赵陆地，陕西省咸阳市乾县益农农资总经理，2015年进入农资行业。作为新兴农资代理商，前两年为拓展市场，赵陆地选择了与经销商合作的传统经营模式，但两年来的经历，让他看到了传统经营模式的弊端，迅速砍掉了70%的零售商，踏实地推，做起直销。由一开始的不被同行认可与嘲讽，到现在乾县农资界的无人不晓，赵陆地炽热的农资心彻底被激发，“总有一天，我要让华昌的大旗插满陕西省的黄土高原!”

　　悯农之心入农资

　　赵陆地以前是一名军人，华昌是其部队的合作商。“用了华昌肥料之后，我发现庄稼的产量明显比其他肥料要高!”赵陆地是农村出来的，深知农民不易，退伍回家之后，他发现家乡并没有经销商代理华昌，不顾家里的反对，毅然拒绝了政府安排的优厚工作，主动联系华昌，销售华昌产品。

　　“销售华昌产品，目的就是让陕西省的农民用上货真价实、增产增收的好肥料!虽然我是以‘门外汉’的身份进入农资行业，但我相信只要一心为农，凭借华昌优质的产品和专业的农化服务，一样能把市场做好!华昌优质的产品是我拓展市场、服务农民的最大保障!”退伍之后的赵陆地，看到家乡肥料市场鱼龙混杂，很多老乡上当受骗，购买了假冒伪劣产品。为了让老乡能够买到放心肥，买到好肥料，在赵陆地的一腔热血下，益农农资成立运营。 益农，简单的两个字，表达着赵陆地希望通过自己的努力，做些对农民有益的事情。

　　直销让利拓市场

　　竞争日益激烈的今天，农资市场越来越复杂。零售商因厂家较多，选择性大，越来越倾向于赊销。赵陆地新入农资，为了尽早打开市场，选择了“捷径”，寻找零售商合作。两年下来的经营，赵陆地发现不少零售商并未如约还款，甚至个别零售商贪图享乐，利用厂家和经销商支持其发展的钱购置房产与汽车，严重阻碍了市场发展。

　　“当时没有听取华昌建议做直销，多走了不少弯路。去年下半年开始，除了保留信用比较好的零售商以外，益农农资开始全力直销，让利于民。推广前期，很多农户由于不了解华昌，即使促销也不选购华昌产品，但现在，就算不促销，很多农民都抢着要货!” 直销半年多的赵陆地感慨万分。

　　助农增产事业成

　　采纳了华昌渠道下沉的建议后，赵陆地在乾县建设了多块示范田，并组织当地农户参观。“华昌玉米示范田的成功极大地提高了华昌产品的知名度，以前乾县的玉米亩产基本在1200斤左右，不少农户用了华昌产品之后，亩产1500多斤!”不少农户怕买不到华昌产品，都提前将货款给赵陆地。

　　肥料行业市场从业人员素质参差不齐,乾县农民深受假冒伪劣产品的坑害，通过观摩会得知华昌肥料的效果，纷纷跑到益农农资购买华昌产品。“以前乾县没有人知道华昌肥料，但现在，乾县的农户看到我，都会夸上金字牌复合肥几句!”渠道下沉后，益农农资赊销得以遏制，半年不到的时间，现款销售华昌产品500多吨。

　　赵陆地放弃了待遇优厚的工作，凭借一颗炽热的农资心进入农资。直销让利的经营模式，最终得到了当地农户的认可!益农农资携手华昌，履行“高效农业保护神”的社会责任，助力当地农户增产增收，促进乾县农业发展。