田金虎，陕西省渭南市合阳县农资化肥配送中心总经理，从事农资三十余年。在短短的几年里，合阳县农资化肥配送中心由年销售尿素、二铵等产品10多万吨，到现如今的销量不足2万吨，这让田金虎深感经营危机。2016年，田金虎下定决心，与华昌合作，改变传统经营模式，建库直营，合作第一年便销售华昌肥料上千吨，且大多数是科技型产品。

　　当年勇扛不住市场压力

　　作为老农资人，田金虎有着敏锐的市场嗅觉，面对尿素、二铵等产品销量的急剧萎缩，2005年，他便开始接触复合肥市场。由于传统销售渠道与厂商配合之间的限制，十多年来，合阳县农资化肥配送中心的复合肥销售一直处于附属地位。

　　2015年，合阳县农资化肥配送中心尿素、二铵等产品销量不足2万吨，复合肥销量仅几百吨。面对惨淡的经营状态，田金虎陷入了深深的思考当中：尿素、二铵等产品销量萎缩是市场使然，田金虎还能接受;复合肥市场无法打开，田金虎百思不得其解。

　　华昌工作人员得知田金虎情况之后，多次前往合阳农资化肥配送中心，与田金虎探讨合阳县复合肥市场发展。“合阳县地处西部大开发前沿地带，肥料厂商之间竞争激烈。田总您前几年并不重视复合肥品牌的打造，被零售商左右，深陷价格战泥潭之中，无法真正操作市场，何不进行渠道下沉，试试直销?”华昌工作人员的一番话，让田金虎茅塞顿开，或许，直销是一种出路。

　　老当益壮再寻发展之路

　　在与华昌工作人员的详谈中，不服输的田金虎默默盘算着如何转型升级。听说山西聚天肥业依靠直销发展迅速，田金虎决定到聚天肥业考察一番。耳听为虚，眼见为实，田金虎发现聚天肥业旗下有二十一个直销库房，每个直销库由总公司统一配货，统一定价，统一管理，每个直销库的宣传和活动政策统一安排，并特意请了一位专业农化人员，负责农技指导，配合销售工作，市场管理得井然有序。

　　“传统的销售模式赊销严重，经销商易陷入价格战当中，逐步丧失市场活力。聚天肥业的直销模式给了我很大的启发，好的销售渠道配合好的产品，直接将肥料卖给农户，既减少了赊销，又让利于民，塑造了经销商和厂家的知名度。”年过半百的田金虎，经过深思熟虑之后，决定向向聚天肥业学习，建设直销库房，踏实地推，推广华昌肥料。

　　联手华昌直营让利于民

　　为支持合阳县农资化肥配送中心的发展，西北片区经理虞敏特意安排业务员罗康佳配合田金虎开展工作，在合阳县建设示范田、组织观摩会、召开农民会、促销会等，提高华昌产品知名度。功夫不负有心人，在华昌的帮助下，农资化肥配送中心短短一周便销售华昌产品100多吨，极大地提高了田金虎的销售信心。

　　一年多的发展，合阳农资化肥配送中心现已建立五个直销库房。田金虎在每个直营店销售核心区域积极开展示范田工作，让农户直观感受华昌产品的效果。黄河滩是莲藕种植核心区域，田金虎与优秀大户合作，打造莲藕示范田，“华昌硫酸钾17-17-17产品投放之后，受到大户一致好评，种出来的莲藕简直就是巨无霸，长度都有2.5米!”通过示范田的带动，华昌产品销量直线上升。

　　虽然建库的成本有点高，年过半百的田金虎依然撸起袖子，“华昌给予了我事业第二春，直营店的建立，既让利于民，又焕发了配送中心的经营活力!”联手华昌之后的田金虎，拓展市场如同猛虎下山。电视广告、车辆宣传、农资指导等方式的宣传推广遍布合阳县各个角落，不断引导着农民选购华昌肥料，科学种地。合阳化肥农资配送中心与华昌合作，密切配合，共同履行着“高效农业保护神”的社会责任，促进当地农业发展。