去年7月，万庄新肥200万吨化肥定制化生产基地一期工程投产的情形还历历在目，转眼间一年过去。这一年化肥行业经历着前所未有的考验，企业的日子并不好过，在寒冬诞生的万庄新肥前景怎样?带着这个问题，记者采访了安阳万庄新肥科技有限公司董事长孙海林。他说：“我们也在想各种办法转型升级。”

　　科技创新做肥中精品

　　万庄新肥作为后来者，如何在市场中立足?孙海林说，在一个竞争激烈的行业中，好产品永远是基础。“我们的解决办法就是———科技创新，做肥中精品。”万庄新肥定位于化肥定制化生产，充分体现了万庄新肥的“新”。万庄新肥不仅在生产工艺、生产流程、生产方式上有别于传统化肥，还对生产理念、营销模式进行了创新。万庄新肥科技股份有限公司位于汤阴县产业集聚区，占地530亩，总投资2.8亿元，年产高塔硝基脲基肥60万吨、氨酸法复合肥60万吨、脲甲醛缓释肥20万吨、功能性新型定制肥60万吨，总产能高达200万吨。一期工程已于去年7月底投入生产，年产能80万吨。

　　在环保方面孙海林介绍道，为了达到环保要求，万庄新肥采用高塔4.0工艺进行复合肥生产，拥有低温螯合熔融、三级水塔控温、德国速选工艺三大核心技术以及新氨酸等新型工艺，属于国际上认证的节能环保技术。整个工厂的除尘设备布局到位，对大气的排污符合并优于国家标准。

　　在产品方面，孙海林更是如数家珍：“万庄新肥与河南高等院校共同研发推出了珍珠釉智控肥，这款肥料以类珍珠膜包裹，施入土后会经过二次转换，通过发酵让肥力慢慢释放，可作用于作物的发苗生根，缓释的养分在土壤里形成网状黏膜，不易流失，整体达到和作物协同生长的作用。”据他介绍，为了顺应国家政策，万庄新肥还开发了修复改良土壤的有机肥———腐植酸复合肥，这也是万庄新肥的拳头产品，不仅改善土壤和环境效果明显，价格也十分亲民。“好的产品就应该让人们看到用到，我们对自己的产品有信心”，孙海林很自豪。

　　战略更新指挥线前移

　　孙海林坦陈，万庄新肥一期工程的投产让企业面临着前所未有的销售压力。“汤阴项目投产后，我们产能增加了5倍，以前我们的产品主要销售河南，现在只能扩大销售范围，加上万庄集团本身拥有的物流优势，我们的市场得以迅速铺开。”好的企业要有好的管理理念和管理方法，“为了提升管理效率，我们调整了营销管理模式，将之前的集中化管理改为扁平化管理，实现营销队伍在中原地区的平台化，即在华北华中成立8个分公司，分区域管理，由区域经理自主制定市场策略和进行决断，权力下放，提高应对市场变化的能力和办事效率。”孙海林说。此外，万庄新肥还依托原有的农资经销渠道，在全省搭建100个县(市)级服务中心和3万个农技推广师的新型网络支撑体系，为农民提供农化服务，引导农民科学有效地施肥。与此同时，万庄新肥加大宣传力度，参加各种展会、进行产品策划等，让更多的人了解进而选择万庄新肥产品。

　　定制服务让用户受惠

　　万庄新肥有一个强大的后盾———河南万庄农资集团。万庄新肥是其全资子公司，河南万庄农资集团经过多年的发展已成为集化肥定制化生产、农资电商、物流仓储及铁路内陆口岸经营于一体的现代化农资集团。作为河南当地大型流通企业，万庄农资在当地有着密实的农资网络，为万庄新肥未来的200万吨产品销售提供了基础。

　　万庄新肥给自己的产品有一个明确的定位：化肥定制化生产。而定制化生产是基于万庄新肥营销模式的一种创新。孙海林介绍说，化肥定制化生产即通过测土得到土壤的养分需求数据，再根据数据通过科学配比生产出土壤所需的化肥。此外，定制化化肥生产将与万庄园农资电子交易平台相结合，可以让农民体验到便捷高效的网上交易。“十几年的艰辛摸索，目前万庄农资交易电商平台是一个缜密、完善、庞大的运营体系。”孙海林说，“平台吸纳优秀农资品牌进入，让农民了解透明的农资信息，通过电商平台可实现‘一次性交易、一站式物流、一次性结算’，从而减少交易环节，降低交易与物流成本。”

　　与此同时，当享受“私人定制”时，农村大数据也随之建立起来。借助互联网，对农村种植数据、土壤数据、农产品数据、农资交易数据等进行收集，通过对这些数据积累和分析，为农资行业提供科学服务依据。“目前，万庄集团已建立了河南省1亿亩农资作物种植信息和1700万农户档案”，孙海林说。农业借助互联网，对市场、产品、技术、资源等信息进行广泛收集和专业分析，重塑整个农业产业链，可向社会提供更优质的农产品、更顺畅的销售渠道和更完善的售后服务。“所以，我相信定制化生产将成为农资生产模式的主流!”孙海林说。

　　依托口岸让效率提升

　　在万庄新肥转型升级的过程中，河南万庄农资集团为其提供了强大的支撑。万庄新肥的厂区位于安阳铁路内陆口岸进出口加工区内、国家一带一路战略的重要节点上，可依托安阳铁路内陆口岸的物流优势，将万庄新肥自有铁路货运编组站与国家铁路网连接，将火车直接开进库房，节省时间和费用。同时可利用铁路内陆口岸开展化肥进出口业务，进一步拉长产业链。

　　特别是万庄集团农资电商的开展让万庄新肥实现了两条腿走路，开辟出全新的销售渠道。孙海林说，“万庄集团的城乡物流新干线中设计100条专线将连接到乡村1.2万个网商物流节点，最终形成区域内物流全覆盖、全链接，进而实现一次性中转、分拨、配送，降低物流成本。物流网络的形成，将连通河南各地城乡，能够实现农资和生活用品快捷运送至农村，最终解决农资电商的最后一公里问题。”

　　“万庄新肥落子中原，下的是一步大棋。棋术功成，方可天下无敌!面对行业新形势，企业需要立足农化，又要跳出农化看待产业发展，依靠自身优势，扬长避短，引导行业走科技绿色可持续发展道路。万庄新肥正在积极行动，突破自我，力争走出有万庄特色的升级转型路线。”孙海林说。

　　采访手记

　　“未生”还是“完生”，全靠转型

　　孙海林说，在韩国围棋中，有两个术语，一个是“未生”，是围棋中的最后一步棋，只有一个眼，通过补活，还有起死回生机会的棋子。若棋子有两个眼的就是活棋，叫“完生”。“说实话，在现在的市场情形下，许多化肥企业都处于‘未生’的状态：化肥使用‘零增长’政策的逐步实施，粮食价格下跌、企业效益下滑、市场竞争惨烈……这一年，我们看到有的企业受压深重、举步维艰。有的企业横冲直撞、惨淡收场，有的企业乘风破浪、转型升级!所以要想从‘未生’走向‘完生’，把棋走活，就必须得打破常规，转型升级!”孙海林说，“这一年，万庄新肥在积极探路，在寻求我们的‘完生’!”