近年来，菌肥在土壤修复改良、土传病害防治、农产品品质提升等领域大展身手，日益为人所知。尤其是在化肥“零增长”政策的深入实施以及“土十条”颁布等形势下，市场上涌现了大量的菌肥生产企业及新产品。

　　其实，早在十几年前，山东德州的一家企业就开始了微生物菌应用于农业生产的尝试，并在这一领域深耕了十余年，经历了国内菌肥产品从无到有，从“假”繁荣到跌入低潮再到如今蓬勃发展的全过程，形成了独具特色的发展理念。最近，我们走进了这家企业———元和农业科技开发有限责任公司(下称元和农业)，通过与公司董事长展彬的一番对话，深入了解元和农业所开创的菌肥世界。

　　探索市场 破冰前行

　　从2004年开始，中央一号文件连续14年聚焦“三农”，这标志着党和政府将事关农村改革和发展的一系列问题提升到了新高度。正是在2004年，元和农业坚定了通过微生物菌为中国农业作出更大贡献的信心，自此踏上了菌肥产品的深入研究和推广之路。

　　回顾创业之初，展彬表示，最早公司的研究对象是环保微生物菌，在微生物领域有一定的基础，对农业领域相对陌生。“微生物菌能否在农业上发挥作用”是当时主要论证的议题。为此，他们做了大量的调查、研究和分析。当时，化肥大量连续使用带来的副作用已经在部分农业生产地区显现。与此同时，欧美、日本等发达国家在看到化肥大量连续使用带来的严重副作用后，开始实施化肥减量政策，并开始大面积推广生态种植方式。在人口众多而有效耕地相对较少的中国，农业的健康可持续发展的重要性不言而喻。学习借鉴先进经验，并找到因地制宜的发展方式是不得不做的选择。最终，元和农业选择了以微生物与肥料相结合作切入点，尝试着为农业生产作出更多的贡献。

　　早期开始市场推广时，菌肥产品很难获得认可。当时，各类农药、化肥产品在农业大省山东的应用已经相当普遍。然而，刚推广菌肥产品时，农民和经销商对其都没有基本概念。元和农业的技术服务人员从最基础的科普工作做起，细致地为用户讲解菌肥的作用机理和使用效果，并开展了大量的田间试验，让农民和经销商见证菌肥的神奇效果。公司工作人员形象地将其总结为“讲给农民听，做给农民看，带着农民干”。直到现在，公司依然在一以贯之地执行。

　　展彬表示，中国地域广阔，农业差异性较大。目前，有些地区的情况还很像十年前的山东，观念落后。只有通过不断的科普和培训，让农户参与田间试验，亲身见证菌肥的效果，影响更多农民的施肥习惯，让更多人认识到菌肥的重要性，进而拉动更多人加入到菌肥产品研发和推广的队伍。

　　大浪淘沙技术引领

　　随着时间推移，很多企业逐渐认识到了菌肥的优势。从事研发和生产菌肥产品的企业，已经从近100家发展到目前登记在册的近1000家，各类菌肥产品近3000种。尤其是近5年，发展态势几乎是爆炸式增长。然而，这一发展历程颇为曲折。2010年前后，在初步获得了市场认可后，菌肥产业的发展开始突飞猛进，很多企业开始涌入菌肥产业。但一部分企业对微生物的特性以及作用机理还没有彻底掌握，生产工艺粗糙，配套标准和检测手段也不完善，这就造成了当时的市场鱼龙混杂。

　　回头看，展彬表示，那一时期是市场上“真假之战”，和“李逵”同台竞技的“李鬼”无所顾忌，破坏力很强，菌肥市场处于“假”繁荣状态：大量的从业者受利益驱动入场，没有坚实的技术支撑;企业和经销商看中菌肥市场的利润可观，良好的菌肥效果赢得了农民认可，众多因素促成了菌肥行业的“假”繁荣。最终重创了初步建成的市场体系，辜负了不少农民和经销商对菌肥的信任。

　　大浪淘沙显真英豪。自此大潮后，更多企业开始看到菌肥行业的长远前景，聚焦不同微生物加入到了肥料中后发挥的功效，行业标准和配套的检测手段逐步完善，产品的各项证号逐步齐全。市场风向逐渐从“真假之争”变成了“好坏之争”，不同品牌的菌肥比拼聚焦到了效果的好坏，这对企业的技术水平提出了更高的要求。

　　此时，由元和农业专家研发的“多孢菌”正式投放市场，具有自主技术专利的“微生物液固联合发酵工艺及生产线”也正式建成并投入运行。据了解，元和“多孢菌”在孢膜结构上比常规单孢菌多生成三层体外膜，且膜壁明显增厚，这一生理结构的改变使得菌种对温度、酸碱度等因素的耐受性大大增强，从而大大提升了其活性、繁殖力、抑制有害菌、解磷解钾、抗逆性等性能。“微生物液固联合发酵工艺及生产线”在参考了国外技术的基础上，在传统的液体发酵环节后，增加固体基质培养环节，模拟自然环境的变化，进行拟态培养，增强菌种对环境的适应性，从而使得最终获得的菌种更强壮，更具活力。

　　立足应用二次创业

　　对于目前国内的菌肥研发应用水平，展彬指出，虽然登记注册的菌肥产品已经有数千种，但大部分企业并不具备自主制造菌种的能力，以直接采购为主。而且在微生物菌的应用技术上，还有很多不足。比如，有些产品是用于饲料的，有些产品是用于工业生产的，哪些微生物菌适合农业生产还需要做深入研究。同时，在菌种有效性的评价上，尚没有统一的标准。诸如此类的问题都是菌肥行业亟待解决的问题，也是元和农业未来努力的方向。

　　经历了菌肥市场动荡洗礼后，针对新形势，2015年，元和农业重新定位并规划了企业未来的发展方向，开始了二次创业。经过一番梳理，元和农业采取了一系列措施：一是根据市场需求，对整个产品线做了大刀阔斧的调整，砍掉了一批主要应对短期商务操作的产品。比如销售渠道要求定制的热门产品等。把判断某一产品能否被保留生产的标准确定为这一产品在同类产品中能否做到品质最优。二是严格把控产品质量，以高于国标的标准提升产品各项参数，包括产品的均一度、包装的清洁度等。三是紧密加强与国外专家的合作交流，开发更具技术含量的高效能产品。

　　二次创业让展彬带领的团队重新审视了企业的不足，积聚了再出发的新力量。尽管近两年农资行情低迷，但元和农业的各项经营数据一直在稳步持续增长，通过了各项产品质量检测抽查，农业生产风险和危害事故率为零，产品的实际功效得到了广泛认可，确立了良好的市场口碑。展彬表示，这些积淀让他对企业未来的成长壮大充满希望。未来将以严格的标准和模板开展复制推广，建立更多的卫星工厂，凭借一套行之有效的管理模板和品控模板，确保核心技术成功输出，保证复制推广的成功率，提升企业的实力。今后，元和农业的菌肥产品将致力于解决农业生产中面临的难点和痛点，比如根结线虫的防治、秸秆高效腐熟循环利用等困扰行业的难题，为中国农业提供更多高效能的菌肥产品。

　　采访手记

　　顺势方有大作为

　　近年来，菌肥市场迎来了蓬勃发展。“虽然我们在微生物研究上与发达国家相比还有不足，但就菌肥在农业领域的应用研究而言，我们有自己的优势。这在于我们目前所面临的土壤情况比国外要复杂得多，很多是国外专家都没见过的疑难杂症。”展彬说。

　　没有最好，只有更好。顺势而为是必然之选。菌肥应用研究要再上新台阶，不仅要积极借鉴国外同行成熟的技术经验，展开广泛的合作交流，而且要积极做好基础实验数据的积累，才能把菌肥的效果发挥到极致。我们有理由相信，在国家全面推进土壤修复治理的相关政策指导下，菌肥大有可为。展彬已经做好了准备，将毕生精力投入到这一伟大的事业中去。