调查 地区:江苏省常熟市
对象:常熟市农业生产资料有限公司 宗有威
市场分析：
往年11月底小麦播种结束，但2015年底雨水过多，小麦播种推迟20天左右，虽已播种，但因土地过湿，出苗不好，冬腊肥也无法施用，导致化肥销量较往年同期有所下降。此外，当地土地流转开展良好，用肥主体主要是种植大户，同时也带来了一些新的问题，种植大户都是先拿肥，作物收获后再与经销商结算，导致当地赊销现象极为严重，经销商资金周转极其困难。
后市预测：
当前尿素价格已经降至近几年来的最低水平，预计春节以后农民会增加小麦返青肥施用量以减少出苗欠佳带来的损失，届时尿素和复合肥的销量会较往年同期有所增加。因尿素产量过高，供求关系失去平衡，接下来化肥价格还会继续下降。而解决这一难题的关键在于生产厂家减量、停产，政府关停一些高污染、高能耗的生产厂家，才会使得供需失衡的情势得到缓解。
调查
地区:江苏省徐州市
对象:邳州丰硕农资经营部 陈海洋
市场分析：
当地主要种植大蒜和玉米，大蒜每年秋季集中施复合肥和有机肥，2月中旬追施少量尿素。目前处于用肥淡季，经销商的主要工作是收回欠款。但因2015年玉米收购价低，农民便把玉米存在家里，等待玉米涨价，所以农民手里目前没有钱，经销商收款难度增加。零售商大多在2015年尿素价格降至1480-1500元/吨时已备好货，但后期尿素持续降价，导致经销商亏损严重。
后市预测：
当前国际尿素价低，加上钾肥价格不高，磷肥价格不看涨，预计2016年春季化肥价格不会上涨。前些年一些家庭农场和专业合作社承包土地促进当地土地流转开展情况较好，但2015年，由于管理不善，加上农作物价格降低，政府补贴不到位，导致很多种植大户资金链断裂，有的甚至没有钱付土地租金，预计很多大户会改变种植结构，种植草莓或者经营观光农业等。
调查
地区:江苏省连云港市
对象:灌南县农资总公司国强经营部 葛长高
市场分析：
当地主要种植小麦、玉米、水稻等大田作物及少量经济作物，目前只有大棚蔬菜有少量用肥，以硝硫基复合肥为主。当前化肥市场形势不乐观，价格一直不稳定，加上劳务成本太高，经销商尽量减少中间环节，基本不存货，而是与厂家联储联销、保底销售，利润很低，下级零售商也是以观望为主，订单很少。
后市预测：
尿素价格已经触底，预计短时内会维持这个价格。尿素价格下滑带动复合肥价格下跌，预计春节过后农需用肥开始后，经销商会大量储备化肥，届时复合肥价格会有小幅上涨。在当前国内尿素产能过剩、供大于求的形势下，加上市场整体行情不看好，预计一些小厂家会顶不住价格下滑和订单少的压力而被淘汰。
调查
地区:浙江省杭州市
对象:萧山农业生产资料有限公司 王仁炎
市场分析：
萧山的土壤状况并不适合使用氯基复合肥，所以萧山农资目前不经营氯基复合肥。当地对硫基复合肥的品质需要越来越高，所以公司目前主要经营高端硫基肥，到站价突破2600元/吨。实际上，由于天气连续阴雨和农产品价格走低，近期终端用肥量减少，销售疲软，各肥种价格或明降或暗降，持续走低。
后市预测：
由于当地种植结构变化，品种肥需求增加。春节以后会有用肥小高峰，主要化肥品种都会有需求。按照往年春季情况判断，进入春耕后化肥价格会有所抬升。但是今年情况特殊，由于整体市场表现不佳，各肥种目前尚处于下探期，预计届时如果厂家供货正常的话，各肥种价格和目前相比不会有太大的变化。
调查
地区:浙江省金华市
对象:金土地农资连锁公司 钱惠洪
市场分析：
当地2015-2016年冬储市场较冷，加之入冬以来雨水不断，化肥运输受阻，冬储显得更加冷清。近年来当地水稻种植面积明显减少，葡萄、桃树和梨树种植面积增加。此外，种植经济作物的种植大户给普通农户的租金每年达1200元/亩，同样是1亩地，种植大田作物的种植大户只能给农户500-600元/年的租金，因此后者逐渐失去了土地来源。
后市预测：
预计元宵节后，当地市场将开始启动，农民陆续购肥，基层经销商开始追加拿货。当地春季底肥多施用普通化肥搭配有机肥，此外金华市上百万亩苗木对硫基复合肥需求量也很大。春季市场整体行情难以预测，当前市场行情不佳，但春季过后，经销商库存减少，增值税3%的优惠税率将逐渐消失，届时50-80元/吨的涨幅或者跌幅都可能出现。
调查
地区:浙江省安吉县
对象:安吉县农业生产资料有限公司 俞灿跃
市场分析：
为了规避增值税，许多基层经销商在去年8月底之前大量打款预订化肥，由于基层经销商仓库容量小，现在仍有不少货物还在二级批发商的仓库里。受此影响，虽然近期当地天气偏暖，但是冬储却遭遇“寒冬”，整体冬储备货量大减。近期当地尿素价格一跌再跌，到站价已经跌至1460元/吨之内，仍未探底，预计后期还会出现小幅下挫。
后市预测：
预计春节过后，当地市场会缓慢启动，库存商品将消耗殆尽，经销商会补货。当地运输渠道以汽运为主，补货时间快，不存在短期供应紧张问题。当前，大厂产能扩张，中小企业依然在苦苦挣扎，化肥供应依然是供大于求，而需求对市场的支撑有限，所以预计2016年化肥市场整体表现一般，春季乃至全年市场价格大幅上升的可能性很小。
记者点评
本周，记者对江苏、浙江两个地区的尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者在采访中了解到，当前国内尿素产能过剩，供大于求，市场供求关系已经失去平衡。而对于当前化肥市场整体供大于求的现状，部分经销商表示解决这一问题的关键在于，生产厂家要适当减少产量，甚至停止生产，政府也要加大力度关停一些高污染、高能耗的生产厂家。业内人士预测，在当前国内尿素产能过剩、供大于求的形势下，再加上市场整体行情不被看好，一些小厂家会因顶不住价格下滑和订单少的压力而被淘汰。
记者发现，尿素的价格在2015年7月份开始降价后，便一直呈下跌趋势，尤其受化肥增值税恢复征收的影响，生产厂家极力清理库存，很多经销商亦在2015年8月底之前大量打款预订产品，以达到合理避税的目的，所以尿素价格在9月份出现暴跌，出厂报价降至1450-1500元/吨，到2015年底，部分厂家出厂报价已经跌至1300元/吨，有的甚至已经跌破1300元/吨。部分经销商在价格降至1480-1500元/吨时已经按照往年惯例备好货，但后期尿素持续降价使得这部分经销商亏损严重。而大部分经销商则因价格一直不明朗，以观望为主，随卖随进，所以两个地区冬储进展都十分缓慢。
随着春季农需用肥即将开始，两个地区的市场在春节过后都会缓慢启动，届时经销商前期储备的化肥会消耗殆尽，需要按需补货，基层经销商也将开始追加拿货。但是在当前供大于求的形势下，农需用肥对市场的支撑是有限的，所以2016年春季尿素价格不会有大的浮动。
记者发现，江浙地区种植经济作物的地区土地流转开展情况较好，而种植大田作物的地区土地流转开展则较为缓慢，因为种植经济作物的种植大户付给农民的租金远远高于种植大田作物的种植大户付给农民的租金，同样是1亩地，租给种植经济作物的大户，能收到租金1200元/年，而租给种植大田作物的大户，则只有500-600元/年。此外，土地流转既为农业生产带来大面积种植便于机械化作业等好处，同时也带来一些新的问题，种植大户一般先拿货，待作物收获后再结算，导致赊销现象极为普遍。如果当年收益不佳，便会增加经销商收款的难度，例如2015年，徐州市的一些家庭农场和专业合作社由于管理不善，加上农作物价格降低，政府补贴不到位，导致种植大户资金链断裂，经销商回款困难。
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