鲁西干净整齐的成品库。

鲁西化肥被这样厚待，可见鲁西人对自己产品的负责，对用户的上心。

    今天，层层推进的农业集约化、现代化、机械化、信息化正改变着中国农业。而作为粮食的粮食——化肥产业注定要在这场伟大变革与挑战中肩负责任、开拓未来。在2016全国磷复肥产销会召开之际，记者采访了鲁西化工与化肥事业集团化肥事业部部长刘玉才，就鲁西复合肥的产业发展、社会服务等方面做了全面的沟通与交流。

    专注做鲁西好肥

    刘玉才介绍，鲁西集团是一家国有控股大型企业集团，拥有煤化工、氟硅盐、新材料、化肥、设计研发、化工装备、化工工程、新能源装备、催化剂、金融等产业板块。近年来，鲁西集团积极响应国家“调结构、转方式”的号召，坚持安全发展、绿色发展、循环发展的理念，走出了一条“一体化、集约化、园区化、智能化”的科学健康发展之路，为化肥事业部的发展提供了“一体化”的协同支持。

    鲁西化肥事业部具有年产复合肥200万吨的生产能力，目前已经逐步打造形成独具鲁西特色的“6661”核心产品体系。具体就是由硝基肥、硫基肥、尿基肥、氯基肥、水溶肥、液体肥组成的复合肥板块主导产品的“六大系列”；由腐植酸复合肥、脲甲醛复合肥、缓释肥、根际肥、中微量元素肥、脲硫酸复合肥组成的“六大单品”；由抗爆剂、防结剂、增效剂、螯合剂、稳定剂、促进剂组成的“六大助剂”；“一个电商爆品”控失肥。鲁西化肥致力于全面树立“大型国企  鲁西好肥”的品牌形象，成为引领中国化肥产业发展的一面旗帜。

    谈起鲁西复合肥的六大系列，刘玉才分别介绍了它们的独特优势，并重点介绍了水溶肥、液体肥。他说鲁西水溶肥包括大量元素水溶肥、含腐植酸水溶肥、颗粒水溶肥、硝酸钾、硝酸铵钙水溶肥等。具有三大优势：一是技术含量高，配比优化，利用率高，减少环境污染、改善作物品质；二是调节作物对养分的均衡吸收，促进光合作用和营养物质积累，是真正的环保、绿色肥料；三是鲁西高塔水溶性复合肥产能优势和成本优势，做到水溶肥的质量、复合肥的价格，使高端的水溶肥平民化。

    鲁西液体肥系列产品包括UAN、大量元素液体肥、含氨基酸液体肥、含腐植酸液体肥，以及液钙、氨基钙、多能、高钾等叶面肥。刘玉才说，鲁西液体肥，专为中国水肥一体化设计，是清液型产品，适合于滴灌、喷灌。稀释后直接施用，减少挥发、淋洗造成的浪费，提高利用率。而含腐植酸液体肥，可修复土壤，提高作物免疫力，调节养分均衡吸收，改善品质，提高产量。谈到UAN，刘玉才说，鲁西的液氮肥高效，是普通氮肥的3倍以上，是高效、安全、环保的液体肥产品。

    为大力推广水溶肥、液体肥，近年来鲁西建设了一批液体肥加肥站，实现了“配送、价格、形象、管理、标准、服务”六统一；农民按需购买，简单实用易操作，计量准确投入少。加肥站根据当地土壤和作物营养规律，调整含量，配方供肥，并可添加中微量元素及有机物质。鲁西液体肥加肥站已经成为肥料配送、技术服务、水肥一体化设施指导的平台。

    刘玉才说，化肥事业部系列新型高效肥料的推出，在提高肥料利用率、让农民种地更省事以及保护环境等方面发挥了重要作用；在规避同质化产品价格竞争以及对经销商的可持续发展方面提供强劲动力。

    优质产品是生产出来的

    “优质的产品是生产出来的，而不是检验出来的！”刘玉才说，鲁西集团的质量理念一直是精益求精。2010年12月28日，鲁西集团荣获山东省企业最高荣誉——山东省省长质量奖，这是对鲁西人一直在努力的肯定！

    刘玉才说，鲁西集团在产品质量管控及技术服务方面采取“四强化”模式。即强化产品、管理、技术、模式四个方面。首先是强化产品。化肥事业部严格实施产品质量管理体系，严把原料进货关、生产关、出厂关，实行“三关”过程管理控制，确保出厂产品袋袋都是精品。鲁西集团质检中心通过了国家认可的实验室CNAS认证，检测能力已达到国际先进水平。为保护农民利益，化肥事业部建立了从生产到终端用户的产品质量可追溯体系，实现了全过程监控，每袋化肥都有一张“身份证”。公司严格实施产品质量“一把手负责制”，对市场上出现的任何质量问题都进行追责处理。通过持续抓质量管理，既树立了生产企业的信心，也树立了市场销售信心。刘玉才骄傲地说：“对质量问题，我们敢于‘亮剑’！”如果市场出现质量异议，鲁西集团化肥事业部一律要求到国家最高级质检中心复检，这是出于对自身产品质量的高度自信和尊严维护，更是为了落实责任以便更好提升自己！

    强化管理方面，化肥事业部在全国各地建设示范田，深度研究作物田间管理，不断寻求产品在作物整个生长周期中的作用机理，从而改进提高产品。怎样强化技术？鲁西科研中心根据植物营养需求研发新型肥料，相继推出了各种系列的复合肥品种，持续提高产品科技含量，让产品更有卖点、更适应市场。强化模式。刘玉才说，任何销售的成功都是模式的成功，任何销售的失败都是管理的失败。鲁西集团化肥事业部经过多年研究，以组合肥为基础确定了不同农作物施肥管理的高产方案，形成鲁西特色的高产模式，对农作物施肥提供技术服务支持，组合公司产品从而达到高产高效。

    构建一体化经营服务体系

    当前“三农”处于深刻变革中，农资行业必须厂商联合，形成一体化经营服务体系。

    面对复杂多变的市场形势，鲁西集团化肥事业部相继以聊城为核心，成立了农资连锁公司，并在多地建立了营销服务中心，陆续招聘推广员，工作重点就是市场精耕细作、细化服务模式、强化终端营销，解决为农服务“最后一公里”问题。“服务推广、成就客户”在鲁西营销人员每个人身上得到了很好的诠释；为维护经销商利益，公司坚持“价格体系维护比市场行情更重要”的市场操作理念，提出“六个统一”的标准化作业模式：理念统一：创鲁西品牌、做百年企业，规规矩矩做生意，将公司经营理念给客户灌输，认可鲁西理念及文化。方针统一：将确定方针告知客户，让客户知道公司的工作重点和方向。形象统一：整体形象执行一个标准，店面、活动现场等规范统一，提升形象和气势。政策统一：区域内各层渠道政策制定由集团统一主导制定。方法统一：区域性营销模式、技术推广及促销方法统一开展。价格统一：终端零售价格严格管控，执行统一价格，这是核心的核心。

    刘玉才说，我们大力加强一二级鲁西专卖店的建设，围绕专卖店发展农户会员。目前有鲁西专卖店上千个，拥有农民会员十万人，在全国各地建立鲁西示范村五千处，建设农作物示范田上万块，每年到鲁西集团参观的农民、基层经销商达几万人。

    “创鲁西品牌，做百年企业”

    互联网发展方兴未艾，“鲁西肥在线”应运而生，为切实解决传统农资销售瓶颈问题提供了新空间。刘玉才说，这是针对经销商建设区域性专属电商平台，切实有效帮助农资经销商开辟的“互联网营销”第二战场。“鲁西肥在线”能够帮助建设终端用户大数据，实现精准营销；持续锁定终端用户；引导用户接受电商新模式，帮助经销商解决赊销、推广等销售瓶颈；逐步打造全方位的农业科技综合服务平台，真正做到“线上线下”相结合，依托互联网平台打造农业服务新局面。在互联网快速发展的浪潮中，“鲁西肥在线”必定会展示发展魅力。

    “创鲁西品牌，做百年企业”，刘玉才表示，鲁西化工与化肥事业集团化肥事业部会始终以客户为核心，以质量为基础，以产品创新为持续发展的动力，与广大农资经销商共同发展，共享利益，为农民创造价值，为农业缔造历史！