调查 地区:四川省安岳县
对象:稼润农业科技服务有限公司 袁勇
市场分析：
当地主要种植玉米、水稻和油菜等作物， 9-11月份主要种植油菜，目前化肥市场处于淡季。今年受粮价低影响，农民用肥积极性普遍不高，在肥料选择上，相对会选择价格适中的肥料。当地属于丘陵地区，外出务工人员较多，劳动力少，土地撂荒严重，化肥购买力较弱，老年农民对新型肥料接受程度较差。
后市预测：
目前尿素市场呈疲软状态，预计后期价格很难有所上涨，主要原因是化肥市场产能过剩，再加之农民的用肥积极性不高，供过于求，价格下跌。今年冬储较往年相比有所减弱，目前化肥市场不景气，价格越来越低，经销商们随时都可以拿到货，不再需要提前备货，各个厂家的库存也较大，冬储不再受到关注。
调查
地区:四川省雅安市
对象:富达农资有限公司 蒲承辉
市场分析：
玉米、果树是当地的主要农作物，用肥期在3-5月，目前当地化肥市场已进入淡季，经销商的主要工作是收款。由于今年粮食收购价格较低，例如往年玉米收购价是1.62元/斤，而今年价格是0.8元/斤，直接导致了农民的购肥积极性较低，农民在用肥上也会相对减少施肥量，或者选择价格中低的普通肥料。
后市预测：
目前尿素价格已经触底，山西地区价格已经跌破1300元/吨，山东地区价格也在1300元/吨，产能过剩已经严重打乱了市场供求关系的平衡。往年冬储在11-12月份已经开始，而今年则不再受到关注。预计后期尿素、复合肥的价格将逐渐趋于稳定，不会大起大落，即使到明年春季用肥期也只是小幅上涨。
调查
地区:云南省昆明市
对象:众智丰禾农资有限公司 王建军
市场分析：
当地主要种植水果、蔬菜及少量大田作物，常年都有用肥需求。目前正处于水果采摘后用肥期，用肥量较大，以高塔硝基肥和普通复合肥为主。今年由于蔬菜及香蕉价格低，农民购肥不积极，所以用肥总量较往年相比有所降低。此外，当地丘陵较多，因大田作物利润很低，所以当地农民多把土地承包给外地人种植蔬菜和水果，自己或者去外地打工或者在当地土地里打工。
后市预测：
粮食价格直接影响到化肥市场走势，预计下一阶段价格会继续下降，因为受粮食价格下降影响， 种植大田作物的农民收益受损，种地意愿下降，不愿投入资金，所以预计明年销量会减少，用肥品质方面会选择低含量化肥。另外，当地化肥利润较高，赊销现象尤为严重，而今年农作物价格低迷，导致经销商收款更为困难，预计明年会有一批经销商会因资金链断裂而破产。
调查
地区:云南省宾川县
对象:淼鑫植株服务有限公司 代淼鑫
市场分析：
当地主要种植葡萄，10月中下旬葡萄修剪后，将于1月底施底肥，农民多根据个人习惯及经济条件，选择施用尿素、水溶肥或者液体肥。今年后半年葡萄价格和产量都有所下降，导致农民购肥积极性下降，9-10月份葡萄秋肥施肥量有所减少。此外，今年化肥整体销量较往年有所提高，但是今年赊欠的现象要比往年严重，年底收款十分困难，甚至部分去年欠款还没有收回。
后市预测：
因当地葡萄还未开始用肥，目前农民还没有开始拿货，经销商只消化前期库存，也还没有开始铺货，预计1月底2月初经销商会大量进货。9月1日，化肥增值税复征后，经销商的压力增加，一家化肥销售公司一年上税大约在20万左右，所以很多经销商提前给厂家打款，以保去年的进价，但是在增值税征收的影响下，预计复合肥的价格可能会有小幅上涨。
记者点评
本周，记者对四川、云南两个地区尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到两个地区今年的化肥市场都较为低迷，而且今年农产品价格低于往年，导致农民购肥的积极性受到打击。
记者发现两个地区都存在赊销现象，部分经销商反映受今年粮食价格和经济作物价格低等影响，赊销问题十分严重。相比之下，云南地区的赊销现象更为严重，如昆明市周边的农民因种植大田作物收益太低，便把土地租给外地大户种植蔬菜、花木、果树等，但是很多外地的大户只种植一两年就走了。种植大户每亩地大概需要投入1.5万元左右才能种植，以种植大棚蔬菜为例，土地租金、平整土地、扣大棚、人工等无法赊欠，只能在化肥和农药上赊欠，即使化肥价钱高，也会购买。当地高含量复合肥毛利润达到800-1000元/吨，普通复合肥毛利润在600元/吨左右，在高利润的利益驱使下，经销商也乐于赊销给农户，农户一般从春节后开始拿货，到年底才结算。从某种意义上说，种植大户是在赌种菜的预期，如果卖得好，便会在年底与经销商结算，如果卖得不好，便会跑掉，这样一来，经销商更加收不回货款。但是经销商在赊销时并未考虑到这些种植大户流动性较大，如果资金链断了，仅靠自己手里的钱无法维持。而厂家一般都是现款拿货，如果经销商没有打款，厂家只会限量发货，如果一直不打款，厂家便会停止供货，这样就会拖垮一大批经销商。
记者了解到四川化肥市场已经处于淡季，目前经销商主要工作就是收款。受市场低迷、粮食价格低、产能过剩及赊销严重等因素影响，当地今年冬储进展缓慢，经销商对冬储关注度低。
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