调查 地区:河北省石家庄市
对象:石家庄兆丰工资公司 陈清明
市场分析：
当地主要种植梨、苹果、桃等经济作物，用肥以复合肥和有机肥为主。2015年当地水果获得大丰收，但是价格较往年下滑30%，目前储存在冷库里的水果滞销，预计2016年果农购肥积极性会受打击。往年此时经销商大多已经做好冬储，但是2015年尿素价格一降再降，且当前还呈下降趋势，经销商心里没底，所以目前订单几乎为零。
后市预测：
尿素的大量施用导致土壤板结，当前国家提倡减少氮肥使用量，加大含有活性菌的有机肥的使用量，以改良土质，增加肥料利用率。随着果农认识逐步提高，氮肥使用量正逐渐减少。当前我国尿素产能过剩，近期尿素价格和出口量持续下滑，加上国内对尿素需求有限，预计尿素价格不会上涨。因尿素等原材料价格下跌，预计复合肥价格持稳。
调查
地区:河北省秦皇岛市
对象:河北昶泰农业科技有限公司 王长利
市场分析：
近日尿素价格已跌破1300元/吨，受信心不足大环境影响，尿素价格在春节前会维持这个价格。而春节过后，农需用肥会带动尿素短期小幅上涨。当前市场货源十分充足，打款后第二天便能发货，未来冬储的意义越来越小，而且随着铁路运费涨价，汽车走货量会偏大，更利于经销商拿货，所以目前冬储进展缓慢，故下级经销商拿货很少。
后市预测：
接下来市场走向更倾向于低价位肥料的竞争，尤其氯化铵和尿素会抢占很大一部分市场。目前大厂家越来越不好过，其中一个原因是地方小厂家太多，加上本地政府补贴更倾向于当地企业，所以小厂家多以价位低取胜，预计5年后，每个县都会有多家化肥生产小厂家。而耕地的数量是有限的，所以市场竞争会更加激烈。
调查
地区:河北省保定市
对象:河北保定农资总公司 贾建峰
市场分析：
近期尿素持续降价，目前已跌至1280-1320元/吨。与厂家联储联销的经销商前期虽然已经打款，但是尿素价格一直不稳，较打款时下降了100元/吨，经销商担心价格继续下跌，所以迟迟不敢让厂家发货，往年此时已经发货3000吨左右，但是今年仅发40-50吨，而下级经销商也不敢接货，都是随行就市，现卖现进。
后市预测：
2015年农产品价格大幅下滑，农民种地赔钱，经销商担心农民购肥不抵往年积极，便不敢大量储备化肥，目前主要工作是收回2015年欠款。此外，当前化肥价格不明朗，导致经销商心里没底，多以静制动，等待春节过后根据即时价格走货，因为经销商不用担心没有货，加上现在物流十分方便，所以不着急拿货。
调查
地区:山东省菏泽市
对象:菏泽云河农资有限公司 苏传彪
市场分析：
当地主要种植小麦、玉米和大蒜，大田作物的用肥期集中在6-7月，大棚作物用肥期集中在2-3月。受2015年粮价低影响，农民用肥积极性普遍不高，在肥料选择上，虽然用肥量不会减少，但会选择价格相对适中的肥料。由于当地主要种植大田作物，加之新型肥料价格高，当地农民对新型肥料接受程度较差。
后市预测：
目前尿素市场低迷，经销商对后市没有信心，多持观望态度。化肥市场不景气的主要原因是产能过剩，加之农民用肥积极性不高，价格一直下跌不止。在国内外经济环境低迷的形势下，市场未见回暖迹象，冬储进展也较往年缓慢，冬储战线被拉长，预计2016年1月份以后化肥市场依然难有改观。
调查
地区:山东省菏泽市
对象:曹县农业生产资料公司 郭茂元
市场分析：
玉米、小麦是当地的主要种植作物，用肥期在2-3月。由于2015年的粮食收购价格较低，往年玉米收购价高达1.62元/斤，而2015年收购价只有0.8元/斤，直接导致农民的购肥积极性较低，市场更加供过于求，最终导致尿素价格直线下降，冬储市场启动不积极，目前经销商的主要工作是回收欠款。
后市预测：
目前尿素价格一低再低，山西地区已经跌至1250元/吨，山东地区也在1300元/吨徘徊，产能过剩已经严重打乱了市场供求关系的平衡，而2015年的冬储也不再受关注。预计后期尿素、复合肥的价格仍然不会上涨，下游需求量仍未有明显增加，预计春节之前，价格继续下行的风险仍较大。
调查
地区:山东省济宁市
对象:天力农业生产资料有限公司 李宗生
市场分析：
当地主要种植玉米、小麦和水稻，施肥期从3月开始，目前还处于冬储备肥期，现在经销商的主要工作是收款，当地赊销情况较为严重。2015年粮食价格低直接影响到农民的购肥积极性，尿素产能过剩，价格直线下降，在一定程度上导致冬储市场不积极，另一方面也使得赊销货款回收难度加大。
后市预测：
当前尿素市场持续低迷，很多地区的价格已经触底，而产能过剩也使得市场供需失去平衡。此外，化肥价格的徘徊不定也导致经销商对后市缺乏信心，目前观望情绪甚为浓厚，对冬储的关注度降低。而当前厂家的库存十分充足，化肥价格存在很大的下行风险，预计短期内化肥价格仍然难有上行可能。
记者点评
本周记者对河北、山东两个地区的尿素和复合肥市场进行了调查采访。在采访中，记者了解到，两个地区当前虽处在冬储备肥期，但是因尿素持续降价，部分地区已经跌破1300元/吨，受信心不足大环境影响，经销商迟迟不肯拿货，也导致两个地区的冬储进展十分缓慢，部分地区拿货量几乎为零。此外，受2015年粮食价格和农副产品价格低影响，农民种地不挣钱，导致经销商欠款回收难度增加，也增加了经销商冬储的资金压力，再加上2015年8月底增值税复征前的库存压力，经销商的日子很不好过。
记者发现，当前河北、山东地区的农资市场一团糟，化肥价格不看涨，再加上农资电商的兴起把化肥价格炒得特别低，市场价在150元/袋的化肥，在网上只卖120元/袋，农资电商已经彻底打乱了传统营销模式。对于农资电商，部分经销商表示，农资行业应该以传统经销思路为主，如果单纯想通过电商带动企业走出困境是不现实的，电商只能线下经营体制模式做好后，加入互联网的模式，将电商作为一种手段去带动传统营销模式，从而起到推波助澜的作用，二者的有机结合才能推动企业有序发展。
很多经销商表示，2016年将会是农资市场有史以来最难过的一年。对于如何应对当前农资行业面临的困境，有的经销商表示，在互联网时代，只单独经营农药、化肥、种子、农机等，是难以走出困境的，应该做农业综合服务体系，既要有农药、农资，还要做好药械服务，帮助农户喷洒农药，并将农机服务、农产品回收、网上销售等一系列服务综合起来，才会有出路。如果只经营单独一方面，可以与其他相关服务联合起来，形成一个综合农业服务体系。在这个体系中，农民不需要自己选择化肥、农药和种子，只需要把土地交到经销商手中，经销商为农民选择农药，喷洒农药，指导农民管理农作物，经销商将农产品回收，农民最后直接拿钱。还有部分经销商表示，要想走出困境，一要在销售渠道上更加扁平化，具体是拓展渠道，做直销，扩展更多有实力的基层客户；二是在价格上不能过于追求利润，而是要符合市场，走低价位的销售路线；三是加大人员投入力度，针对下层经销商，做好销售指导工作，帮助基层经销商做好基础工作，保证送货的及时性，针对县级经销商，则帮助他们规划网络，做好市场布局。
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