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含泪播种 含笑收获

————90后业务员许荣荣成长记

时间:2016-07-04 15:48:01      阅读数:

  1991年出生的安徽定远小姑娘许荣荣,2014年进入中盐安徽红四方股份有限公司营销大家庭。 

  快速成长 
  初入社会,踏入企业,她对复合肥知之甚少。作为营销的一名新人,面对红四方复合肥快速发展的局面,她必须以最快的速度成长。培训、培训、培训,每到月尾业务员从市场一线归来,短暂停留的时候,农化团队总要组织大家集中培训学习。二十多天的出差旅途没有消减许荣荣的热情,反而让她倍加珍惜这些时刻,把更多时间和精力投入其中,重温产品知识,汲取业务知识、法务知识,学习营销技巧,为实战积攒力量。 
  除了培训,就是“拜师学艺”了。对于一个有着近60年历史的企业,这一传统得到了很好地继承与延续。每位新人都会与一位老业务员“结对”学习,快速融入团队、适应市场,从而快速提高团队战斗力。 
  独当一面 
  一进入营销系统,许荣荣就被安排负责安徽含山和和县市场。小姑娘从跟着师傅第一次跑市场、找客户到落实订单、跟踪服务,很快进入销售角色,可以独立操作业务。不过两年多时间,她始终一步一个脚印地往前走…… 
  然而,和县市场没有大的代理商,市场操作主要以直供终端为主,几十家网点散落在全县,没有便捷的代步工具,需要走上一大段路才能赶到客户家。 
  为了实现销售突破,许荣荣就把寻找的目标放在不起眼的乡村小路的尽头,从此,“背包旅行”成了生活的主要部分。转眼两年过去了,她由懵懂无措变得成熟稳重,而她不卑不亢、热情诚恳的良好风格,深受客户和同事的一致赞许,吸引了十多位镇级和村级网点成为红四方渠道商,红四方肥料销量在当地也逐年增加。 
  带伤前行 
  前进的道路上,总会有风吹雨打。今年2月底,在和县出差的途中,许荣荣不慎被迎面驶来的电动三轮车撞倒,腿部受伤,无法站立,一旁的同事看到都心疼不已,坚强的荣荣却笑着说没事,在大家的再三劝说下她才答应回家休养。听说她的事后,领导要求她在家休息一个星期,待伤养好了再跑市场。 
  然而,一向心系市场的许荣荣在家呆不住,整日坐立不安,她深知市场不等人,一天不下网点一天就不踏实。于是,刚休息2天,她就向领导请求取消病假投奔市场。受伤的第4天,她赶到公司准备好客户需要的资料,第5天就奔赴市场。到达目的地,许荣荣还是像往常一样背着双肩包,里面装着简单换洗的衣服和厚重的红四方宣传资料,一瘸一拐,走进一条乡村小道…… 
  含泪播种的人一定能含笑收获。两年多的营销生活,风风雨雨、酸甜苦辣,没有阻挡这位90后女孩快速成长,师傅的带领、团队的呵护,帮助她在前进的道路上保持斗志和信心。她是如此熠熠生辉,将闪闪亮光洒满所走的每一条道路上…… 
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