今年的化肥市场貌似不是很好做，伴随着年底的到来，大家幻想的冬储似乎也没有很乐观，下面我们就以辽宁、黑龙江为例，给大家详细分析一下这两个地区的化肥市场情况，仅供参考：

调查

地区：辽宁省建平县

对象：国营热水畜牧农场辽西春秋农资服务中心王艳生

市场分析：

当地丘陵较多，主要种植玉米和小米等作物，目前处于用肥淡季，经销商的主要工作是收款。因当地旱地种植面积较多，收成好坏直接取决于天气状况，今年7-8月份旱灾严重，旱地农作物收成仅有往年的1/3，部分地区甚至绝收。当地冬储备肥已经启动，在厂家的出厂报价优惠30-50元/吨或每个月5-10元/吨的冬储费用补贴等优惠政策的吸引下，大经销商已经开始备货，但是基层零售商还在观望。

后市预测：

预计明年3-4月份，当地会迎来化肥销售旺季，主要以普通复合肥和控失肥为主。今年玉米收购价只有0.8元/斤，小米的收购价仅有1.5-1.8元/斤，不及往年的一半，而食用瓜子的收成和销量则十分好，预计很大一部分农户明年会改种葵花。对于未来趋势，王艳生表示，在当地农需用肥的刚性需求下，如果化肥的品质有保证，并主动向农户推销，而不是坐等农户上门购买，当地化肥市场还是比较好过的。

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地区：辽宁省阜新市

对象：彰武县汇丰农化销售中心曹友明

市场分析：

当地主要种植玉米和花生，目前处于用肥淡季。当地用肥多从外地拿货，但近几年当地部分厂家生产的掺混肥在生产、销售方面都较为灵活，能够根据客户需求灵活改变配方和物流，加上运输成本低，具有价格上的优势，销量呈不断上涨趋势。而伴随着厂家及经销商的推广，以及农户科学施肥意识不断增强，很多农户已改变过去复合肥+尿素的施肥方式，而改为施用缓控释肥或作物专用肥。

后市预测：

预计12月底-明年1月份，在春季农需用肥拉动下，当地经销商迫于无奈会大量铺货，但因农民用肥心理不好把握，加上农民购肥渠道增多，对经销商铺货的量和速度都会产生影响，很多经销商计划前期进往年进货量1/3的货，之后根据市场行情拿1/3的货，剩余1/3则根据当季用肥需求状态酌情拿货。此外，在明年用肥旺季，部分紧俏肥料可能会因运输、生产及经销商储备不足而出现短时性的价格上涨。

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地区：黑龙江省齐齐哈尔市

对象：齐农农资连锁有限公司戚长江

市场分析：

当地主要种植作物是玉米，用肥季主要集中在4-6月份，目前化肥市场处于淡季。去年玉米收购价格在1.3元/斤，而今年玉米收购价格只有0.8元/斤，受今年粮食价格下跌的影响，不仅农民赚不到钱，用肥积极性降低，土地流转的面积也将受到影响而减少，流转大户不再愿意种植玉米，甚至农户都不知道明年该种什么作物。

后市预测：

目前尿素市场不景气，主要受产能过剩、供过于求等因素影响，预计后市价格仍无好转，加之粮价低，农民用肥积极性差，明年春季价格也不会上升。往年此时已进入备肥期，而今年情形不太乐观，市场价低且不稳定，经销商不愿拿货，加上库房租金等费用，冬储已成赔钱买卖，后半年经销商主要工作是收款和观望明年尿素市场。

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地区：黑龙江省绥化市

对象：鹏程农业发展有限公司穆天学

市场分析：

当地主要种植水稻和玉米，每年4-5月份集中用肥，目前处于化肥市场的淡季。东北三省冬储情况不乐观，经销商拿货不多，主要原因是：一方面尿素价格不断下滑，经销商拿货后价格不上涨，加上运费、仓库租金等费用，使得经销商承担赔钱的压力；另一方面受今年粮价下跌影响，农民用肥积极性不高，市场需求减少。

后市预测：

当前整个化肥市场不温不火，需求依然没有明显好转。去年玉米价格较好，农民在冬季购肥积极性较高，但今年粮价下降，导致农民手里没有钱，购肥积极性低，且市场供过于求，价格持续下跌，如今冬季备肥期也就显得过于冷清。现在经销商的主要工作是收款，因今年农民种地收益低，赊销比往年更严重，经销商的日子也不好过。