脱虚入实，品质致胜

　　采访中听贾启彬说，今年上半年，在全行业形势低迷的大背景下，西洋的效益却逆势上扬。问他秘诀是什么?他会心一笑：“脱虚入实，品质致胜!”的确，作为中国最早的复合肥品牌之一，走到今天，品质是西洋一直坚持的。“脱虚入实，品质致胜”，是西洋抛却一切浮华，始终如一坚持产品品质和施用效果，进而让品质成为开拓市场利剑，剑锋所指，所向披靡。

　　“脱虚入实，品质致胜”，是西洋始终坚守着工匠精神，根据市场形势创新转变，并提供实在的服务，进而形成老百姓的口碑。

　　“脱虚入实，品质致胜”，是西洋肥业根据目前行业现状，结合自身特点而确定的发展方针，也是西洋站在国家利益和农民利益的高度，提出的发展新理念，旨在践行企业社会责任，履行“心系大地，俯身为农”的企业宗旨。

　　正如柳传志所说：“中国农业正处于一个产业加速转型的关键时期，良好的机遇与巨大的挑战并存，这需要一批有担当的好企业和许许多的有志之士为努力，才能取得最终的成功”。我期待着更多这样的好企业和有志之士!

　　“中国是农业古国，也是农业大国，农业作为国家之根本，对国家发展的重要性不言面喻。但是当前农业也面临着很多挑战，农业发展的耕地和水资源约束趋紧，环境污染堪忧，农产品品质亟待提升，农民老龄化、农村空心化……”贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬在对当前农业的深深忧患中打开了话匣子。作为一个支农企业家，对于如何助力“大国农业”，他又有着怎样的思考和行动呢?

　　坚守大品质，打造金字招牌

　　贾启彬认为，化肥是农业投入品，化肥质量很大程度上是农业健康发展的保证。也正因此，“作为复合肥生产企业的西洋，我们应该把重心聚焦在产品品质上，要为农民提供实实在在的好产品”。贾启彬说。

　　为了坚守产品质量，“永远不采用不合格原料”被西洋列为“五不”质量工作方针的首项。目前西洋的复合肥原料全部来自世界最优质原料产地。在复合肥生产过程中，通过先进的生产工艺与技术，对磷酸中的重金属“镉”“砷”等重金属元素进行有效处理和净化，使产品满足土壤修复，极大地降低对土地的污染，完全达到国家生态环保肥标准和要求。

　　在生产过程中，西洋复合肥生产工艺实施6大质控点、14道管理程序，严格执行国家复合肥标准，进而保证产品质量。

　　致力复合肥发展20年来，西洋发扬工匠精神，率先建立专业的研发团队，通过定量检测土壤中的速效氮、速效磷、有效钾及有机质、土壤酸碱度、土壤含盐量及微量元素含量等，针对不同地区，不同土壤，不同作物需求研发适合各种农作物生长的新型肥料，进而达到科学施肥，修复土壤质量，提高化肥利用率。

　　“助力大国农业的基础，就是将我们的化肥产品品质做到最佳。”贾启彬这样说。

　　由于对质量的坚守，“西洋”形成了自己的金字招牌，多次荣获“中国农民最喜爱的农资品牌”“市场放心肥”“中国农民最喜爱的好肥料”等殊荣。同时，西洋复合肥获“中国驰名商标”“中国名牌产品”等称号。

　　贾启彬感慨到：“西洋最值钱的财富就是产品品质和用户的口碑。我们要给客户带来实际价值，而打造‘百年老店’需要工匠精神。”

　　构建大数据、推进科学种植

　　推进科学种植，需要大数据的支撑。为此，西洋建立了一套从田间地头到生产车间的测土配肥施肥系统，根据多种农作物生长过程中所需的养分配方，给用户制定施肥计划，建立土壤数据库，结合各地区土壤分析大数据，为新型肥料研发提供科学依据。依照数据库的综合数据，西洋已经成功推出土壤调节剂配方肥、螯合肥、聚谷氨酸肥、有机无机肥料、水溶肥等新型环保生态肥料，新肥料在市场应用中获得农民赞许，为农民带来了实实在在的收益。

　　“让农产品种出品质卖好价”，是西洋肥业对中国农民的承诺，也是公司未来发展的目标。在推广测土配方肥中，通过配方肥与栽培新技术的有机结合和精准的农化服务，西洋将着力打造“农企联盟”种植基地，为种植大户量身制定施肥方案，一对一向农民提供技术支持、科学测土、特制配方肥料，点对点提供农化技术服务。

　　为了向农业种植基地提供有力的技术支持，西洋在全国各地聘请了农业、土肥、质保方面的专家作为客座教授，针对农作物生长难点问题，土壤修复问题，专家在第一时间就能给出在化肥与用药方面的调理方法，帮助基地业主解决种植疑点和问题。从而让农民通过科学种植，获得增产增收。

　　与此同时，西洋还与网络运行商阿里巴巴、中国网库、“O2O”农资电商服务平台开展广泛合作。以产品信息为架构，以测土配方施肥研究基地的大数据为支撑，搭建以测土配方施肥为特色的农资电商线上平台，展示交易，测土施肥技术支持。同时，依托现有物流与经销网络，整合基层服务优势资源，逐步形成“配肥站”和“电商”同步运行、双轨并进的营销格局。

　　践行大服务，助农增产增收

　　“关于农技服务，化肥企业的服务更多要从产品本身功能去做。我们是做化肥的，化肥企业应该做的是在产品范畴内的服务，不要跨界，要用专业的心干专业的事。我们只要从化肥的角度去考虑产品能否高效利用，促进作物优质高产，规模作物风险，这是我们首先应该做到的。”对开展农技服务，贾启彬这样阐述。他还说：“我们的转变，一是提高肥料产品的利用率，二是做到省工省力，降低人力成本，三是在增效的基础上要尽量减少复合肥带来的污染。未来西洋将会从这三个方面转变，为农民提供最好用的产品，我想这也是化肥企业为农民做的最好的服务。”

　　贾启彬认为，未来的化肥市场，将进入“创新+品质+服务”的时代。“仅有优质的肥料，没有优质的服务，不能达到科学种植的目的，也不能解决农民在种植过程中施肥过量、成本过高、浪费严重的问题。”为此，西洋将展开一站式农化服务，实行“销售+客服”双轨并进方式，两支队伍，两种职责，一个任务。任务的核心就是为基地和合作社送上精准的农化服务，为大国生态农业的发展做贡献!

　　西洋正是靠这样一种理念，找准时机，组织千人农化服务团，深入全国各地农村开展“送技术、送服务、送新产品”的服务活动，为亿万农民做实实在在的事，帮助农民实现优产高产。

　　追求大生态，让农业更健康

　　近年来，过量施肥造成耕地质量下降已成为国家关注的焦点。2015年国家战略性地提出“2020年农药化肥零增长”行动。两年来，修复土壤，减施化肥，节本增效，改善环境，已成为行业共识。

　　贾启彬认为，化肥企业谈生态，就是努力降低对生态环境的破坏。“国内大量化肥存在的贡献是为作物生长提供必要的营养，让十几亿中国人吃饱饭。但生态环保不是一句口号，生产化肥要努力减少污染，避开一些形式上的动作和无用之功。不要那些花里胡哨的东西，降低了化肥的成本，其实同时也降低了种植成本，给农民减压，也是在保护生态环境。”贾启彬侃侃而谈。“其次是在化肥使用过程中，要做到科学施用，提高利用率，减少对水体、土壤和空气的危害。此外，是不断改进产品的功能性，生产出环保生态的肥料，这才是一个勇于担当的企业对大国农业的态度。”

　　贾启彬说，做正确的事，比正确做事更重要。而坚持生态环保，让我国农业步入健康发展之道，这应该是最正确的事情!西洋就是以“心系大地，俯身为农”的负责态度，在助力大国农业健康发展道路上，承担一份使命，尽一份责任。