调查 地区:辽宁省建平县
对象:国营热水畜牧农场辽西春秋农资服务中心 王艳生
市场分析：
当地丘陵较多，主要种植玉米和小米等作物，目前处于用肥淡季，经销商的主要工作是收款。因当地旱地种植面积较多，收成好坏直接取决于天气状况，今年7-8月份旱灾严重，旱地农作物收成仅有往年的1/3，部分地区甚至绝收。当地冬储备肥已经启动，在厂家的出厂报价优惠30-50元/吨或每个月5-10元/吨的冬储费用补贴等优惠政策的吸引下，大经销商已经开始备货，但是基层零售商还在观望。
后市预测：
预计明年3-4月份，当地会迎来化肥销售旺季，主要以普通复合肥和控失肥为主。今年玉米收购价只有0.8元/斤，小米的收购价仅有1.5-1.8元/斤，不及往年的一半，而食用瓜子的收成和销量则十分好，预计很大一部分农户明年会改种葵花。对于未来趋势，王艳生表示，在当地农需用肥的刚性需求下，如果化肥的品质有保证，并主动向农户推销，而不是坐等农户上门购买，当地化肥市场还是比较好过的。
调查
地区:辽宁省阜新市
对象:彰武县汇丰农化销售中心 曹友明
市场分析：
当地主要种植玉米和花生，目前处于用肥淡季。当地用肥多从外地拿货，但近几年当地部分厂家生产的掺混肥在生产、销售方面都较为灵活，能够根据客户需求灵活改变配方和物流，加上运输成本低，具有价格上的优势，销量呈不断上涨趋势。而伴随着厂家及经销商的推广，以及农户科学施肥意识不断增强，很多农户已改变过去复合肥+尿素的施肥方式，而改为施用缓控释肥或作物专用肥。
后市预测：
预计12月底-明年1月份，在春季农需用肥拉动下，当地经销商迫于无奈会大量铺货，但因农民用肥心理不好把握，加上农民购肥渠道增多，对经销商铺货的量和速度都会产生影响，很多经销商计划前期进往年进货量1/3的货，之后根据市场行情拿1/3的货，剩余1/3则根据当季用肥需求状态酌情拿货。此外，在明年用肥旺季，部分紧俏肥料可能会因运输、生产及经销商储备不足而出现短时性的价格上涨。
调查
地区:黑龙江省齐齐哈尔市
对象:齐农农资连锁有限公司 戚长江
市场分析：
当地主要种植作物是玉米，用肥季主要集中在4-6月份，目前化肥市场处于淡季。去年玉米收购价格在1.3元/斤，而今年玉米收购价格只有0.8元/斤，受今年粮食价格下跌的影响，不仅农民赚不到钱，用肥积极性降低，土地流转的面积也将受到影响而减少，流转大户不再愿意种植玉米，甚至农户都不知道明年该种什么作物。
后市预测：
目前尿素市场不景气，主要受产能过剩、供过于求等因素影响，预计后市价格仍无好转，加之粮价低，农民用肥积极性差，明年春季价格也不会上升。往年此时已进入备肥期，而今年情形不太乐观，市场价低且不稳定，经销商不愿拿货，加上库房租金等费用，冬储已成赔钱买卖，后半年经销商主要工作是收款和观望明年尿素市场。
调查
地区:黑龙江省绥化市
对象:鹏程农业发展有限公司 穆天学
市场分析：
当地主要种植水稻和玉米，每年4-5月份集中用肥，目前处于化肥市场的淡季。东北三省冬储情况不乐观，经销商拿货不多，主要原因是：一方面尿素价格不断下滑，经销商拿货后价格不上涨，加上运费、仓库租金等费用，使得经销商承担赔钱的压力；另一方面受今年粮价下跌影响，农民用肥积极性不高，市场需求减少。
后市预测：
当前整个化肥市场不温不火，需求依然没有明显好转。去年玉米价格较好，农民在冬季购肥积极性较高，但今年粮价下降，导致农民手里没有钱，购肥积极性低，且市场供过于求，价格持续下跌，如今冬季备肥期也就显得过于冷清。现在经销商的主要工作是收款，因今年农民种地收益低，赊销比往年更严重，经销商的日子也不好过。
记者点评
本周，记者对辽宁、黑龙江两个地区的尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到两个地区目前都处于用肥淡季，集中施肥期在每年的4-6月份。
记者了解到，辽宁北部今年旱灾严重，导致农作物受灾十分严重。如朝阳市作为小米主产区，旱地种植面积较大，但风险较大，正常年份亩产600-800斤，而今年旱灾严重，亩产只有100-200斤，部分甚至绝收。此外，在今年粮价大跌形势下，很多农民计划明年改变种植结构，由种植玉米、小米等大田作物，改为种植今年收益较好的葵花、红干椒、制种用豇豆、黑豆等作物。
辽宁地区冬储备肥已经启动，但情况不太乐观，主要原因有：一是厂家虽已陆续出价，但还不够稳定和理想，价格不明朗，导致经销商以观望为主，采购谨慎；二是辽宁北部地区受旱灾影响很大，造成部分赊销的经销商回款不力，给冬储带来一定影响；三是今年粮价下调，农民对农用生产资料的态度都处于观望状态，期待化肥降价，也对经销商备货产生一定心理影响。此外，经销商于10-11月份按照往年习惯储备部分尿素，但后期尿素出现小幅降价，对经销商的心理产生了一定影响，再加上近些年缓控释肥用量不断加大，对尿素销量产生影响，所以当地经销商对尿素备货的积极性不高。
记者发现黑龙江地区赊销问题已经成为一种顽疾，经销商面对产能过剩、供过于求的市场，虽不愿赊销，但为卖出化肥不得不赊销。而农民的收成和粮食价格对赊销和回款有大影响，如果农民粮食卖得好，经销商收款也会容易些，但如果收成不好，粮价低，则增加了经销商回款难度，也直接影响冬储进展。
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