本期嘉宾: 倍丰集团进出口公司总经理 苏刚
嘉宾观点:
今年钾肥市场整体呈现过剩，无论是边贸、国产，还是港口，钾肥的供应量明显偏大，而且现在发货困难，目前的价格基本都是低于成本价在销售。由于目前钾肥也和氮肥、磷肥一样呈现过剩状态，这就造成了在流通环节很难操作，而且加上增值税政策的出台以及人民币贬值等利空因素的影响，钾肥市场可谓受到重创。
钾肥价格弱势下行
2016年的钾肥市场由于需求不佳，价格呈现下滑趋势。倍丰集团进出口公司总经理苏刚表示，今年钾肥市场整体呈现过剩，无论是边贸、国产，还是港口，钾肥的供应量明显偏大，而且现在发货困难，目前的价格基本都是低于成本价在销售。
现在已经进入冬储备肥期，因为需求仍未明显释放，东北地区大颗粒市场的价格还是不太明朗，据了解满洲里挤压大红颗粒的意向出厂价为2150元/吨，成交时根据运距单笔单议。
目前青海地区国产氯化钾的产量和发运量都有所下降，不过行情并无好转，目前代理商销售的60%晶到站价2150-2200元/吨不等，57%粉到站价1850-1900元/吨，大部分地区的代理商都反映销售缓慢。国际行情同样不理想，巴西、东南亚等地区的价格持续小落，目前巴西市场有消息称大颗粒钾的低端到岸价已落至275美元/吨。
流通环节操作难度加大
“钾肥市场之所以能出现这种局面，也是一个量变到质变的过程，因为近些年，国内钾肥销售在中农、中化的垄断下，所有人都觉得经营钾肥会赚钱，所有都在积极参与，利用各种渠道，希望能够得到钾肥资源。在大家都趋之若鹜的时候，钾肥的市场格局也随之出现变化，所以也颠覆了原有钾肥市场的格局，原来的钾肥市场格局是国内供给量不足，进口钾肥作为补充，但随着国内钾肥企业供应量的激增以及进口资源量的增加，今年的钾肥谈判其实停一年也是可以的。”苏刚表示，虽然钾肥价格呈现下行趋势，但以盐湖集团为主的企业依然在扩产，这就造成了在流通环节很难操作，而且加上增值税政策的出台以及人民币贬值等利空因素的影响，钾肥市场可谓受到重创。
苏刚分析说：“氮肥和磷肥作为原料企业可以进行部分消化平衡或者抵扣增值税，钾肥的13%的增值税是直接在海关扣除。从汇率来看，人民币对美元的原来的汇率是1:6.2，而随着近期人民币的大幅贬值，目前汇率已经达到1:6.5，如果按照300美元/吨核算的话就增加了90元/吨。而且目前人民币可能还会持续贬值，这对钾肥进口商来说影响特别大，增值税增加了200元/吨的成本，加上汇率也增加了近100元/吨的成本，相比原来成本等于增加了300元/吨。”
市场洗牌真正开始
目前的钾肥价格已经全面跌破成本价，在流通经营环节困难重重，但倍丰集团在2015与加钾达成了共识，开启了双方立足长远的合作历程，这也使得倍丰集团在陆运、国产、海运方面形成了“三位一体”的战略经营格局。
“我认为这是真正的一次洗牌过程。”苏刚表示，这些年在农资行业一直在说洗牌，但谁也没有受伤，因为赚钱的时候谁也不愿意出局，但今年的钾肥经营大家都亏钱的话就有人会选择退出。
倍丰之所以在这种形势下选择和加钾合作主要是因为加钾的竞争优势是明显的。苏刚分析说：“首先是加拿大国家相对稳定，这是主要优势；其次，与俄罗斯相比，加钾的运输周期仅有20多天，而俄罗斯则需要40天；另外，加钾的储量较大，还可以开采500年。”正是基于加钾这种竞争优势，所以倍丰选择和加钾进行战略合作。”
苏刚认为，这种市场的阵痛是暂时的，正是这种阵痛，才能真正洗牌。“做化肥是倍丰的主业，而且在东北市场和南方市场有一定的网络优势，还会逐步开辟新的市场，所以还是有一定的消化能力。”
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