在微生物肥料领域，这家公司规模不算太大，但年龄和来头却不可小觑。 2003年，该公司即被中国农科院挂牌成为国家“863”项目——“新型生物肥料研制与产业化实验基地”;2004年，该公司的生物有机肥又被国家科技部列为“国家级星火计划项目”。作为生物肥领域最早一批获得这两项荣誉的企业，山东沃地丰生物肥料有限公司入行之初就奠定了技术型企业的路子：2014年生物肥料生产技术通过国家科技技术鉴定，被鉴定为“世界先进”，获得“山东省科技进步一等奖”;2015年又获得“农业部科技进步三等奖”，这两项大奖的含金量有目共睹。国内能够生产生物肥料的公司多如牛毛，但具备自主培育、生产菌种技术的公司却少之又少，这类公司正成为微生物菌肥前进的技术驱动力。
日前，记者专程走访这家位于山东滕州的技术型公司，从十多年来由衰走盛的坎坷经历中，管窥微生物肥产业的崛起之路。站在化肥零增长、生态农业的滚滚潮头，以沃地丰公司为代表的生物肥料企业，机会来了!
苦熬十年
1998年，化肥在中国农业生产中的地位蒸蒸日上。尿素用量稳步上升，磷铵旺盛的需求导致中国每年还需大量进口美国二铵。当年，沃地丰公司在山东滕州悄然建厂，绕开化肥，另辟蹊径生产生物有机肥。
“沃地丰公司是滕州的招商引资项目。”据该公司总经理屈凡河介绍，当时投资人获得市场信息，称有机肥市场潜力大，投资当年即可收回成本，而且有渠道包销。但真正投产后才发现生物有机肥市场远不如想象的乐观。
据介绍，建厂初期的技术支撑是山东省农科院的专利技术：利用微生物菌发酵鸡粪生产生物有机肥。但由于投资者低估了当时化肥增长的大势头和市场推广难度，企业只撑了一年，就因为销售遇阻濒于倒闭。
屈凡河临危接手，当时情形让他欲哭无泪。“产品出来后，不仅赊销没人要，白送都没人敢用。”屈凡河回忆道，当时一个表亲有十亩大蒜，他几次劝亲戚试用厂里生物有机肥，但是对方迟迟不来拉货。最后磨不开面子过来拉了两袋肥。
“你十亩地怎么才用两袋肥，不够吧?”屈凡河问。
“俺全靠这十亩地生活，如果用咱的肥减产或绝产可咋办?屈总您谅解下。”亲戚态度很有代表性，话中满是对生物有机肥的不理解和不信任。
市场略显好转是在2003年之后，屈凡河告诉记者，自2001年中国加入了世贸组织后，国外的高品质农产品陆续进入中国市场，中国农业生产也逐渐有了“绿色”“无公害”农产品的概念。那时候农户恍然大悟：原来农产品品质是有差别的，品质和产量一样重要。2003年之后，当地学校、机关、部队食堂等偏重采购一些“有机”“绿色”农产品，生物肥能改良土壤、提升质量，与化肥配合还有增产效果，越来越多的农民开始加入生物肥阵容。
即便如此，2003年之后的十多年里，滕州乃至枣庄周边农户对生物肥的使用也仅仅让沃地丰公司勉强维持生存。一直到2010年，该公司仍然是个骨瘦嶙峋的小生物肥企业。
研发!研发!
十多年销售不温不火，但沃地丰公司期间并非止步不前。营销上默默无闻，背后却是该公司对菌种、菌剂生产技术的专注和钻研。
该公司从建厂之初就奠定了专利起家、技术驱动的路子。在生物肥料大潮未至的十多年里，该公司在培育微生物菌技术上不断深挖，2003年即被山东省科技厅授予“山东省高科技新技术、新成果、新产品金奖”。该公司专注于技术研发的精神，也引起了中国农科院的关注。2003年，国家“863项目”组组长，中国农科院姜瑞波研究员亲自将国家“863”项目——新型生物肥料研制与产业化试验基地的牌匾授予该公司。这家技术型公司，得到了首度认可。
认可远不止这些，早在2002年，农业部全国农业技术推广服务中心就授予山东沃地丰牌生物有机肥“无公害农产品生产用肥料推荐产品”的证书。2004年，沃地丰生物有机肥又被国家科技部列为“国家级星火计划项目”。
十多年间，中国农科院专家组负责筛选菌种、提纯和扶壮，沃地丰公司则负责产业化技术的试验和探索。在姜瑞波研究员的指导下，该公司负责菌种的扩繁、吸附、复配等微生物肥料的研发、生产及全部产业化阶段的技术试验，积累并摸索了大量新菌剂产业化微生物新技术。
“公司的设备、人员等等一切以‘863’项目科研为核心。”屈凡河说，作为一家靠市场生存的民营企业，沃地丰在销售与研发发生冲突时，每次都优先研发，牺牲了部分销量，但却为公司的技术储备打下了坚实的基础。
技术决定产品。据了解，到2015年该公司已经可以生产活菌含量1亿/克、2亿/克、5亿/克、8亿/克，以及200亿/克各种规格的微生物菌剂产品，而且从粉状、颗粒状到液态全品类兼有。在技术储备的同时，该公司在证件储备上也分门别类，仅菌剂就具备十余个登记证：粉状、颗粒状、液体状菌剂各有不同的登记证。对一家并不算大的企业来讲，如此布局可见用心良苦、谋划之远。
除了微生物肥料，在微生物菌与化肥结合生产上，该公司也钻研出了自家独门秘籍。屈凡河说，化肥中氮磷钾含量控制在25%以内时微生物菌更易存活，而该公司探索的技术是在复合肥中添加微生物芽孢菌，耐酸耐碱性更强。氮磷钾含量超过30%，依然可以保证菌的存活。
十年磨就的产品之剑，亟需找到一个爆发口。
机会来了
2013年之后，随着中国对减肥提质、土壤健康的不断提倡，随着过量施用化肥带来的土壤板结、品质下降日渐严重。微生物肥料开始在中国农业生产的舞台上崭露头角。
最直接的反馈来自销量。山东栖霞一位经销商2013年首度试水代理沃地丰微生物菌剂，当年销出260吨。之后销量迅速蹿高，2014年达到4600吨，2015年达到11092吨，震惊行业。栖霞不是孤例，在广西，一位经销商从2013年至今的销量依次是400多吨、2000多吨、4000多吨。
销量猛增，是因为效果在说话。屈凡河说，2013年之后，这些地区由于之前大量施用化肥及连作障碍，根腐病、早衰病、重茬病害、线虫病害、烂根死棵等土传病害愈发严重，而微生物菌剂恰恰对此有效。在山东寿光黄瓜、西红柿、毛茄、辣椒、豆角、西葫芦、大葱、胡萝卜等蔬菜的烂根、死棵、早衰，土传病害得到有效控制。山东金乡、苍山、邳州大蒜的黄叶、烂根、散瓣、倒秧、死棵得到抑制，保证了产量，提升了品质……
基于当前的市场需求，屈凡河立足微生物肥料将产品做了更为细致的划分：一是生物有机肥，二是微生物菌剂，三是复合微生物肥料。在数十次技术迭代之后，以鸡粪为原料的有机肥在沃地丰所有肥料品类中的占比已经由之前的90%，降至10%以内，更多产品用豆粕、麻饼为原料，优化产品原料结构。
除了布局渠道商，该公司在向企业直供菌剂方面形成了一套成熟的流程。据屈凡河透露，该公司每年生产的菌剂中，有近3/4是直供其他厂家。很多山东当地的有机肥、菌肥生产企业，都把该公司当做原料和技术供应商。“我们不仅提供菌剂，而且派技术员进厂指导，有的技术员甚至被合作厂家强行留下任技术厂长。”屈凡河说。
“今年都说农资市场不好做，我真没感觉到。这3年来，我们每年的销量都翻番。”屈凡河告诉记者，拼搏了十多年，从今年看，微生物肥料终于是要熬出头了!
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