记得几年前，在湖北武穴、在湖北祥云集团化工股份有限公司董事长的办公室，胡华文对记者说，一个“生态大祥云”战略已经完善，起步在即。“‘十二五’期间，磷矿板块将进一步发挥作用，本部+外部效益将突破100个亿。胡华文早就给“祥云化工”定下调子。我们看到“祥云”实施多元发展、扩张战略，经过几年的规划建设，着力打造的几大板块已经全面开花，并结出硕果。今天，我们更感受到“祥云化工”调整产业结构，向生态产业转型。 生态产品链延伸“祥云大战略”
几年前，为确保企业长远发展，作为企业发展的后备力量，祥云化工公司持续实施产能扩张战略。他们配备充足的硫、磷矿资源供应，抢占资源先机，为祥云集团的可持续发展奠定了坚实的基础。祥云化工公司在扩大产能的同时，更注重打造生态产品链。2009年9月4日，山东曹县人民政府和湖北祥云化工集团正式签订项目，正式掀开了祥云化工生态肥料建设的序幕。至此，祥云化工集团公司的“生态大战略”已经稳健起步。
2011年9月，湖北祥云集团山东祥云公司二期工程开始动工，未来将建设年产10万吨高塔高浓度缓释肥料系统两套，15万吨缓控释肥料生产线一条。该项目让湖北祥云集团实现全系列肥料产品的独立生产能力，改善了这两年祥云集团产能不足的现状，同时促进肥料生产线及产品结构升级换代，进一步提升湖北祥云集团的产品层次。在我国鼓励发展高浓度缓控释肥料和环保要求日益严格的大背景下，该项目有力起到节约资源、提高肥料环境的亲和力，促进了农业增产、增收的社会、经济效益双丰收。
多年来，祥云化工始终坚持“质量兴企”和“精品名牌”战略，在抓资源的同时，祥云更注重产品质量。为此，祥云建立了严格的质量管理制度，并积极督导员工量化实施，全面贯彻落实ISO9001国际质量体系标准，在企业全面质量管理上取得了一定的成绩，公司QC小组多次在省地市获奖。今年9月，在湖北黄冈市人民政府召开的“全市质量兴市工作暨首届大别山质量奖表彰大会”上，湖北祥云（集团）化工股份有限公司获首届大别山质量奖。获此殊荣，不仅说明了祥云化工全面质量管理取得的成效，也展现了祥云日益强大的综合实力。
质量是企业的生命，品牌是走向世界的“通行证”。多年来，祥云化工就是依靠过硬的产品质量、优质服务和良好的社会信誉，使“祥云”品牌越做越大。3月12日，由国家质量监督检验检疫总局主办，湖北省质量技术监督局承办，鄂州市人民政府协办的“全国质检系统家电下乡质量行暨农资打假下乡启动仪式”在鄂州市隆重举行。祥云化工应邀参加仪式，并代表全国农资生产企业庄严承诺：祥云化工以“振兴三农、富民强国”为使命，将天天生产优质肥、放心肥，绝不生产劣质肥，绝不让不合格肥流向市场。
软实力提升，助力祥云“大生态战略”
在祥云化工公司提升资源、实施扩能战略提升“硬一手”的同时，祥云化工公司不仅以培养员工的人文理念作为企业的精神动力，更以创新意识的培养为企业高层次的提升蓄积能量。特别是在硬件扎实的同时，更注重软实力培养和提升。
对于内部，祥云化工公司采取军队+学校+文化的模式，实施员工管理。
胡华文认为，任何企业的发展，都要将人的主观能动性纳入视线，也就是说，精神境界和人文情怀同样是影响企业发展速度和质量的重要一环。“‘祥云’面临企业全面提升的关键期，员工思想也要与时俱进，全面更新观念。要把员工的观念进行全新的调整，调整为适应‘祥云’大发展的视角和层次。”
“企业对工人工作客户化，把客户理念引入到员工管理。人与人之间的差距就是一个积极、消极和被动的差距。要让工人改变心态，全力以赴地投入工作。”胡华文说，“军队+学校+家庭的模式，不仅是一种创新，更是未来企业发展的动力。”
“祥云把对待客户的观念引入到了员工层面，员工必须认识到，在祥云是为自己工作，企业只是对工人的工作实行客户化管理。”胡华文说，“人与人之间的差距就是积极、消极和被动的差距，就像我们自己一样，只要我们想干的事，无论多么艰难、痛苦，也是幸福的，只要有信念。要让工人把心态全部改变，就会全力以赴地工作。”这也正是“祥云”着力打造的人文文化。
胡华文认为，文化是企业的灵魂，是不可复制的核心竞争力。为了应对行业更加激烈的竞争，祥云化工在不断加大产品投入的同时，着力加大人力资源建设。自2010年以来，祥云公司对员工施行军队+学校+家庭的管理模式，全面推行“军队+学校+家庭”的管理模式，培植广大员工“祥云是我家，建设靠大家”的团队意识，激发祥云人“我为祥云献青春，献完青春献终身”的工作激情。
强终端，“助销经理”制应对“忽悠团”
终端网络是一个企业的命脉，是影响企业销售环节业绩的重要一环。为了抓终端，构建有效网络，继山东祥云二期工程奠基后，湖北祥云集团又投入巨大精力组建祥云商学院。祥云管理层认为，农资行业发展瞬息万变，国内大多数化肥生产企业普遍采取了紧盯市场、快进快出的策略。而化肥行业在消费上存在明显的周期性，一方面广大经销商从进货到销售之间有一个明显的时间差。价格的波动导致广大经销商的经营风险在急剧加大，另一方面在基层销售上，存在行业利润率低、赊销盛行，欠款周期长、资金占用大、回款风险高等现实情况；同时其他行业巨头依托资金优势，纷纷插足农资领域，不求盈利，只求抢占市场，导致进一步加剧了竞争。
如何在困局中求突破，在逆境中求发展，实现厂家和经销商甚至是农民的多方共赢，祥云公司的营销精英们也在思索着这个问题。特别是乡镇一级基层的终端操作能力难以提高，已经成为到达一定规模经销商进一步发展的瓶颈。根据这一情况，祥云商学院就如何提高乡镇终端操作能力为切入点，就当下比较关心的问题进行深入剖析，受到与会经销商的一致好评，不少经销商表示：“以前都没有想到过还可以通过跨行业实现利润锁定、降低风险、盘活资金流，这次来祥云商学院真是不虚此行。
特别是经过创新营销模式，祥云化工公司还在终端建立了“助销经理”制度，这是农资行业在增进市场营销能力、强化农化服务工作中的一次有效尝试！农化知识培训是祥云商学院中不可或缺的一环。为了应对“忽悠团”，防止农民消费者受骗，祥云商学院首创了“助销经理”职位。“助销经理”即经销商的业务人员，他们在基层有着较高的威望和信誉，他们是联系厂家和基层零售商甚至农民的关键性纽带。在祥云商学院中，他们是学员的重要组成部分，能起到承上启下的作用。在祥云商学院，祥云公司农化专家从基础开始，逐步系统的进行农化知识培训，将“助销经理”农化知识的这一课补上，市场营销和农化服务两条腿走路，就可以有效提升经销商的核心竞争力，更好地服务“三农”，同时获取了打开市场推广之门的钥匙。
“跨越、共赢”不仅是祥云的理想和目标，更是祥云化工公司永恒的不懈追求。经过持续建设，调结构的同时，祥云化工公司还收获了软、硬实力的双双再提升。当前，“祥云”正奋进在“打造百年祥云，建设生态工业园”的锦绣前程中。
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