碳尿素基础上，根据作物和地区调整营养物质的比例，打造一款真正通用广谱的新型肥料产品，为农业的可持续发展作更大贡献!

　　采访手记

　　老骥伏枥志在千里

　　作为在化肥研发生产领域摸爬滚打多年的一家高科技公司，中农瑞利源在技术和理念上开创了很多行业先河，甚至超前于时代。这与他们领头人的人生信念息息相关。从80多岁的技术发明人孙立文教授到年过半百的苏银才总经理，在追求肥料技术进步的道路上辛勤开拓，把减量增效的理念运用到实践中去。

　　十几年间，他们见证并参与了中国农业的大变革时代，从注重作物产量到关注作物品质，中农瑞利源前进的脚步一直紧紧追随，如今，最新的聚碳产品推向市场，面对广阔的应用前景，还有大量的试验田需要他们用足迹去丈量，追求技术进步的道路永无止境!