掺混肥、稳定性肥料及缓控释肥等产品作为一种能够提高肥料利用率，有效延长肥效的功能性产品，经过多年成功的推广应用，已经在国内开枝散叶。如今，在这类产品的生产企业中，山东巨野万山伟业化工有限公司(以下简称“万山肥业”)作为一支新军逆市而上，在当前肥料行业整体产能过剩，农户和经销商对于肥料产品需求日趋多样化、功能化的背景下，却走出了一条稳健的发展之路。那么，企业是如何满足用户的各种需求，如何冲出行业困境走出自身的特色发展之路?带着这些疑问，记者于近日采访了万山肥业总经理刘兆峰。

　　携科技产品谋二次发展

　　山东巨野万山伟业化工有限公司隶属于山东万山集团。公司拥有年生产能力20万吨掺混肥生产线一条，年生产能力25万吨挤压颗粒生产线两条，年生产能力30万吨/年脲甲醛工艺生产线两条，年生产能力20万吨/年稳定增效复合肥生产线一条，年生产能力10万吨/年控释尿素氮肥一条，年生产能力20万吨/年缓控释肥生产线一条。公司从事磷复肥和有机无机复合肥的研究、开发、生产与销售，以及现代农业相关技术、设施、装备、产品和服务的供应。经过多年的潜心打造，公司研发的以稳定性肥料为代表的系列产品深受老百姓欢迎，赢得了广大经销商和种植户的信任，在市场上享有良好的口碑。

　　回首企业的发展过程，刘兆峰总经理感慨万千。万山肥业的崛起正是抓住了中国新型肥料快速发展的十年，从稳定性肥料着手。“人们常说，选择比努力更重要，万山肥业的研发与推广正是选择了顺应国家肥料供给侧改革的大方向，从‘减施增收’的目标出发，致力于减少农民投入，还能让土地多打粮，所以，万山肥业的发展能逆市而上。就是在市场持续疲软的情况下，仍保持了稳定性增长。”刘兆峰对万山肥业取得的成绩充满了自豪感。

　　新品研发各方借力

　　在逐渐熟悉了稳定增效复合肥的各项特性后，结合山东当地的气候特点，万山肥业对这一产品进行了进一步升级、改进和微调，实现了产品升级价格不增，让利于农。万山肥业在山东、河北、内蒙及东北地区的大田作物和一些土壤比较贫瘠的地区进行试验，升级后的稳定增效复合肥特性更加充分得以发挥，效果更加明显。“对于稳定性肥料配方的改进和调整主要是我们自身技术力量的贡献，我们这个团队不能登大雅之堂，技术成果是由我们的普通员工和一线的农化技术人员通过自己钻研，再加上外聘专家们的指导，然后通过充分实践得来的，可以说是博采众家之长。”刘兆峰谦虚的说。

　　除了稳定增效复合肥，万山肥业还自主研发生产了控释尿素氮肥、缓控释肥及掺混肥三大类长效肥料产品。刘兆峰表示，过去十年，中国肥料界的标志性成就之一，就是将国外昂贵的缓控释肥进行了平民化改造，引入大田。从一个小品种发展到大产业，实现了国外“贵族肥料”在中国的大田推广，让养分提供与大田作物实现同步。万山肥业正是在中国缓控释肥快速发展的十年中得到了长足发展。公司采用自主专利技术研发的控释尿素氮肥、缓控释肥等系列产品，投放市场以来，以较高的附加值和让农民省工、省时、提高肥效、降低农业生产成本、助力农民增收赢得了市场认可。目前公司已经具备控释尿素氮肥10万吨/年产能和缓控释肥20万吨/年产能。这些产品在山东、河北、江苏、安徽、山西、辽宁、内蒙等省份一直畅销，旺季时常常出现供不应求。“我认为，未来5~10年中国以稳定性肥料为代表的产品仍具有广阔的空间，但研发推广必须面向大田。”刘兆峰表示。

　　示范推广全程跟踪

　　祖祖辈辈种植习惯的传承，使得新的肥料产品的推广面临较大的阻力，只有让农户和经销商亲眼看到新产品优异的使用效果，方才能获得他们的信任，在这一点上，万山肥业连续多年在当地进行示范推广，无论是玉米、小麦、水稻及马铃薯四大主粮作物，还是各种瓜果蔬菜等经济作物，万山肥业的技术人员全年奔波在田间地头，跟踪产品使用效果，及时反馈信息并提出解决方案，赢得了广大用户的赞誉。

　　“用科技致力打造中国‘配方肥料的领导者’，精心打造配比配方，采用专利技术和全营养施肥理念，助力中国农民丰收，这是万山肥业永恒不变的发展理念。”刘兆峰说。他表示，在东北、华北等地区的玉米、水稻种植上施用公司的稳定性系列复合肥，农户亩均增产100公斤，水稻亩均增产90公斤等。在山东腾州马铃薯种植上施肥公司的产品，亩减少施肥量15公斤左右，但马铃薯亩增产10%～15%左右。

　　万山肥业荷泽代理商孙念刚告诉记者，与万山肥业合作了多年，心里非常踏实。公司服务代理商与大户采取“私人定制”供货，并且还为他们提供增值免费服务。刘兆峰表示，近两年来，公司新购了农化服务车，每年举办的农民会、新产品示范试验观摩会在几百场。“农业科普知识宣讲座、播放农业科技电影和开展专家免费咨询等活动，把农业科普知识传授给农民，增强了农民朋友对齐商的信任和信赖，已经成为我们的一项职责。当我们真正做到了把会议营销与农化服务有机结合，通过服务推动产品销售就迎刃而解了。”刘兆峰对农化服务的真正内涵进行了诠释。

　　优品种植扶持专业合作社

　　近年来，随着人们生活水平的提高，对于优质农产品的需求量也日趋加大，对于农业生产、运输、储存等相关环节的也提出了更高的要求。为此，万山肥业在提供优质肥料产品的同时，搭建了一个优质农产品的展示平台，为种植户拓展销路，提高收益。同时，万山肥业还与相关农业部门合作，通过标准化、规范化的种植管理体系，以生产高品质的果蔬产品为目标，培育“优品种植”项目。

　　在山东潍坊和寿光的大棚蔬菜种植区，目前已经有几百个果品种植专业合作社与万山肥业进行了战略合作。“这样做，一方面是我们企业拥具有丰富种植管理经验的农化专家和技术顾问;另一方面是这些专业合作社和种植大户有极高的热情，但缺乏专业的种植技术，于是我们双方一拍即合，建立了牢固的合作关系。通过扶持种植专业合作社，大力发展优质农业，这一宗旨与万山肥业的发展目标可以说是不谋而合。”刘兆峰表示，下一步万山肥业也会大力提升技术服务水平，帮助这些种植专业合作社解决发展所面临的各种难题，最终对于万山肥业高品质稳定肥料产品的销售也就不是什么难题了。

　　未来，公司仍将把对环境友好型肥料的研发与推广作为企业发展的重点工作来抓，不断推出环境友好型产品，适应农业从精放型向生态型转变以提升耕地质量和推进绿色发展为目标，力推配方施肥。“我的设想是从肥料销售向为农户提供植保服务延伸，从过去卖产品向提供作物综合解决方案延伸。把‘万山肥业’打造为能帮助农民高产高效种植的服务综合服务商。”刘兆峰对万山肥业的未来充满憧憬。

　　采访手记

　　从量变到质变

　　当记者让刘兆峰总经理就追求农产品的“产量”和“品质”二选一时，经历过艰苦岁月的刘兆峰迟疑了一下，最终还是坚定地选择了要更注重“品质”。他爽朗地表示，目前看来吃饱在我们国家已经不是问题了，大家更为担心的是食品的安全问题，瓜果蔬菜是否农药超标，有没有多余的添加物，已经成为人们关注的首要问题，而这也正是指导山东巨野万山伟业化工有限公司产品生产研发的核心宗旨。

　　在与刘兆峰的谈话过程中，他提到他们做肥料虽然不是老字号，但产品却是代表当地的知名品牌，产品发源于山东，但却辐射全国，尤其在大田作物上肥效非常显著，已经得到市场的认可和农民的追捧。如今二次创业，希望能够把万山肥业的品牌也打造成一张名片，再次出鲁天下闻。