北京大兴，即将于2019年投入使用的北京新机场建设工程正在如火如荼地建设中;刚刚公布的雄安新区宏伟的规划蓝图也即将在南边徐徐启航，北京绿得利工贸(肥业)有限公司就坐落在这片充满希望的土地上。谈到未来的发展规划，每一个绿得利人都是雄心万丈，那么在企业的负责人心中，这张蓝图的细节是如何勾勒的呢?近日，记者专访了北京绿得利工贸(肥业)有限公司(下简称绿得利)副总经理信忠民。

　　减量增效：理念不谋而合

　　近年来，国家倡导化肥农药的“双减”，对整个化肥行业提出严峻的考验。那么，绿得利是如何应对供给侧改革大考的?

　　“绿得利的转型升级工作最早可追溯到2008年，当时我们提出的口号是做‘精肥’，就是说为农业生产制造精准的产品，同时指导农民进行精准施肥。”信忠民表示。那时，绿得利与北京中农瑞利源高科技发展有限公司合作，同时融进公司自主研发的中微肥螯合技术，共同研发了多肽、双酶等系列复合肥产品，通过大量的田间试验，与传统肥料相比，在施肥等量的情况下，大田作物亩均增产10%左右，经济作物增产幅度在20%左右，并显著提升农产品品质。如果减少20%左右的施肥量，作物仍有增产。从2008年开始，公司一边做实验，一边做推广，先后积累了大量的数据与推广经验，不仅降低了农民农业生产投入，还有效地保护了环境，改善了土壤结构，带给农民朋友的是真金白银。“我们的做法与国家提出的‘减施增效’不谋而合。”

　　信总回忆道，试验推广之初，为增加农户的使用积极性，公司农化人员不辞辛苦进行田间试验，赠送免费试验肥，举办肥效观摩会，让农民亲眼见证肥效后再大面积使用，逐渐认识到用“绿得利”、“谷雨”新型肥料的好处与益处。从大的层面而言，对国家环保的压力也减小了，从小的层面来说，农户总的用肥量减少了，实际支出成本降低了。对于企业而言，产品的技术含量增加，使得生产流通环节上利润率也有所提高，可以说是“双赢”与“多赢”。

　　配方施肥：必须量体裁衣

　　绿得利产品的用户主要是东北、华北、西北等地区的大田作物种植户，在当前粮食价格持续低迷的情况下，很多肥料企业面临着产能过剩的巨大压力，但绿得利在大田作物区域已积累了丰富的经验。

　　首先，肥料的研发生产要做到量体裁衣，而配方施肥走得就是这条路。同样是种植玉米，东北的地理气候和华北、西北的就有很大差别，需要根据不同的情况制定不同配方，为此，绿得利公司成立了专业的销售网络和推广团队，并由农化专业人员跟踪服务，根据种植户种植的变化，及时的提供合理有效的配方肥料。为配方肥的推广与销售奠定了坚实的基础，获得了农户的认可。

　　其次，要讲究用肥的性价比。目前，有些专家的观点认为用有机肥替代化肥就是好的，在瓜果蔬菜上用肥要忌氯，不能用氯基肥只能用硫基肥，这些观点都有失偏颇。用不用有机肥或者能不能用氯基肥，要根据不同情况不同对待，并不能搞一刀切。举个例子，水稻上用氯化钾与硫酸钾没有丝毫的区别，而且氯化钾有助于水稻生长。所以，新产品的研发与推广不能只为了赚钱，企业的使命是为农业生产服务。

　　欧美国家的农业相对比较发达，即使如此也离不了化肥的应用，有些专家说有机农业不能用化肥，这是不科学的。化肥是粮食的粮食，是农业发展不可或缺的，就如同人吃东西，不能天天吃肉，五谷杂粮、蔬菜都得吃。化肥施用也是这个道理，要用中微量元素，也离不了大量元素，没有大量元素作支撑，只有中微量元素是不行的，合理的比例、均衡用肥才能让作物“吃饱”、“吃好”，只有作物健康，人类才能健康。

　　对于瓜果蔬菜而言，氯也是必须的，只不过要控制好用量，但说是忌氯有些过度了，现在国家对化肥的各项指标要求很严格。“我们的建议是瓜果蔬菜用标注为低氯的肥料就行，没必要全用硫酸钾的复合肥，并不划算，用低氯复合肥抗病性强，口感和营养物质差异性不大。并非是越贵的、浓度越高的化肥就越好，关键是要有针对性的合理制定肥料配方，让农户获得更好的收益，这样才能获得他们的信任。”

　　配套服务：着眼现代农业

　　随着现代农业的发展，传统的肥料研发生产已经不能很好地适应农民种植观念的变化，从生产、研发到流通领域面临许多的问题需要解决与创新，而如何解决产品到地、科技到田的最后一公里，将好的产品和配套服务送达到种植户手中，发挥肥料的最大功效，将成为肥料行业必须突破的瓶颈。

　　目前，绿得利传统的县级代理在逐渐往下沉淀，在东北地区，原先的县级代理发展空间已经被挤压的很小，他们也在摆脱层层批发的经营模式，开始直接面对大户和合作社，成为中转存储的一环，当合作社和大户需要用肥时，可以通过代理商直接把货转运过去，减少了很多中间环节。

　　在土地流转的进程发展比较快的东北和华北地区，合作社和种植大户们可直接与生产企业联络订货，原先的县级经销商代理模式受到了很大的挑战。合作社的负责人到企业来订货，企业直接根据他们的种植品种确定一个套餐，包括底肥、追肥等这一季的用肥都给设计好，确定种什么，由企业找专家给设定专用的配方，提供有针对性的服务。企业的主要任务就是控制好大经销商赊欠的问题，而经销商负责把当地的种植大户和合作社带到企业，由企业负责提高专用配方，给代理商留出合理的利润空间，由他们负责后续的农化服务，减少环节，压缩渠道，实现多方获益。

　　转型升级：擦亮“京”字招牌

　　绿得利的“京”字招牌是我们宝贵的资源，每年我们请种植大户和合作社代表来北京，到厂子里来参观学习，亲自看看公司的原料与产品的生产工艺，让他们心里踏实，提升客户对企业的忠诚度。“我们不像有些企业一样不让别人来参观，我们还欢迎工商质检到厂里来检查指导工作，只要是脚踏实地做企业，只要是为农民做好产品，我们心底无私天地宽。”

　　当前，整个化肥行业进入低谷，产能过剩的压力较大，真正引领前沿技术的企业数量较少，炒作概念的居多，绿得利公司自创立之初，就秉承做好肥料的宗旨，在国内同行里，绿得利公司的规模不算太大，但产品质量可以挺着胸脯比高低。目前在北京做化肥的企业面临较大的环保压力，很多同行因为资金链紧张、环保压力等原因已经逐渐淡出这个圈子，绿得利公司之所以还能坚持于是今天，原因就在于做好自己的本分，踏踏实实的走自己的路。

　　未来，公司的规划是打造的稳固营销网络以及拥有一支配合默契的团队，借国家“减肥增效”动力，公司主动进行转型升级与二次创业，采取走出去、请进来等方式，瞄准绿色肥料的研发，拓展业务范围，并根据市场分布，在陕西、山西交界地区以及河北、内蒙交界地区建设生产基地，更好地方便农民农业生产。当然，绿得利公司的总部依然植根北京，与首都的发展紧密相连，绿得利人将争取把这面肥料领域的“京”字招牌做的更好、更亮、更具特色。

　　来源：农资导报