提起杭州萧山农业生产资料有限公司，在全国农资流通领域堪称“小而美”的经营典范，尽管所属区域不大，但是却在网络建设、为农服务方面做得扎扎实实，拥有极高的市场占有率和把控市场的能力。
近几年来，公司按照现代农资流通发展方向和转型升级的要求，立足农资流通主业，不断创立服务平台，创新服务模式，延伸产业链条，精心为萧山农业提供农资储备供应和病虫统防统治、农业科技推广、农民素质培训、土地托管服务、种子种苗供应、防汛物资储备、农药包装物回收处理等服务工作，成为服务现代农业发展的骨干力量。
灵活变通连锁变加盟
立足主业迈向多元化
2015年，我国农资流通的政策发生了一件大事，一向被国家看作特殊商品的化肥向市场化转变迈出实质性的一步：对化肥恢复征收增值税政策。当下正值化肥产能过剩的特殊时期，行业竞争日益激烈，增值税的恢复无疑是雪上加霜。为主动适应形势变化，有效规避经营风险，公司加强与区国税、地税等部门的沟通协调，及时跟进农资连锁店经营模式转换，为311家农资店代办了个体工商户营业执照、农药经营许可证等申领手续，转换成为萧山农资公司的加盟店，并推出“加盟合作、诚信经营、资源共享、互利共赢”的农资加盟经营模式，重新签订《萧山供销农资加盟经营协议》，落实《萧山供销农资加盟经营责任书》，实现了化肥增值税平稳实施和农资经营模式的平稳过渡。正是在业内恢复增值税哀鸿遍野的大环境下，萧山农资的平稳过渡展示出公司与时俱进、机动灵活的运营特点，成为行业内可圈可点的实战案例。
除此之外，公司坚定实施“固本强基、双跨发展”的战略，立足主业，两轮驱动，努力开创公司新品种经营、新领域开发、多元化发展的新格局。当前萧山区内土地流转的速度加快，农用土地呈逐年减少的趋势，王仁炎坚定地提出“立足萧山强服务、跨出萧山做农资、跨出农资做化工”的双跨发展战略，通过构建农资采购联盟、品牌运作联盟等平台，积极拓展区外市场，业务范围辐射浙江、安徽、福建、山东等10多个省市，推动了公司销售规模不断做大做强。同时，大力开辟以日化、氯化钾、脂肪醇为主要产品的化工领域市场，为公司经济增长提供了强劲动力。
萧山农资目前已经不仅仅是一个简单的公司名称，更是一个响当当的金字招牌，在萧山区及周边市场赢得了良好的口碑。“萧农服务”被认定为杭州名牌产品，“萧农”商标被认定为浙江省着名商标。这主要得益于公司从成立之初就坚持以品牌农资服务于农，把品牌经营作为提升企业核心竞争力的核心要素。公司先后引进80多只国内外着名品牌农资商品的省级和地区级总经销、总代理权，构筑起强势品牌资源优势。
2015年，公司依托省农科院、区农科所和区种子管理站的资源优势，新组建了杭州钱农种子有限公司，当年实现粮食、蔬菜种子销售22.6万公斤。今年，公司又在临浦镇建立了100亩瓜果蔬菜新品种种子种苗示范基地，新建标准育秧育苗大棚6000㎡，在今年5月将主动承办由区农业局、区供销社组织的萧山区首届优质种子种苗推介会，构建新品种引进、繁育、示范、展示、销售、服务一条龙的产业链，探索“社所+公司+农户”的经营模式，全面推进水稻、小麦、蔬菜等种子种苗经营服务工作，致力于打造成为萧山区种子种苗经营的骨干企业之一。
主动沟通搭建平台
实现经营服务社会化
萧山农资一方面在经营主体上下功夫，一方面还主动加强与政府部门的沟通衔接，通过搭建平台、项目运作，积极参与政府购买和公益性服务，提升公司社会化服务能力。
2015年8月，公司抓住国家对财政扶持粮食生产进行综合改革试点的有利时机，牵头组建了杭州广农粮油专业合作社联合社，吸收了萧山18个镇街的33家农资、农机、粮油、果蔬、植保类合作社入社，涉及种植大户812户，种植（服务）面积近5万亩，成为萧山区财政扶持粮食生产综合改革的试点企业。2015年联合社在萧山区农科所临浦基地设立了办事服务处，在戴村镇南三村建立了千亩粮食生产示范基地，为33家成员社和104名符合条件的种粮大户申报了2015年萧山区粮油规模种植补贴，通过联合社兑现补贴资金达108万元。联合社的有效运作，有力推动了生产合作、供销合作、信用合作“三位一体”的融合发展，协助政府做好农业生产数据统计和财政扶持资金发放，为农户提供农技培训、农资供应、农产品销售、资金互助等服务上发挥了积极的作用。
此外，根据浙江省供销社庄稼医院体系建设三年行动计划部署，以公司中心庄稼医院为主体，以“一个重点镇街、一家庄稼医院”为目标，培育提升和新建区级中心庄稼医院2家、镇街庄稼医院13家、村级庄稼医院服务点20个，开设“益农宝”萧山区网上庄稼医院，重点为农民提供门诊咨询、配方施肥、统防统治、上门指导、技术推广等“一条龙”服务，为促进农业生产方式转变和现代农业发展发挥了重要作用。
值得一提的是，公司在上级供销社的积极支持下，成功争取到由全国总社、国家农业开发办组织实施的新型农业社会化服务体系试点项目——萧山区现代农业综合服务中心项目。公司将投资1258万元，推进萧山区现代农业综合服务中心项目建设，主动对接家庭农场、种粮大户、种植业合作社和龙头企业等新型农业经营主体，实施集“耕、种、管、收、加、销”于一体的全程托管和半托管服务，并在农资服务环节率先创立农资直供服务点、庄稼医院服务点、“智慧农资”服务点、农药包装废弃物回收点“四点合一”的服务现代农业4S新模式。
开拓多种方式丰富内涵
提升服务趋于科技化
随着经营业态的不断创新，农化服务成为农资经营的突破口。业内普遍认为，未来农资经营拼的得就是农化服务。萧山农资是国内最早具有服务意识的农资企业之一，同样将这种意识付之于行动，并且不断地丰富为农服务内涵，提高科技服务水平。
据王仁炎介绍，公司先后组建萧农、萧东2家植保服务专业合作社，重点围绕萧山主导特色产业，采用“合作社＋作业队＋农户”的运作模式，深入实施现代科技植保服务。通过创办农资消费教育学校、组建农资商品科技应用专家顾问团，积极开展农民素质提升工程，累计举办各类农民素质培训班120多期，培训种植大户、农民社员和农资经营人员6000余人，成为萧山培育现代新型农民的新阵地。
为农服务的口号喊出来很简单，迈出服务的第一步很容易，但是16年如一日，萧山农资没有停止服务的脚步。公司每年都会同区农业、科技等部门联合开展“送政策、送科技、送农资、送信息、送服务”为主要内容的科技下乡服务活动，通过品牌农资展示、发放科技宣传资料、赠送新肥新药等形式，面对面向农民宣传推广新品种、新技术、新肥药，传授安全实用新技术，成为每年萧山农资服务春耕的“招牌菜”。
公司的运营人才是关键。目前萧山农资已与浙江农林大学、杭州万向职业技术学院、萧山技师学院等高校，分别形成了合作共建“大学生社会实践基地”“人才培训基地”和联合共建“农资营销与服务”专业等校企合作关系，直接引进2名农学、植保专业应届毕业生，接纳24名在校学生开展社会实践，为公司引进专业人才、增强科研水平提供了智力支持。
企业转型升级永无止境，服务现代农业任重道远。萧山农资公司将始终坚持为农服务的宗旨，严格按照公司制定的《第四个五年发展规划》要求，进一步增强“转型升级、农资先行”的自觉性，进一步增强“创业创新、强农富民”的责任性，增强“干在实处、走在前列”的坚定性，不断开创企业发展的新境界、新高度，为全区乃至全省农资事业和现代农业发展作出应有的贡献。