巍巍蒙山，滔滔沂水。

　　在这块钟灵毓秀的沂蒙热土上，无数优秀的沂蒙儿女正在市场经济的大潮中搏风击浪，推动着社会发展的车轮。

　　山东翔龙集团短短14年的时间，在董事长解永军的带领下在激烈的市场竞争中一路拼杀，把一个小小的机关实体发展成为拥有施可丰化工股份有限公司、翔龙钢铁有限公司等4家工业企业，12家经营分公司，一所财贸职工中专学校，资产26亿元，员工4000余人，年销售收入60亿元，利税过亿的现代化企业集团，创造出令人眩目的奇迹，引起社会各界的瞩目。

　　杰出的智慧、超人的毅力、果敢的决策、辛勤的汗水，塑造了解永军鲜明的人格魅力，也造就了翔龙集团的超常规发展。出身沂蒙山区的地道农家，年过半百的山东汉子解永军的事业与“农”字始终相连。

　　22年前接手临沂市供销实业总公司，在他的掌舵下，这个负资产的萧瑟小厂逐步发展为占地3600多亩、年销量位居全国同行业前五位的国内大型复合肥生产基地。

　　究竟是什么原因，让这个把化工产业经营得风生水起的有心人，在市场的闯荡中始终保有农民般的淳朴，把供销人的扁担越挑越大、越挑越远?

　　往昔峥嵘

　　供销志者激流勇进

　　1981年，20岁的解永军从部队回到地方工作，便在供销社开启了他的职业生涯，先后担任了临沂相公供销社门市部经理、汤头供销社煤化股股长、泰康食品厂供销科长、临沂农业生产资料公司副总经理、盛庄供销社党支部书记及主任等职务。

　　1993年3月，临沂市供销合作社成立临沂市供销实业总公司。由于缺乏经营经验导致亏损，到8月25日解永军临危受命，已是第三任总经理。

　　2间办公室、6张桌子、8个员工、一辆车架子上有裂缝的小微型面包车和50万元的负债就是解永军接手的全部。

　　“依靠诚信升级，一步一个脚印，就这样逐步扭亏为赢。”如今解永军总是三言两语带过当年的难处。但谁都不会忘记，解永军是如何带领大家燃起公司发展希望的。

　　“第一桶金得益于6000吨复合肥的采购。”解永军回忆，“那是1993年12月，当时这笔业务谁都不信。

　　我考察后，当即决定要拿下它。但我们这个负资产的公司当时真是没钱啊。” “拿下它”需要的600多万元资金从哪儿来?

　　解永军说：“我们和银行多次沟通后贷款240万元。紧接着，我又跑到济南市农资公司申请借款，我们沂蒙人的坚韧、供销人的真诚打动了他们，尽管他们也很困难，仍立刻去别处帮忙筹借。随即我们便马不停蹄，连夜赶往武汉。”

　　当手续等办理妥当，解永军又立即赶至河北秦皇岛撒可富化工厂洽谈取货。他说：“从下账到春节不到两星期，化肥就被装上了两个专列。不到半个月，全部化肥销售一空，所有人都比过年还要高兴!”还完贷款、借款和利息，这笔业务净赚100万元，不仅偿还了债务与亏损，还实现了盈利。

　　这是解永军带领临沂市供销实业总公司打的第一场胜仗，新局面也由此打开。

　　再攀新峰

　　冲在前头探谋实业

　　从流通转攻生产，是解永军“20年坚持只做真化肥”的“施可丰梦”得以诞生的重要一步，也让他肩上的“扁担”越挑越实。

　　1996年，解永军力排众议并购临沂施可丰化肥有限公司(前身为1994年成立的临沂市供销社复合肥厂)。

　　占地13亩，仅有一条复合肥生产线的施可丰化肥有限公司从成立到被兼并，产出不足3000吨，却有200多万元的亏损。

　　原施可丰化肥有限公司员工、现施可丰化工股份有限公司中原区销售总监赵夫忠回忆：“当时生产开展不起来，也不擅经营，后来连工资都发不上，很艰苦。”

　　为何“迎难而上”?解永军解释道：“作为供销社的老本行，我们有把握把它经营好。再加上当时我们经营化肥在全国已有名气，做化肥实业公司的时机已经成熟。”

　　于是，一边维修设备，一边梳理账务，注入资金，做袋子进原料，当月就启动了生产，次月即扭亏为盈。赵夫忠说：“解董事长带领我们检修调试设备，开拓市场，很快就把企业盘活了。

　　第一年就卖了29000多吨化肥，纯利360万元，职工工资很快就发到了一个月六七百甚至上千，大家感觉好日子终于来了。”

　　厂子“复活”离不开解永军的经营能力和对机遇的把握，更离不开他的吃苦。赵夫忠说：“上世纪90年代创业的时候，为了跑销售、搭网络，解董事长经常背上煎饼、带上咸菜半夜出发赶火车。买不到坐票就站着，或者在座位底下躺着。出差期间两三个人挤一个房间也都是常有的事儿。”

　　有困难，冲在前头与团队并肩作战也是解永军的风格。

　　当时最初的那条生产线在烘干化肥的过程中易引发粘连，直径近3米的烘干窑滚筒经常被整个堵住。

　　1997年2月，烘干窑再次无法正常转动，需停工降温清理。厂外经销商都在等货，解永军找厂长和经理商议，听他们说降温需一周，清理要十天，解永军急了：“货供不应求，工不能停。”解永军领了一套工作服，冒着50多度高温和刺鼻的氨味，顶着湿棉被就钻进了烘干窑的下料口清理粘连物，厂长和其他人员也都跟着进去了。

　　和解永军一同钻进烘干窑的赵夫忠回忆说：“粘连物冷却后虽没石头硬，但比地里的土坷垃硬多了，从下料口爬过去，直不起身，得一点一点用镐头刨开，刨出人能站的空儿再慢慢往里刨，那种艰辛没法形容。

　　但解董事长身先士卒，亲自上阵，带领我们不分昼夜轮番抢修，最后仅用3天就清理完毕。

　　当时大家身上的汗把工作服都浸湿了，轮换时一个个都累得躺在外面的化肥上，蓬头垢面，但和过去比已然是天上地下的差别。

　　所以我们干劲儿特别足，身体累，但心里快乐。

　　以精兴业

　　“供销扁担”今非昔比

　　“我出身农村，了解农民，农民是社会上非常缺乏保障的群体，赚的钱都缝在小兜里。

　　我绝不能让假化肥坑了农民。”供销本色让解永军成了“做中国放心肥专家，让天下的老百姓都用上放心肥”理念最初的倡导者和践行者。

　　2001年，山东翔龙集团、山东施可丰化工股份有限公司在原临沂市供销实业总公司的基础上正式组建。这成为解永军与农相融共生的更大平台。

　　“供销人、农资人就是要服务‘三农’，就是要爱土地、爱作物、爱农民，这就是咱们供销社的本色，这就是一个供销合作社系统农资人的魂。”解永军是这么说的，也是这么做的。

　　从“中国农资质量万里行”名优品牌施可丰长效缓释肥新产品推介会，到施可丰化工讲师团在全国各地的经销商营销培训及农化讲座;从与中科院沈阳应用生态研究所的院企合作，到成为国内规模最大的长效缓释复合肥生产基地，再到复合肥百强县工程的创建到长效缓释肥试验田的建立……这一路的轨迹是一个供销农资人对土地、对农业的责任。

　　激烈的竞争格局中，解永军是如何做到经销份额连年翻番，并使施可丰在多地成为第一肥料品牌的?

　　“我觉得是施可丰对得起老百姓。”临沂市莒南县板泉镇供销合作社刘庄农资店负责人王从久告诉记者，他从2003年开始做施可丰品牌，年销量从最初的七八十吨连年翻番至如今的800多吨。

　　他说：“农民只看庄稼，庄稼长得好，他就认可这个肥，这季用了下一季还来，这化肥就是不赖的。”

　　临沂市临港区团林镇供销合作社的农资店也是施可丰长效缓释肥临港总代理，负责人“老供销”徐家华更是几乎从施可丰建厂起就开始卖施可丰复合肥。

　　作为年销售施可丰化肥2000多吨的“施可丰铁杆经销商”，他评价施可丰“绝对是团林镇的第一肥料品牌”，增产又不用追肥，省时、省力、省心。

　　优质和被认可的背后必然离不开产品研发上的连年投入。为了以质取胜，解永军坚持每年在试验上投入上千万元，并进行试验示范。

　　作为国家火炬计划重点高新技术企业，施可丰拥有院士工作站、博士后工作站、省级企业技术中心、省级工程技术研究中心、“土壤养分管理国家工程实验室”共建单位等科研平台，先后承担了国家“十二五”科技支撑计划、国家星火计划、国家火炬计划等科研项目，拥有发明专利20余项;同时还是稳定性肥料、异粒变速控释肥料和同步营养肥料的国内、国际标准起草单位。

　　其牵头成立的稳定性肥料产业技术创新战略联盟成为科技部2013年41家重点培育联盟之一。

　　近几年先后获得省部级科技进步奖6项。其中，施可丰长效缓释肥获得的国家科技进步二等奖，是迄今我国复合肥历史上首个最高奖项。

　　20年做真化肥因为我是地道农民儿子

　　2013年谁是中国化肥行业品牌的最大赢家?毫无疑问当属真化肥—施可丰!2013年施可丰“真化肥”的概念传遍全国，赢得了8亿农民的心，在行业不景气的背景下依然逆势上扬，以130%的良好业绩和品牌好感度取得了令竞争对手刮目相看的成绩!

　　2013年初，解永军董事长找到了知名策划大师张默闻。经过长谈，张默闻听到最多的是解永军董事长反复讲到的20年来生产真化肥的决心与坚持以及对假化肥坑害农民现象的痛恨，讲到激动处，这位地道的山东汉子竟然会潸然泪下。

　　“我是农民的儿子，我们要爱农民、爱作物、爱土地，做有魂的农资人!”张默闻彻底被解永军董事长的赤子之心所打动，有了张默闻拍案而起的态度：我一定要帮施可丰这样的良心企业，一定要帮解永军这样的好人。

　　2013年在张默闻策划的主导下，“我们只做真化肥”概念的提出震动农资行业和广告界，也令施可丰的竞争对手刮目相看。

　　尤其是《真化肥》广告在山东卫视、河南卫视播出之后，施可丰真化肥便迅速红遍全中国。

　　一个农民看了广告之后立刻去买了14袋化肥。一个“真”字，便改写了化肥行业的格局。

　　施可丰20年的坚持，感动了8亿农民!解永军董事长说，你对农民真，农民就会对你真。

　　中央电视台的广告部主任何海明先生特别打电话给张默闻说：施可丰这样的企业、施可丰这样的老板、施可丰这样的产品，一定要上中央电视台，让中国人民都知道这个真化肥品牌!

　　看看吧，越来越多的人向施可丰张开了爱的怀抱，越来越多的人向施可丰表达了谢意，这种信任和爱正在蔓延正在开花和结果。

　　正是得道多助，以心换心，施可丰把8亿农民放在心里，8亿农民也会把施可丰放在了心上，更多的农民正在使用施可丰，那些从来不用施可丰的农民兄弟也开始使用施可丰了。

　　董事长解永军先生自豪的说，只要你把老百姓装在心里，老百姓就会和你在一起。

　　爱农民，爱土地，爱作物，我们的三爱精神正在演化成我们的爱的具体行动。我可以自豪的说，施可丰品牌从此站起来了!

　　联姻《乡村爱情》开启品牌营销新时代

　　作为中国最长寿的一部农村题材电视剧，从2006年至今，乡村爱情系列已经到了第11个年头，而20多年来坚持只做真化肥的中国放心肥专家施可丰也是连续第三次品牌赞助《乡九》，此次本山传媒联合施可丰化工推出全新《乡村爱情9》!

　　其中，施可丰在剧中抢镜十足，施可丰海报、广告伞、墙体广告、优质产品等各种宣传物料在剧中随处可见，十足的荧屏霸主!

　　施可丰代言人王小利全程穿的施可丰广告衫将施可丰品牌更接地气的展示在观众面前，叫人印象深刻!

　　另外，施可丰解永军董事长本色参演乡村爱情，演技精湛获好评!此次，与《乡村爱情9》的再次合作，更加充分印证了施可丰在农资行业强大的品牌号召力与企业实力!

　　一个董事长的千面人生

　　心系大家庭的领导者

　　2014年1月31日，农历大年初一。上午9时，山东翔龙实业集团有限公司兼施可丰化工股份有限公司董事长解永军率集团公司领导班子成员来到各分厂、车间、部门，亲切看望坚持节日生产的干部员工。

　　解永军董事长先后走访了双烘车、硫酸分厂、磷酸车间、安全环保部、质管部和施可丰化工。

　　每到一处，他都与值班人员亲切握手，并送上慰问品，对他们放弃与家人团聚的良好时机坚持节日生产，表示敬意和感谢，并通过他们向家人带去新春的祝福。

　　解永军董事长表示，施可丰坚持生产真化肥、“三爱”和“七愿”文化，在过去的一年里取得了喜人的成绩，化肥一直保持旺销的良好局面，为了保证市场供应，大家不得不坚持节日生产，这种舍小家顾大家的精神令人钦佩。

　　怀揣农资梦的企业家

　　作为农资梦的首倡者和践行者，解永军将品牌之梦融入到国家之梦中，提出了“做有魂的农资人”的发展理念，在这个理念的支撑下，施可丰坚持20年只做真化肥，把一个有良知的农资人的正能量，辐射到中国8亿农民的心中。

　　正如解永军所说的“作为一个有责任感的化肥生产商，早在几年前中国复合型肥料企业蜂拥而上的情况下，我们率先在国内提出”做中国放心肥专家“的理念，让天下百姓都能用上放心肥。

　　施可丰也想通过自己的行动，进而影响、引领这个行业，向好化肥、畅销肥的方向发展。这也是我们作为一个化肥生产企业的责任。

　　施可丰真化肥托起田野的希望

　　自2017年春节过后，中国真化肥施可丰为满足春耕用肥需求，提前将肥料运达市场一线，全力以赴深入终端在全国开展春季促销活动，造福中国农业!掀起了一场”春季买化肥，最爱施可丰“的全国抢肥高风潮!

　　创新营销模式，引领农资行业

　　施可丰促销方式因地制宜丰富多彩，坚持以稳定性肥料为核心产品，积极开发微生物菌肥、海藻肥、水溶肥以及生态农药等众多产品品类。

　　通过科学搭配，形成立体化、全方位的营养方案，保障作物营养平衡，同时又调整土壤生态结构，达到生态农业、绿色农业的高标准。

　　精准农业服务商，农技服务助增产

　　为更好的帮助农民朋友们完成今年的春耕春播工作，施可丰农技服务人员深入田间地头，以田间为课堂，为农户”一对一、面对面“的传授相关技术，手把手地教农民如何春耕备播，对农民在实际生产中遇到的困惑进行了现场答疑，为种植户农业生产保驾护航。

　　施可丰向精准农业服务商转型

　　目前，施可丰化工完成了第三次战略调整，即以肥料为核心，以农业的全产业链和资源开发为两翼，公司整体产业布局完成。

　　为了积极响应国家减肥增效的政策，施可丰化工将在坚持以稳定性肥料为核心产品的基础上，围绕稳定性肥料产品升级、调整产品结构、开发生态肥料、有机肥料，加大农化服务投入，由卖产品到整合公司现有资源，提供植物种植解决方案和套餐费，从而形成以稳定性肥料为基础的增效产品体系。施可丰将全面实施”五个一“工程，向精准农业服务商转型。

　　施可丰在以董事长解永军为首的领导班子的高瞻远瞩制定正确的发展方向下，全体员工全力以赴认真贯彻执行，市场销售人员在市场上马不停蹄的召开订货会、观摩会、农技推广会，好的产品再加上完善的营销管理和促销政策成为施可丰打赢营销战役，在全国各地备受欢迎的关键!

　　研发生态农药，为环保力行

　　2017年2月24日，“张市长在报告中提出建设生态宜居水城，2017年工作计划中提出，要振兴实体经济，支持实体经济，以钢铁、化工等行业领域为重点。有政府对实体经济的支持，我们会在未来的五年，做好我们企业的规划，按照政府的规划要求，去设计我们自己的发展战略。”市人大代表解永军在接受齐鲁网记者采访时表示。

　　解永军表示，施可丰作为肥料企业，我要按照国家和政府的规划要求，积极研发生态肥料、有机肥料、生物肥料，努力改变农业作物培植方式，实现国家提出的“2020”战略目标。

　　“未来随着国家的要求，对农业对土壤的战略要求，生态农药势在必行。

　　在施可丰未来的发展中，将研发以微生物农药为主的生态农药和生态肥料，提高作物产量，减少农药、肥料对土壤和人体的伤害。

　　这也紧扣政府工作报告生态宜居水城建设的要求。

　　针对实体经济，解永军建议，政府在支持实体经济发展时，要特别支持中小企业的发展。

　　在经济下行的情况下，中小企业更需要政府的关心和支持，对此，政府应该成立一个基金公司，对中小企业、困难企业在银行的贷款方面给予一定的支持和监督。

　　个人访谈——一心只做真化肥、起心动念农资魂

　　记者：“做中国放心肥专家”是施可丰发展二十多年来一直恪守的发展准则，也是施可丰在发展新型肥料进程中笃定的信念。请您用几句话为我们解释一下施可丰为什么是放心肥?

　　解永军：在中国改革开放的过程中，涌现了众多国内化肥企业。但中国的农民最担心的就是买到假化肥，不仅达不到增产和丰收的效果，往往还会造成更为严重的经济损失。

　　作为农民，最希望的就是买到增产和真实品质的优质化肥。所以，施可丰也肩负了一个如何将肥料企业引向切实关爱农民的责任。

　　施可丰二十年来致力于只做放心肥，我们有责任，有底气，有信心在行业当中第一个提出“做中国放心肥专家”，让中国老百姓都用上放心肥。

　　同时，如果只是我们做到了，那也只是解决了中国肥料企业中五千分之二的问题，如果我们提出并努力引领这一理念，引导中国的化肥企业向该方向发展，那么，中国的农民也就真正受益。

　　记者：沂蒙山人民用小推车推出了中国革命的胜利，这也受儒家仁义的影响。那么，施可丰做放心肥，倡导农资魂，是怎样打造品牌精神和品牌形象的?同时遵循怎样的理念?

　　解永军：沂蒙人民在战争年代为新中国解放作出了巨大贡献。

　　全国人民，特别是上一代无产阶级革命家都对沂蒙人民抱有高度评价。而在今天，大家总有临沂贫穷的错误认识。

　　我曾经这样对上海的朋友开过玩笑，说临沂的沂河超过了上海的外滩，临沂的新城超过了上海的浦东，城市建设和卫生已超过上海，唯独没有上海城市面积大。

　　临沂有几个世界第一，几个中国第一，近2000多年的地域文化也是孔家思想传播的沃土。

　　临沂有孔子的讲学堂，他的72个弟子中，有32个是临沂人，还有诸葛亮、王羲之、刘弘、颜真卿都是临沂人。

　　施可丰侵泡于富含历史文化的地方，如何打造品牌?

　　秉持怎样的打造理念塑造施可丰的农资魂?最重要的就是做到真技术、真原料、真科技、真化肥，致力于用过硬的质量和服务农民的心理引领行业，做中国放心肥专家。

　　因为，鱼目混珠的时代已成为过去，唯有实实在在的高品质产品才能笑傲江湖，挺立在未来的中国大地上。

　　记者：当前春耕季节，作为深谙农资行业的企业家，您想对农民朋友说些什么呢?

　　解永军：作为一个有责任感的化肥生产商，早在7年前中国复合型肥料企业蜂拥而上的情况下，我们率先在国内提出“做中国放心肥专家”的理念，让天下百姓都能用上放心肥。

　　施可丰也想通过自己的行动，进而影响、引领这个行业，向好化肥、畅销肥的方向发展。这也是我们作为一个化肥生产企业的责任。

　　施可丰辉煌历程

　　2010年-至今

　　2013年解永军董事长获“中国营销传播领军人物”。

　　2012年施可丰四川雷波化工有限公司100万吨/年磷复肥项目一期工程点火试车。

　　2012年“施可丰”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

　　2012年施可丰公司获“省级创新型企业”荣誉称号。

　　2011年施可丰长效缓释复合肥制造技术及产业化项目获“国家级星火计划项目”。

　　2011年年解永军董事长被中共山东省委、省工商联评为“优秀民营企业家”。

　　2011年施可丰“异粒变速控释肥料制造技术及产业化”项目获全国工商联“科技进步一等奖”。

　　2010年甘肃施可丰新型肥料有限公司成立。

　　2010年解永军董事长获中国磷肥协会、中国硫酸协会“突出贡献奖”。

　　2010年施可丰异粒变速控释肥获教育部“科学技术进步一等奖”。

　　2000年-2009年

　　2009年施可丰四川雷波化工100万吨磷复肥项目及配套项目奠基。2000年临沂2009年山东施丰化工有限公司30万吨/年合成氨项目奠基。

　　供销实业总公司实现体制转变，由集体转变为民营。

　　2009年施可丰化工股份有限公司被授予“高新技术企业”称号。

　　2009年解永军董事长荣膺“改革开放三十年创业创新人物”称号。

　　2009年施可丰长效缓释复合肥荣获“国家科技进步二等奖”。

　　2009年山东翔龙管业有限公司150万吨高压无缝油气钢管项目奠基。

　　2008年解永军董事长被评为“2007临沂经济年度人物”。

　　2008年成立施可丰四川雷波化工有限公司，打造100万吨磷化工基地。

　　2007年控股四川雷波7000万吨磷矿基地。

　　2006年与中国科学院沈阳生态研究所合作研发长效缓释肥，成立缓(控)释复2005年重点项目100万吨/年复合肥开工奠基。合肥产业化基地。

　　2005年翔龙集团控股“山东石油化工股份有限公司”。

　　2004年成立山东翔龙房地产开发有限公司。

　　2004年公司首届职代会暨工会委员会成立大会隆重召开。

　　2003年成立施可丰日照化肥有限公司。

　　2002年山东施可丰化工股份有限公司宣告成立。

　　2002年翔龙集团并购费县化肥厂，成立施丰化工有限公司。

　　2001年组建翔龙集团、施可丰化工股份有限公司，同年并购临沂钢铁厂，储运公司。

　　1993年-1999年

　　1999年获中华全国供销总社龙头企业百强企业。

　　1998年获“省级青年文明号”称号。

　　1998年临沂供销实业总公司兼并泰康食品厂。

　　1996年临沂供销实业总公司兼并施可丰化肥厂。

　　1994年临沂市供销复合肥厂成立。

　　1993年解永军担任临沂供销实业总公司经理。

　　施可丰化肥品牌走过了20多年的道路，始终致力于做中国放心肥专家，让天下的老百姓用上放心肥，这是施可丰的起心动念，所思所想;让天下的老百姓都用上放心肥，这是企业使命!