面对政策的发布和宏观经济形势的要求，农资企业如何借助政策的东风顺势而为，这是农资业内人士共同关注的问题。在政策发布之际，记者专门采访了几家大型农资企业的负责人，听听他们对于企业改革创新的想法和做法。 甘肃省农资化肥有限责任公司总经理 孔杰：
创新思路，探索新型销售模式
党中央、国务院进一步重视农业和农村工作，落实发展新理念，加快调整农业现代化的思路和方向，对农资经营企业来说，是重大利好。中央一号文件提出，要大规模推进集中连片、旱涝保收、稳产高产、生态友好的高标准农田建设；要加快推进海南、甘肃、四川国家级育种制种基地和区域性良种繁育基地建设；要积极培育家庭农场、专业大户、农民合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体；要优化农业产业结构和区域布局，树立大食物观，积极推进马铃薯主食开发；要加快农业环境突出问题治理，加大农业面源污染防治力度，实施化肥农药零增长行动。这些对农资企业来讲，其实都是机遇。关键是农资企业在这样重大利好形势下，如何创新经营思路，探索新的经营模式，适应新的经营形势。围绕中央一号文件，甘肃农资的思路是，积极探索发展电商经营，实现线上线下融合发展的新型经营业态，探索推进测土配方施肥和有机肥、生态肥、复混肥、混配肥、水肥一体的生产经营，在为育种制种和马铃薯种植特色农业产业提供服务的同时，实现经营方向的调整，恢复和重建庄稼医院，实现企业综合经营服务的转型升级。我们也已经进行了积极探索，新型供销电商经营企业正在组建，与中农集团、省农牧厅在测土配方施肥上达成了合作意向，定西混配肥厂已经组建，有望在今年春耕投入生产，针对马铃薯、中药材等农作物种植提供专业肥生产经营。下一步还将在平凉、金昌、酒泉建设配肥站和配肥厂。在这些方面，省供销社提出的村级综合服务社平台建设、电商经营平台建设，农村物联网平台建设思路措施和供销社发展基金的争取，对企业的转型升级和长期稳健发展给予了良好支撑。对供销合作事业，对农资经营行业，我还是充满了热情和信心，努力适应新常态，积极拓展新思路，全力开拓新业态，农资企业在党中央和国务院进一步重视农业和农村工作的良好大环境下，必将实现新作为，做出新贡献。
所谓“去库存化”不应该简单理解为库存量的减少，而更应该是落后产能的淘汰，经营业态的调整，化肥农药粗放施用的转变。只有通过高效、环保、节水等新型农资商品的推广和精细化施用方式的应用，才能在化肥农药零增长的前提下，保证农资商品需求，保证农作物产量和质量。
四川农业生产资料集团有限公司总裁 苟学川：
在“新常态”下服务“三农”
2016年中央一号文件对新常态下的“三农”工作进行了全局谋划，为我国经济增长新极点——“三农”的发展指明了方向。四川农资集团作为四川省供销社服务“三农”的重要抓手，深感责任重大，时间紧迫，既危机于企业自身能力的调整创建速度落后于行业及市场需求调整的速度，又满怀希望，倍受鼓舞，庆幸正处在一个充满无限可能的朝阳产业，应充分发挥行业先入优势、先发优势，脚踏实地，不乱步，不跳步，积极稳妥推进企业转型升级，抢占发展先机与制高点，切实为服务“三农”贡献力量。一号文件以一种肯定、明确的方式为我们指明了发展方向。一直以来，绝大多数农资流通企业的生存发展更多的是倚重产品资源优势，它的形成有其历史背景，即在计划经济和“双轨制”时期，市场环境是整体或局部市场供不应求，抑或是一定时期内供需相对平衡，只要有产品就能相对简单地整合、创建分销网络，锁定客户，实现稳定赢利。而今，一方面化肥市场仍旧严重供大于求，另一方面以种植大户、专业合作社、农业产业化龙头企业为代表的新型农业经营主体在农业经营中逐渐占据主导地位，他们对专业技术及物流服务的需求越来越多，单纯提供产品已经不能满足市场的需要，从长远发展来看必须全面建立、优化技术服务及劳务服务的能力，才有可能参与未来市场竞争，转型为新型农业服务主体。
目前由于产能过剩的原因，加之近年来农业市场对高端复合肥及差异化产品需求的稳定增长，单质肥及低含量复合肥用量的锐减，导致化肥总体需求量减少，供需矛盾突出，社会存量一直难以消化清零。面对这一病理现状，我司的策略是不作权宜性抗争，从根本上进行经营产品结构调整和稳定分销能力上提升。针对农业市场主动调整碳铵、磷肥、尿素等单质化肥的常年储蓄量，保有最低合理库存，加大高含量复合肥及差异化产品的宣传推广力度，引导、培养客户更为科学、合理的用肥习惯。
黑龙江倍丰集团总经理 李海平：
企业要转型升级成为服务商
2016年中央一号文件提出了现代农业发展新理念，农业供给侧结构性改革，这将使农业生产关系、生产结构做出重大调整，其调整方向就是围绕“三农”营建综合服务体系。一号文件在农业生产关系方面出台很多新措施，如培育新型职业农民，推进农业一、二、三产业融合，创新农业科技推广体系，培育高标准农田，“互联网+农业”，支持涉农企业集团化等，其核心是更加注重农业生产的质量与效益，目的是要做强农业产业，培育具有国际竞争力的粮商与农业企业集团。目前，国内已有众多大型企业涉足农业、跨界抢滩，而农资企业也已经觉醒，传统、单一的农资生产和流通将会被淘汰，转型升级的方向就是做农业综合服务商。倍丰集团顺应时代发展，发挥战略前瞻性，已制订了“十三五”发展规划和转型升级方案，明确提出了为农户开展贯穿产前、产中、产后全过程、全方位的综合服务，抓牢两端，服务中间，推进自身从传统农资流通商向现代农业综合服务商的转型升级。2016年，倍丰集团将在做好农资流通主业的同时，着力推广合作种植，着力打造农品龙头，着力扩大粮食经营，营建综合为农服务平台，积极对接新型农业经营主体，培育企业新的盈利模式。同时，集团将加强农技服务，提高种植水平，在水稻、玉米、大豆传统作物的基础上，进一步向优质杂粮、西瓜、马铃薯等作物延伸，探讨玉米粮饲经营，开发自繁育种子品种，为农民开展代烘、代储、代销服务，掌控经营主动权，培育企业核心竞争力。
化肥是同质化较为严重的商品，因其针对性不强，供需结构不合理等因素，其库存化情况也较为严重，供大于求已成为常态，工厂堵库价格下滑，已不受成本所控制，市场经营秩序混乱，所以化肥产业的供给侧结构亟待改革，应针对农业、农村进行供应结构调整，增加科技含量，增强作物针对性，提高生产经营门槛，降低产能，推进去库存化。对于倍丰集团而言，库存率是主营业务的重要指标，集团在做好市场分析预判的同时，制订科学严密的营销方案，实施产、购、销协同联动，针对市场需求，合理规划仓储及物流，切实压缩库存。集团将加大测土配方施肥推广力度，加快“吨改亩”进程，实现按需定采，订单销售，精细化管理，精准经营。
山东省农业生产资料有限公司总经理 袁敦华：
多元化“大食物观”驱动企业创新
对农资行业来讲，一是在重视生态环境建设背景下，农业部2015年年初首次提出到2020年中国农业要减少化肥、农药使用量，实现化肥、农药用量零增长。要在做好现有传统化肥业务的同时，要注重化肥品质和肥效的提升，下大力气探索新型肥料产品的经销，要适应农民种植结构升级的需要，大力推进品牌化营销，特别是要提高农民对国内农资产品的信任度。随着国家土地流转速度逐渐加快，农业生产产业化、集约化、现代化程度不断提高；缓控释肥、增效肥料、水溶肥等新型肥料的推广使用；传统粗放式的施肥方式将被逐步淘汰，测土配方施肥、种肥同播的科学用肥方式将被广泛推广。因此，公司将探索转变传统农资经营方式，坚持新型肥料和传统肥料的共同发展，实现由经营传统肥料向经营新型肥料的转变，由流通型经营向服务型经营转变，开展向专业合作社、种植大户、家庭农场等农资配送直供，大力开展服务创新，改变重经营轻服务的局面。再就是降低物流成本，提升流通效率。充分利用公司现有物流设施资源，多领域、多方式拓展物流经营业务，加大与厂商的合作共赢，实现物流配送、业务经营上的新突破，从而降低农业生产成本。一号文件提出：“树立大食物观，面向整个国土资源，全方位、多途径开发食物资源，满足日益多元化的食物消费需求。”这是意味着不能单纯以增加产量论英雄，下一步农业经营主体将由粗放式向规模化、集约化转变。伴随着农村城镇化进程，进城务工落户人员逐年增加，农村人口出现了空心化、老龄化，劳动力缺乏，规模化一条龙服务应运而生。土地连片大规模集中，种植大户、农民专业合作社、家庭农场和农业龙头企业等规模化的新型农业经营主体不断涌现。山东省供销社作为全国四个深化改革试点之一，在大田托管、农民专业合作社组建等领域已提前布局，山东农资作为山东省供销社实施规模化服务的重要抓手之一，已率先开展了对接工作的探索。
虽然2015年在整体经济形势下行，市场需求疲软的情况下，农资市场总体呈现低位运行的态势，农资行业已逐步显现出产能过剩，供过于求的情况，对整个化肥行业影响很大，农资行业的库存压力巨大。但是2015年公司主要通过与工厂联储，库存较少，2016年的压力不大。
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